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據36氪報道，5月份“享物說”完成B+輪超6500萬美元融資，截至目前，享物說累計融資額已超1.1億美元。根據享物說提供的數據，上線五個月享物說小程序用戶已超過600萬，留存率超過60%，平臺每天產生數千筆交易，80%的產品能夠在一周內成交。享物說是一家以微信小程序、公眾號起步的二手閑置平臺，其不同于一般二手平臺交易模式，倡導“只送不賣”，通過虛擬貨幣“小紅花”連接贈與者和收獲者，以此來進行交易。 享物說雖給用戶帶來交易體驗的新穎感，但僅作為一款以微信小程序起家的二手閑置互換平臺，究竟憑何魅力迅速吸引資本投入，下面我們試做分析。 明星效應、資本投入讓享物說跑步入場 享物說是今年才上線的二手平臺，短時間內就已融資上億，靠著廣告效應和新型模式被資本看好，這兩大優勢迅速進入用戶視野。 “只送不賣”新型模式被資本看好，不同于傳統交易平臺，創新點于采用積分制，將“小紅花”作為貨幣，是一種虛擬貨幣進行交易的平臺，帶來了全新的用戶體驗。 “很多物品在我們手里已經發揮不了什么作用，但在平臺上送給有需要的人就能重生。”享物說創始人孫碩解釋，享物說想要建立的是人與人之間的情感溫度鏈接。這種“只賣不送”的新型模式吸引了用戶，以此促成交易效率和用戶粘性。 二手市場的用戶規模預計在2018年達到5000萬，自進入2018年以來，二手、循環經濟便成了資本看好的熱門領域。享物說“只送不賣”的新模式更受到資本看好，獨特商業模式、微信小程序和公眾號的加持，以及覆蓋隱藏在微信10億用戶里的潛在人群，也是個巨大的增量市場。 此外，享物說邀請了當紅明星彭于晏作為代言人，明星效應很快起到作用，迅速吸引用戶眼球，也讓粉絲愛屋及烏紛紛支持明星產業。同時利用彭于晏的形象定位品牌，將享物說迅速帶入到用戶視野，可見享物說在廣告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。 “只賣不送”的虛假作風難以成形 快速站在頂端的享物說，散發光芒的同時也暴露了缺點，歸根結底，享物說本質上并無創新。 1）“只送不賣”是掛羊頭賣狗肉，本質并沒有創新，享物說雖倡導“只送不賣”，但事實并非如此，仍需得到足夠的虛假貨幣方能交易。 用戶對價格的敏感度較高，享物說抓住了這一特性，將金錢換做虛擬貨幣進行交易，表面上沒有進行金錢的來往但還會需要消耗“小紅花”來換取商品，另外補貼郵費，小紅花也需要積攢，通過簽到、邀請新用戶或者售出商品等獲得小紅花才可得到自己心儀商品。 如此說來官方的“只送不賣”口號就是掛羊頭賣狗肉的行為，掛著“送”的旗號本質上還是進行“賣”的交易，雖沒金錢上的往來，但仍是虛擬貨幣從中進行合作交易，沒有“只賣不送”字面上的“美好”，可見享物說本質弄虛作假、并無創新。 2）涉嫌私發貨幣，對標比太幣虛擬貨幣被國家叫停事件：2017年9月4日，央行官網發布公告，稱國內ICO融資大量涌現，投機炒作盛行，涉嫌從事非法金融活動，嚴重擾亂了經濟金融秩序，公告指出，代幣發行融資涉嫌違法犯罪活動。 享物說的小紅花雖不能兌換成人民幣，但以后極大可能出現可供兌換的地下錢莊，利用真實貨幣去進行小紅花的售賣，類似隱藏的比特幣“地下錢莊”的性質。 當虛擬貨幣需要金錢去交易時將會涉嫌違法活動，其實本質上虛擬貨幣就不合法，享物說的根基首先不穩，如若不注重此類問題，未來很可能有涉嫌違法的問題。 3 )缺乏自然增長能力，享物說崛起的速度較快，沒有緩沖的事物發展勢態。對比拼多多，在起初的發展階段也沒有大規模投入廣告，用了長達三年多的時間慢慢增長，才廣泛出現在大眾視野。另外同樣二手市場的閑魚也是靠著流量自然生長。兩者都沒有享物說的速度如此之快，可見享物說缺少自然增長的能力，漏洞日后也會頻發。 4）閑魚和轉轉壟斷二手交易，根據極光大數據統計，截至2017年12月，閑魚以4.30%的滲透率排在首位，第二位轉轉的滲透率為1.96%。 阿里方面表示，閑魚已經成為全球最大的線上拍賣平臺，面對如此強勁的巨頭公司，享物說并沒有競爭優勢，加上如今阿里依然在推咸魚，淘寶改版信息流的同時也在信息流里增加了閑魚的曝光度。 另外從用戶心理來看，一般在處理二手閑置時的初衷都是以“賣”為主，以得到金錢作為第一反應，而不是直接“送”，享物說的定位本身就反人性，更不能與巨頭形成競爭。 發展需靠實力，根基需扎穩 享物說若想繼續順利發展，必然要扎根、作風正當方能長久，切莫“掛羊頭賣狗肉”的虛假形式，從本質上進行創新。 享物說當前有涉嫌違法問題，虛假貨幣只能一時吸引用戶，待用戶失去新鮮感過后必能分析其中漏洞。如此說來，享物說要想長久吸引客戶還需扎實基礎，先認識自身問題，再進行正規的貨幣交易。 享物說要想在閑魚和轉轉壟斷的二手交易市場中站穩腳跟，只能從別處尋求新的模式。如今二手市場難以標準化的特性，即使是阿里這樣的巨頭都無法完全壟斷市場，所以享物說必須尋找新的突破口，比如可在護膚、彩妝等一些垂類方面進行創新，以此作為吸引點，從而形成自身特色。 文/首席發言者公眾號 |
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