|
2021年9月23-28日,中國健康產業規格最高、規模最大、影響最廣的產業前沿會議——中國健康產業國際生態大會以下簡稱西普會,在海南博鰲亞洲論壇大酒店隆重舉行。大會以“效率革命——締造一個充分且均衡的新健康產業”為主題,探討如何通過科技創新與數字化轉型為驅動,全面提升健康產業效率,締造新健康產業新秩序。 作為中國兒藥第一品牌,小葵花品牌代言人總裁關一也受邀出席本次會議,分享了以《品牌效能的提升與價值創造》為主題的演講,并首次以小葵花“代言人”的全新形象來講述小葵花品牌背后的故事,揭秘打造超級品牌的秘密模型。
以價值觀做決策,只問耕耘不問收獲 “做兒童藥首先要有公益心!”在分享最初做小葵花兒藥戰略時,關一講到,小葵花堅兒藥20年,所有的一切源自于內心的社會責任。調查表明兒童用藥的不良反應率是12.5,新生兒是4倍,兒童是成人的2倍,中國聾兒康復研究中心統計的數據是我國每年約有3萬以上的兒童是由于用藥不當所產生的致聾和致啞問題。“當意識到這個社會問題的時候,我們是以解決社會問題的公益心,創立了小葵花品牌。”
“作為醫藥工作者、兩個孩子的媽媽,我對兒童安全用藥問題感同身受,因此小葵花一直在用媽媽心做兒童藥。”同時,關一還談到了小葵花品牌的戰略決策“偈語”:用價值觀做決策,做有責任的品牌而非只賺錢的品牌,只為耕耘,不問收獲,只做更好。這是一種價值選擇,我們要做有責任感的品牌。”這正是小葵花可以做到兒藥第一品牌的驅動力內核。
小葵花專注兒童藥市場已經20年,每年零售額超過100億,銷售盒數達3億盒規模,目前69款在售兒童專用藥產品,占據OTC兒藥市場份額近三分之一。如今,無論從品牌知名度,市場滲透率、忠誠度和復購首選率都位居市場第一,小葵花已然成為國內OTC藥品市場極具具競爭力的品牌。 “五力模型”打造超級品牌 揭秘小葵花如何成為兒藥行業排頭兵 如果說踐行“企業社會責任”是品牌和產品存在的目的,是品牌核心競爭力的最大來源。那么,如何讓大眾感知到品牌的責任、品牌的價值,將品牌賴以生存的領先優勢進行落地呢?
“五力模型,”關一說。五力模型是小葵花通過實踐檢驗得出的第一品牌打造“秘籍”,它包括價值力、組織力、產品力、傳播力和渠道力五個層面的合力。就像一輛車,想要跑得又快又穩,需要引擎系統、轉向系統、安全系統等各系統的適配協同、綜合起效,五力模型也是如此。
在小葵花的五力模型中,價值力是模型中的內驅動力。小葵花的品牌價值觀是保障中國兒童用藥安全,呵護中國兒童健康成長,價值力不僅是小葵花成長發展的最大動力,也是品牌給予消費者的最大價值。而組織力是品牌戰略最重要的保障,小葵花目前有兩個產品研究院、兩個產品BD中心、兩個產品品牌中心、十八個事業部組織、一個現代化的品牌數字化營銷中心等,正是通過龐大的運營體系和高素質團隊體系,保障了小葵花的快速前行成長。作為外驅動力,小葵花在產品上始終圍繞用戶需求,以不斷提升品質為目標,推動兒童藥行業生產工藝發展。 而渠道力和品牌力則是快速形成品牌聚勢的最大武器。關一說:“渠道作為品牌的護城河,與渠道共建兒童安全用藥使命,是打造渠道的關鍵。這也是讓小葵花市場份額迅速擴張的關鍵。對于傳播,關一認為在品牌力上要不遺余力則讓小葵花形象快速形成無處不在、深入人心的態勢。五力的合作,不僅讓小葵花迅速贏得用戶關注和信賴,同時,更多大眾的認可,也不斷驅動企業、品牌、產品向更好的方向前行。這也是這屆西普會被稱作效率大會的精神所在。
從“五力聚合“到“八一共振”,小葵花營銷創新不斷突破 最后,關一提到,2021年,小葵花品牌在營銷創新上再次升級,由此前的五力營銷模型又創新性地變革稱之為八一共振營銷組合模型。“以小葵花露和小葵花品牌作為我們的首要戰略再次做品牌升級”關一表示,主要將娛樂營銷、內容營銷、線上數字化營銷有機地結合在一起,小葵花的品牌形象升級無處不在,通過各種場景打造組合拳。一招鮮吃遍天的時間已經過去,目前品牌打造是一套獨特的營銷活動組合。 作為兒童藥第一品牌的葵花藥業,未來還將不斷致力于在兒藥領域夯實第一品牌地位,將好的經驗不斷分享給更多希望打造超級品牌的伙伴。此外,對于如何將品牌打造成超級流量?在“在西普會葵花藥業的專場——超級品牌就是超級流量—客流困境的終極解決方案”,關一將會得到具體的答案,屆時將邀請華與華創始人華杉和平臺、連鎖巨頭一同探討,共生、共贏,共享流量紅利,解密流量的終極解決方案。 |
- 關注天氣:
