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9月8日，銀河眾星創始人amp;CEO李琰接受了金投賞創始人、第3種人總編輯賀欣浩以“品牌如何在明星直播間里說好一個故事”為主題的直播連線專訪。
與之前在會議室、辦公室以及金投大賞中進行專訪不同的是，金投賞創始人、第3種人總編輯賀欣浩來到了“向美好出發”日播直播間，在感受直播帶貨氛圍的同時，以“主播”的第三種身份開始了這場連線直播專訪。
在專訪中，賀欣浩請李琰為大家介紹不同品牌商進行明星直播都有哪些合作方式，李琰表示，銀河眾星對于不同的品牌方，有著不同的合作方式。對市場認知度強、消費者品牌印象深刻的成熟品牌來說，它們上直播間的訴求大多為GMV的產出，而銀河眾星在直播間中第一步能為品牌做到的就是明星流量的加持，讓品牌在直播間內進行透出曝光，第二步就是將品牌覆蓋到中腰部、納米級主播，進行第二次以及第三次的分銷；對于新消費品牌來說，它的合作目標是進行市場推廣、建立它品牌認知度、以及搭建品牌自身IP，所以銀河眾星會建議以全案營銷的模式進行合作，比如說“短視頻+短視頻種草+直播”的方式，先在由納米級、腰部主播進行圖文、短視頻種草，然后再在頭部主播或明星直播間進行品牌整體曝光推廣。
除此之外，面對賀欣浩的關于選擇明星直播帶貨時如何避免翻車的疑問，李琰回答道，銀河眾星一直注重于垂直賽道和明星個人IP的搭建，從汪涵國貨直播間到胡兵的輕奢、抗衰的直播間、龍梓嘉的珠寶直播間等都有著鮮明的標簽，而為什么要這么做呢？是為了能讓品牌方以及客戶進一步了解直播間人群標簽，從而能精準通過市場營銷、直播等形式針對目標人群進行投放。另外，明星直播合作里最重要的一點就是“人貨場”中間的“人”和“貨”如何匹配。一個明星多年在臺前積累了一定的人設，這個人設是無法通過直播來進行區別的，如果一個經常出演古裝戲的演員，就可以從他的個人IP中分析得出，它的主要受眾觀眾為30歲到40歲的女性，再回推到明星IP整體的貨盤，那么它就不匹配就對應低單價的學生品牌。 對于品牌如何在明星直播間說好一個故事，李琰也有著自己的獨特見解，有許多的優質品牌在銀河直播間里精彩亮相，銀河眾星會從品牌的獨特的歷史與品牌核心IP、品牌價值觀、品牌態度出發，通過內容運營+明星直播+切片+紀錄片的形式完成了品效合一，打開品牌的市場感知度，并覆蓋明星全流量。其中，白小T創始人在“向美好出發” 直播間為大家講述了為何要創造“白小T”的故事, 他的故事，向內求講初心，向前看講夢想，給人帶來深刻的印象，并能讓觀眾達到與品牌的共情，從而轉化為購買率。直播之后，白小T與“向美好出發”進行深入全案營銷合作，其直播切片信息流在各大新媒體傳播矩陣進行推廣，力求覆蓋所有潛在用戶，后續的品牌口碑傳播爆棚，并提升了用戶的互動黏性。 擁有好故事的品牌就更有可能被消費者更快的發掘和認可。講好了故事也就意味著品牌營銷的成功。作為行業頂尖明星 MCN 機構、國內業務模型最為成熟的明星直播 IP 整合運營服務商，銀河眾星為品牌企業提供基于新媒體廣告營銷的綜合解決方案，成為品牌方的社會化營銷的“大腦”，將MCN、直播運營、營銷策劃方面形成服務品牌方的業務閉環，滿足品牌方在新零售業態下的多元化、個性化需求，在覆蓋供應鏈合作平臺的同時，致力打通明星達人、品牌商家、合作平臺、供應鏈的橋梁，實現平臺、藝人、品牌方以及消費者的多方共贏。 接下來，10月15日10:40 銀河眾星將準時開啟金投賞國際創意節高峰論壇—銀河眾星 直播“星”勢力專場，銀河眾星將與大家分享如何打造多個超級IP，怎樣均衡品牌的品效與ROI，探索直播的可持續增長新路徑，還請大家拭目以待。
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