杭州都市網

近日，“中國蝦王”國聯水產與沙特蝦的龍頭養殖企業、沙特國家水產養殖集團NAQUA簽訂戰略協議，國聯水產正式成為沙特蝦全國經銷商。此后，雙方將在中國范圍內包含香港、澳門深度合作，打造優質的沙特蝦產品供應鏈。這是沙特蝦首次借助全國經營商模式高調進軍中國市場，因此，消息一經公布，就震動了整個水產業，也讓沙特蝦受到更多人關注。

沙特蝦是近年來在中國市場上異軍突起的蝦品。資料顯示，沙特蝦的出產地位于亞洲西南部阿拉伯半島的紅海，具有得天獨厚的自然環境。沙特的水產養殖業普遍采用網箱養殖和內封閉循環養殖技術，實施低密度放養和部分收成的政策，絕佳的生長繁殖地，科學合理的養殖方法，讓沙特蝦成為精品“王子蝦”，甚至有人預判未來它可能取代厄瓜多爾白蝦在國內的地位。

本次簽約儀式上，國聯水產李忠董事長進一步明確國聯沙特蝦在國內的營銷發展戰略，繼續優化整合內外部資源，廠商合力，以強品牌、強平臺、強推廣積極擁抱新零售、全渠道等核心模式，實現產品和場景、消費者的對接，共同撬動萬億級中國沙特蝦消費市場。

“海盜出擊”戰略 成效顯著， 全球供應鏈掌控能力 再升級

在國聯水產眼中，所謂“海盜”，是形容一種在全球范圍內搶占資源的能力。國聯水產確立的“海盜出擊”戰略，即是要強化公司的全球供應鏈能力，優化供應鏈各環節，在每個環節精打細算、精益求精，最終達到開源節流和降本增效的目的。近年來，國聯水產在“海盜出擊”戰略的指導下，正一步步升級全球供應鏈的掌控能力。

早在2012年，國聯水產收購了美國第五大水產貿易公司桑尼威SSC。通過SSC公司平臺，國聯打入了美國消費終端市場，增強了在美市場的滲透力，并創建了行銷海外的首個終端渠道。國聯水產還依靠SSC公司，開始整合全球優質的海產資源，在南美洲、東南亞和中東等地陸續開展規模化采購，把阿根廷紅蝦、南極冰魚、美國深水小龍蝦等天然水產品擺上消費者的餐桌，銷售規模屢創新高;2019年國聯水產又收購了印度安得拉邦蝦企Royale Marine 的25股權，成為第二大股東。Royale公司作為一家垂直整合的蝦企，擁有對蝦孵化場、養殖場、加工廠和出口業務，每年生產25-30億尾蝦苗和150億尾幼體，自產白蝦3,000噸，客戶遍布美歐日澳和南非、東南亞、中東等地。

如今，國聯水產再度獲得沙特白蝦在中國市場的運營權，疊加沙特蝦自有的品牌口碑和用戶群體后，勢必會為國聯水產的供應鏈端帶來強大的賦能，形成巨大的市場推動力。

整合沙特 蝦明星大單品 快速放大國內成長空間

今年以來，我國明確了雙循環發展格局，對此，長期遵循“國內市場為主、國內國際雙循環”指導思想的國聯水產早早的走在了行業的前面。

在發力內循環方面，早在2016年，國聯水產在制定第四個五年戰略規劃時，就對業務布局再做調整，一方面穩步發展美國市場，積極開辟加拿大、澳大利亞等非美海外市場，另一方面重點開拓中國國內市場，明確提出把國內市場定位為核心市場。從那時起國聯水產開始側重國內采購，并全面深化與商超、電商、新零售的戰略合作，不斷做大做強餐飲和流通兩類B端渠道，以及電商和商超兩類C端渠道，與包括7家世界500強和8家中國500強在內的大批優質客戶建立了長久合作關系，實現全渠道覆蓋。

從加大內循環的結果上看，今年國聯水產國內采購占比提升約26，由占比20增加至46。明星產品國蝦熟帶頭2020年1-9月的國內銷售金額約4000萬元，7月-9月累計銷售金額約1700萬元。

此外，國聯水產為實現雙循環相互促進的發展模式，非常重視國際分工協作優勢資源。此次成為沙特蝦全國經銷商就是一次雙循環促進的實踐。從2015年沙特蝦進口中國開始，進口沙特蝦在中國市場便快速獲得認可，需求量高增，中國很快就成為全球最大的沙特蝦進口國和消費國， 比如，2018年沙特蝦產量約6萬噸，其中過半被中國進口商買走。2019年，按海關統計中國從沙特進口的沙特蝦為2.9萬噸，價值1.81億美元，也占到了沙特全年出口量的一半。據沙特阿拉伯發布“愿景2030”Vison 2030國家發展計劃，沙特旨在2030年前將水產養殖業總產量提升至60萬噸。

當前，隨著我國經濟逐漸恢復，居民對生鮮水產品更加渴求，沙特蝦在中國市場將表現出更好的成長性。可以想象，國聯水產成為沙特蝦全國經銷商后，沙特蝦在國內巨大的市場規模將為公司營收帶來極為巨大的增量空間。

強品牌、強平臺、強推廣 共同撬動萬億級中國沙特蝦消費市場 。

此次國聯水產獲得沙特蝦全國經營權，可看作優勢互補需求下的天然結合。雙方或將在行業端、品牌端和銷售端提出明確戰略目標。沙特蝦可借助國聯水產在水產食品品牌、深加工、食品研發、食品檢驗檢疫以及完整覆蓋B端餐飲、全國性及區域性商超、電商新零售等的全渠道布局等綜合優勢快速打開并不斷拓寬市場。

豐富的渠道資源和渠道話語權是國聯水產贏得優質供應商信賴的基礎保證。公司擁有一大批如永輝超市、沃爾瑪、家樂福、Jetro、Safeway等大型商超連鎖，京東、天貓、每日優選和拼多多等大型電商平臺，以及海底撈、呷哺呷哺、外婆家等大型餐飲類客戶，永輝超市還是國聯水產的第二大股東。這種全渠道能力直接促進公司20年上半年營收同比增長3.87，達到21.05億元。

因此，通過國聯水產的全渠道體系和下沉式的營銷曝光，相比傳統的線下渠道或是其他電商線上渠道，沙特蝦能夠擁有更高的推廣起點與用戶認知基礎。

同時，從公司20年半年報可看出，國聯水產的水產食品研發和精深加工能力優勢愈發凸顯。上半年，針對蝦類、魚類、小龍蝦等優勢產品資源，公司實現了42個新產品立項，推出了西班牙風情蝦蝦焗飯、小龍蝦塔克等15款新產品并得到市場好評。不僅如此，公司還積極為客戶提供從菜品定制、試制、工業化推廣及配送的綜合服務，上半年西式快餐業務實現營業收入1.41億元，同比大增84。可以說，較強的水產食品研發和精深加工能力成為國聯水產收獲沙特蝦業務高毛利，夯實綜合水產龍頭地位，攫取高溢價的重要路徑，也將有力的推動公司中長期穩健發展。

另外，沙特蝦的品牌影響力同樣有目共睹，有著旺盛的中高端消費需求。這一稀缺的水產品牌也正是國聯水產需要的。一方面，品牌力使得沙特蝦擁有非常忠誠的用戶群體，而這些忠誠用戶會隨著沙特蝦的變化而有所行動，國聯水產則可借沙特蝦的品牌效應收獲新增用戶;另一方面，國聯水產作為綜合水產商，用戶群已經具備相當規模且相對成熟，可讓雙方原有的交叉用戶愈加穩固，獲得更大的收益。

因此，雙方此次合作是向深度的品牌融合方向發展，最終目的是要帶來兩方面的提升，一個是品牌力，包括知名度、忠誠度的提升，另一個則是銷售生態，包括渠道、營銷等方面的互補。總而言之，此次雙方合作，在品牌效應上的提升，最終轉化為用戶信任度的提升才是最具價值的，這也是雙方共同追求的一個終極目標。

券商分析認為，全國經銷商合作模式是水產龍頭深化合作的產物。在消費升級，用戶與品牌力掛鉤的現象越來越頻繁的背景下，國聯水產獲得沙特蝦全國經銷商這一重要地位是源于公司在國內水產業綜合實力的最好證明。一直以來，國聯水產在對蝦領域擁有包括品牌、技術、渠道和精準的生產經營控制等方面的核心競爭力，此次公司與沙特蝦龍頭企業深度攜手，以全國經銷商方式推廣，將顯著提高市場議價能力，全面打開中高端市場，帶來巨大的業績增量空間，夯實鞏固自身的綜合水產食品龍頭地位。