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主打國(guó)潮國(guó)風(fēng)中國(guó)茶的功夫熊貓茶，在私域流量領(lǐng)域玩的飛起。為了實(shí)現(xiàn)流量的裂變傳播，功夫熊貓茶團(tuán)隊(duì)從零做起社群營(yíng)銷。 完善供應(yīng)鏈， 測(cè)試線上市場(chǎng) 功夫熊貓茶在2021年持續(xù)完善供應(yīng)鏈，為測(cè)試線上市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的“議價(jià)基礎(chǔ)”。在這樣的背景下，功夫熊貓茶推出多品類戰(zhàn)略適應(yīng)茶飲快消化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略推動(dòng)品牌成本結(jié)構(gòu)改革，并通過大數(shù)據(jù)構(gòu)建線上平臺(tái)，打造品牌IP的私域流量池。 通過供應(yīng)鏈途徑降低經(jīng)營(yíng)過程中的成本，使功夫熊貓茶在推廣前期有了較大的發(fā)揮空間。不管是在朋友圈、微信群、抖音、B站等平臺(tái)的拉新活動(dòng)，功夫熊貓的福利廣告都能獲得良好效果。以較低的總成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，不僅是控制生產(chǎn)和原材料成本以應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的利器，也是線上推廣聚攏私域流量的“大殺器”!
把簡(jiǎn)單、方便操作的單品作為測(cè)試市場(chǎng)的“餌”，放在私域中獲取巨額流量。 分批次建群，有計(jì)劃導(dǎo)流 從零做線上的功夫熊貓茶在社群導(dǎo)流上是有計(jì)劃、有步驟地展開。 從最簡(jiǎn)單的開始，是員工們的朋友圈。通過發(fā)朋友圈把功夫熊貓茶開啟外送服務(wù)的消息發(fā)布出去，吸引第一批客戶;其次，是來自公眾號(hào)歷史累積的用戶。功夫熊貓茶總部的公眾號(hào)平時(shí)主要用于推送優(yōu)惠券與服務(wù)信息，如今也發(fā)送有關(guān)外送的消息吸引第二批入群用戶;最后則是來自有過交易的老顧客帶來的。 如此，分批次的導(dǎo)流使得功夫熊貓茶迅速建立起3個(gè)滿員粉絲群。之后便通過福利活動(dòng)的裂變聚攏更多流量。 逐步迭代產(chǎn)品 社群的逐步擴(kuò)大到一定基礎(chǔ)后，單一的產(chǎn)品很難能滿足用戶的需求。此時(shí)，功夫熊貓茶開始逐步上線各類產(chǎn)品。 第一階段：以手工沖泡奶茶測(cè)試市場(chǎng)，隨后用忌廉、酸奶等爆款產(chǎn)品增加用戶的體驗(yàn)感; 第二階段：上線果咖等新品，增加產(chǎn)品的多元化，入駐咖啡賽道; 第三階段：陸續(xù)上線功夫熊貓IP周邊零食，增加新零售模式，實(shí)驗(yàn)新模式。 有了之前產(chǎn)品的消費(fèi)鋪墊，用戶更愿意下單這類有特色、高價(jià)格的產(chǎn)品。可以看出，功夫熊貓茶在線上產(chǎn)品的推出十分克制有序。分階段地推產(chǎn)品，既給研發(fā)團(tuán)隊(duì)足夠的測(cè)試時(shí)間，同時(shí)逐步建立消費(fèi)信任，為后期更高利潤(rùn)空間產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。 小結(jié)： 面對(duì)新變化、新選擇，有人靜待轉(zhuǎn)機(jī)，有人奮起拼搏。對(duì)于類似直播社群、新零售等新領(lǐng)域，我們更應(yīng)該勇于嘗試。 開拓新的營(yíng)銷渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，功夫熊貓茶正在嘗試新的消費(fèi)業(yè)態(tài)帶來的新機(jī)遇。 |
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