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在消費不斷升級的情況下，互動營銷成為最有效率的手段。 互動營銷逐漸得到重視，同行之間的傾軋就開始了，仿冒、盜版、復(fù)刻等等手段層出不窮，過多次且低質(zhì)量的互動營銷讓消費者倍感疲乏，互動營銷的作用明顯下降，甚至?xí)鸬椒醋饔谩?/p> 而真正成功的營銷背后，往往是清晰的營銷目的、精確的消費者洞察、正確的營銷策略。這樣的典型也不少，就讓我們來看一看吧。 功夫熊貓茶 做互動營銷的 4個要點： 一是定位精準，深度挖掘功夫熊貓IP受眾人群的真正需求。該品牌確立了以00后與90后定為消費主體，風(fēng)格主打國潮國風(fēng)的IP新玩法。它致力于呈現(xiàn)豐富多彩的玩法活動，讓更多的年輕人體驗到社交的快樂并積極的參與進來。 二是讓產(chǎn)品自己說話。好的產(chǎn)品自帶傳播屬性，功夫熊貓茶竭力打造國潮國風(fēng)中國茶，5大系列24款產(chǎn)品，每樣都不負期待。且功夫熊貓的產(chǎn)品與IP相結(jié)合，具有其他品牌不具備的擬人化屬性與粉絲流量規(guī)模，功夫熊貓IP的存在構(gòu)成了一個橋梁，讓粉絲與品牌之間能得到更好的溝通，也讓產(chǎn)品能得到更大更廣泛的傳播。
三是洞察消費者需求，增強互動體驗。店內(nèi)設(shè)有互動體驗的機器，也有社交游戲的道具，再加上各種活動、獎品、周邊等物件，讓消費者感受到全方位的IP視覺體驗，暢游電影世界。 四是線上線下互動。線下互動營銷主要是以功夫熊貓茶自身的條件和優(yōu)勢作為基礎(chǔ)，向顧客輸出自己最有價值的一面，并引起消費者的共鳴。比如，店內(nèi)通過擺放大型的卡通玩偶來增強產(chǎn)品主題。而線上廣泛運用互聯(lián)網(wǎng)，在多種平臺上整合IP營銷，利用輿論為自身造勢。 成功的品牌，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催發(fā)品牌產(chǎn)品與消費者之間的共鳴，進一步產(chǎn)生自傳播，在此基礎(chǔ)上層層遞進，創(chuàng)造營銷優(yōu)質(zhì)閉環(huán)。
餐飲行業(yè)的同質(zhì)化越來越嚴重一直是所有餐飲人頭疼的問題，如何在一眾品牌中脫穎而出?看看功夫熊貓茶的IP品牌化，也有著不小的借鑒意義。 |
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