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5月7日,蘇寧宜品旗下又一款汽車玻璃水在一周時(shí)間內(nèi)沖到了天貓榜單TOP1的位置。趁著五一消費(fèi)黃金周的余熱,蘇寧宜品受到囤貨人群追捧。數(shù)據(jù)顯示,上架一周來,該款洗衣液成交增速達(dá)283,銷量破萬(wàn)單。另有一款蘇寧宜品電動(dòng)牙刷也在同日沖入“護(hù)齦牙刷榜”。 
蘇寧宜品是蘇寧今年重點(diǎn)打造品牌,按照高價(jià)值、高顏值、高性價(jià)比、強(qiáng)內(nèi)容性的“三高一強(qiáng)”理念開發(fā)商品,滿足目標(biāo)用戶的消費(fèi)升級(jí)需求。 蘇寧社交電商公司負(fù)責(zé)人張奎表示:“宜品的產(chǎn)品緊密圍繞‘極致性價(jià)比’概念打造,在價(jià)格和品質(zhì)方面達(dá)到了極致標(biāo)準(zhǔn),做到比市面上同款商品至少低10。”性價(jià)比依舊是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)首要關(guān)注的因素。 有人質(zhì)疑,蘇寧銷售價(jià)格如此便宜的玻璃水,有“賠本賺吆喝”之嫌。據(jù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)人員介紹,相比于市面上其他洗衣液品牌,蘇寧宜品扣除了品牌溢價(jià)。在營(yíng)銷方面不走傳統(tǒng)渠道,而是調(diào)整了價(jià)格策略、深入分析消費(fèi)人群,結(jié)合天貓平臺(tái)的“人氣加權(quán)”模型,通過價(jià)格和品質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)引爆口碑,形成爆款。 截至5月,剛剛啟動(dòng)半年的宜品項(xiàng)目已制造了多個(gè)爆款商品,以蘇寧宜品推出的抽紙為例,72小時(shí)內(nèi)銷量突破100萬(wàn)包,旗下的農(nóng)產(chǎn)品品牌“五個(gè)農(nóng)民”一場(chǎng)超級(jí)買手直播賣掉200萬(wàn)枚雞蛋。 按照規(guī)劃,蘇寧宜品借助平臺(tái)眾多產(chǎn)業(yè)帶和拼購(gòu)村的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),為工薪階層提供原產(chǎn)直采、原產(chǎn)直銷的產(chǎn)品,2021年將實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充SKU到2萬(wàn)個(gè)的目標(biāo)。 |
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