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“逐酒雙十一,溫暖一整冬”——京東酒世界美酒熱愛(ài)季圓滿(mǎn)收官!在這個(gè)月度中,京東酒世界準(zhǔn)備了豐富實(shí)惠的主題活動(dòng),包括“幸運(yùn)刮刮卡、曬溫暖贏大牌好禮、賺積分兌美酒”等,將11.11狂歡節(jié)奏拉長(zhǎng)一整月,讓廣大酒友購(gòu)到盡興,玩到嗨! 今年的雙十一,京東酒世界攜手全國(guó)門(mén)店及各品牌商創(chuàng)造出驚人戰(zhàn)績(jī),以“酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)會(huì)員制”模式為主的京東酒世界旗艦店,在優(yōu)先拓展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)上大獲成功,以“品質(zhì)保真?便捷放心?快速送達(dá)?慢必賠”的服務(wù)特點(diǎn)俘獲了眾多酒友的心,成為其覆蓋區(qū)域居民主要的購(gòu)酒選擇。 
京東酒世界旗艦店何以破竹之勢(shì)在全國(guó)頻頻布局?其酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)會(huì)員制模式又是如何燃爆當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的?記者連線了兩家京東酒世界旗艦店,對(duì)門(mén)店合伙人進(jìn)行了采訪。 01. 曾經(jīng)舉步維艱的鋼貿(mào)商,今日的酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)會(huì)員制門(mén)店店主,這之間,只差了一個(gè)京東酒世界旗艦店。 
山東乃中國(guó)白酒消費(fèi)大省,據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),山東人一年能喝掉價(jià)值數(shù)百億元酒類(lèi)產(chǎn)品,面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求,讓正在傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)中徘徊的劉老板找到了指明燈。 山東濟(jì)寧的劉老板,曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)了長(zhǎng)達(dá)14年的鋼材貿(mào)易。“以前做鋼貿(mào)商時(shí)主要供應(yīng)礦務(wù)局和能源廠,近些年覺(jué)得傳統(tǒng)生意越發(fā)難做,一是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊,二是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),鋼價(jià)也下滑的很厲害,一噸鋼材才賺50塊錢(qián),所以在2018年就退出了。之后一年多都在和京東品牌打交道,后來(lái)無(wú)意中看到京東酒世界旗艦店項(xiàng)目的招商廣告,到河南門(mén)店考察后,果斷決定加盟!”京東酒世界濟(jì)寧兗州旗艦店的合伙人劉老板這樣解釋和京東的緣分。 
2020年8月,劉老板與京東酒世界正式簽約,成為濟(jì)寧兗州旗艦店項(xiàng)目的合伙人,這也是他從事傳統(tǒng)鋼貿(mào)商生意十幾年后,首次踏入酒圈。他表示,很看好京東酒世界的酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)會(huì)員制旗艦店模式,集中采購(gòu)不僅可以凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),即飲模式也受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎,加之有京東強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,商品保真、服務(wù)便捷,門(mén)店開(kāi)業(yè)初期,很多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者自發(fā)的轉(zhuǎn)換成為會(huì)員! 02. 以“重塑酒業(yè)公信資本”為初心,建材業(yè)大咖首次進(jìn)軍酒圈,力爭(zhēng)從廣東碧桂園指定建材商做到陽(yáng)江居民首選酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)門(mén)店。 
2020年4月,廣東陽(yáng)江警方在當(dāng)?shù)仄偏@了一起特大假酒案,查處搗毀的假酒案值達(dá)上百萬(wàn)元。“廣東人喜歡喝洋酒,洋酒雖然價(jià)高,但屬于低毛利商品,面對(duì)高利潤(rùn)誘惑,不少違法分子鋌而走險(xiǎn),所以我開(kāi)這樣一家店,希望能讓陽(yáng)江的酒友都喝上真酒、好酒!”初入酒行業(yè)的覃老板介紹道。 2020年9月,一直從事建筑工程領(lǐng)域的覃老板在朋友的介紹下了解到京東酒世界旗艦店項(xiàng)目,出于對(duì)京東品牌的信任,以及作為消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)物體驗(yàn),他決定在陽(yáng)江開(kāi)出一家京東酒世界旗艦店,這家店對(duì)覃老板來(lái)說(shuō)不僅是一份全新的事業(yè),更是為這個(gè)城市重塑酒業(yè)公信資本的載體。 京東酒世界獨(dú)有的溯源保真技術(shù)最先吸引了覃老板的關(guān)注:從物流和技術(shù)兩個(gè)方面入手:其一借助京東物流體系來(lái)搭建從進(jìn)入倉(cāng)位到觸達(dá)消費(fèi)者手中的系統(tǒng);其二通過(guò)一整套溯源體系,讓消費(fèi)者清晰知道商品整個(gè)鏈路的流通狀況,以一貨一碼的方式解決了消費(fèi)者與品牌商最大的溝通障礙:保真。 作為“酒業(yè)新軍”,覃老板對(duì)酒水行業(yè)并沒(méi)有太深入認(rèn)知,但這并沒(méi)有成為他開(kāi)店的阻礙。覃老板直言:“無(wú)論是開(kāi)業(yè)前期籌備,還是后期運(yùn)營(yíng),京東酒世界的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)都給予了悉心指導(dǎo)和充分支持。比如門(mén)店的選址、裝修、店內(nèi)的創(chuàng)新陳列布局、特色聯(lián)營(yíng)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、會(huì)員管理等,讓我這個(gè)外行人能迅速把門(mén)店運(yùn)營(yíng)起來(lái)。“ 提到京東酒世界陽(yáng)江旗艦店為當(dāng)?shù)鼐扑M(fèi)帶來(lái)的改變,覃老板難掩喜悅:“門(mén)店開(kāi)業(yè)至今不到兩個(gè)月時(shí)間已經(jīng)吸納近千名付費(fèi)會(huì)員,會(huì)員數(shù)和月均流水上升幅度很快,現(xiàn)在陽(yáng)江城里喝酒的人基本都知道了這個(gè)店的存在!” 03. 多重賦能,讓無(wú)數(shù)酒業(yè)新軍“后來(lái)居上”,京東酒世界“酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)會(huì)員制”旗艦店在全國(guó)遍地開(kāi)花。 作為零售經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)實(shí)力雄厚的超級(jí)玩家,京東酒世界用2年時(shí)間開(kāi)設(shè)了3500家門(mén)店,用技術(shù)賦能和合作共贏的方式成為超級(jí)黑馬。快速擴(kuò)張的背后是品牌的加持,技術(shù)的賦能,供應(yīng)鏈的共享,以及平臺(tái)流量的支持。 很多合伙人與京東酒世界深入合作后紛紛表示,京東酒世界旗艦店模式和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)最大的區(qū)別是,可以利用京東強(qiáng)大的線上資源,和創(chuàng)新的股東合伙人模式,強(qiáng)化線下的社交人脈;加上強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,豐富、保真、實(shí)惠的產(chǎn)品定位,提高地方消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)保障了經(jīng)營(yíng)者的盈利能力。 據(jù)了解,京東酒世界在未來(lái)將重點(diǎn)布局10大省市,包括北京、河北、山東、陜西、河南、江蘇、湖北、湖南、廣東、福建,持續(xù)聚焦縣級(jí)和地級(jí)市的旗艦店布局,總結(jié)樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn),逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋,依托京東集團(tuán)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)、零售數(shù)據(jù)、物流服務(wù)能力、完善的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系以及縝密的商品供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì),賦能當(dāng)?shù)仄放粕獭⒘闶凵獭⒎?wù)商等合作伙伴,為各行各業(yè)的有志之士創(chuàng)造事業(yè)機(jī)會(huì),構(gòu)成促進(jìn)酒水零售品牌良性成長(zhǎng)的有機(jī)土壤! |
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