|
中國(guó)女性相對(duì)于男性更具耐心，也更樂于思考。女性企業(yè)家的敏銳和縝密，讓她們注重用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和思維敏捷的判斷能力。今天，中國(guó)知名企業(yè)家朱芳女士接受觀瀾周刊記者獨(dú)家專訪，這位被外界熟知的“茶界女神”，更是一位雷厲風(fēng)行的實(shí)干家。
(圖：龍敘堂茶業(yè)品牌創(chuàng)始人朱芳女士) 復(fù)盤朱芳女士的個(gè)人履歷，讓人不禁肅然起敬：2006年被茶界泰斗張?zhí)旄Ｏ壬諡殛P(guān)門弟子;2012年創(chuàng)立武夷紅茶業(yè)，同年實(shí)現(xiàn)武夷紅單店?duì)I業(yè)額破0.5億;2016年啟動(dòng)900天尋茶之旅項(xiàng)目，行程數(shù)十萬(wàn)公里、尋遍全國(guó)二十余處核心茶產(chǎn)區(qū);2019年創(chuàng)立中國(guó)首個(gè)名山茶品牌龍敘堂……
(圖：龍敘堂茶業(yè)品牌創(chuàng)始人朱芳女士) 朱芳女士表示，在創(chuàng)立武夷紅之初，曾思考過三件事情：產(chǎn)品、營(yíng)銷和管理。其實(shí)這三件事情都是基于如何對(duì)人性的詮釋，產(chǎn)品可以讓你愛不釋手;營(yíng)銷使你愿意去嘗試體驗(yàn);管理讓你認(rèn)為品牌值得信任。歸根結(jié)底，就是激發(fā)你想去嘗試和買單的行為。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是占據(jù)一個(gè)品類，或者開創(chuàng)一個(gè)新的品類，而品牌的價(jià)值便來源于這個(gè)品類的真正價(jià)值。茶葉是一個(gè)古老的品類，是茶品牌的成長(zhǎng)土壤，這是一個(gè)無可厚非的事實(shí)。很顯然，朱芳在創(chuàng)立龍敘堂之前，就嚴(yán)格遵循了在這個(gè)品類中，將品牌調(diào)性拔高的法則。
在提及中國(guó)茶行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，朱芳女士這樣說：目前存在的主要問題是種植加工、流通銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)都極度分散。我們可以將茶葉分為買、喝、送三種消費(fèi)場(chǎng)景，買的時(shí)候沒標(biāo)準(zhǔn)、無價(jià)格，喝的時(shí)候程序復(fù)雜，送的時(shí)候茶葉價(jià)格很難辨識(shí)。
這三種消費(fèi)場(chǎng)景存在多年，想要解決消費(fèi)者“買喝送”的痛點(diǎn)，就必須對(duì)癥下藥，首先需要為好茶制定標(biāo)準(zhǔn)，武夷紅和龍敘堂的全部產(chǎn)品均來自全國(guó)各地核心產(chǎn)茶區(qū)，茶葉品質(zhì)嚴(yán)格把控;其次我們通過對(duì)茶藝茶道做減法，省去繁瑣的沖泡步驟，讓品飲好茶更加便捷化。
酒行業(yè)有“茅臺(tái)”，煙行業(yè)有“中華”，但茶行業(yè)確沒有巨頭來將價(jià)格統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這也使得我們?cè)谒筒钑r(shí)，接收者很難辨識(shí)茶葉價(jià)格的主要原因。不管是以批發(fā)貿(mào)易為主的武夷紅，還是以名茶零售為主的龍敘堂，在產(chǎn)品價(jià)格上我們已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)透明化、親民化。
朱芳，一個(gè)茶行業(yè)如雷貫耳的名字。她用思維敏捷的市場(chǎng)洞察力將武夷紅單店盈利突破0.5億;用百折不撓的頑強(qiáng)意志力完成了數(shù)十萬(wàn)公里的尋茶之旅;用標(biāo)新立異的產(chǎn)品創(chuàng)新力成立了中國(guó)首個(gè)名山茶品牌龍敘堂。在未來，朱芳女士將繼續(xù)以“龍敘堂·名山茶”為市場(chǎng)導(dǎo)向，為世界講述中國(guó)龍的茶敘故事。
|
- 關(guān)注天氣:
