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近日,年中狂歡購物節落下帷幕。在國家助力直播行業的政策推動下,今年的6月的直播電商行業可謂大放異彩。繼6月15日快手聯合京東官宣合作后,6月16日便開啟了“雙百億補貼”的營銷活動。除了實惠的經濟補貼外,快手更是鼓動各大頭部主播紛紛加入直播帶貨行業,其中便有小沈龍、散打哥等主播,在巨大的流量推薦下,加之主播本身的人氣,許多產品一上架便被“秒光”。
通過齊聚一堂的狂歡盛宴,讓老鐵們在618電商購物節的前夕可以尊享屬于他們的“聚劃算”購物節。此次的616活動不僅讓消費者們體驗了一把“雙百億補貼”物超所值的體驗,并讓品牌和消費者之間構筑起強烈的社交關系和情感聯結。 直播熱度上升,藝人到帶貨主播的無限潛力
612~618期間,作為喜劇演員面對大眾的小沈龍,以全新的帶貨主播身份面對大眾,為其粉絲與商家砍價拿下巨額福利,連續6天累計破了上億的銷售額。其特設的“火龍果”粉絲節,上百款產品以6.16在價格直播售出,也讓其粉絲享受到了實打實的優惠。如此亮眼的成績也讓大眾看到了從藝人轉型做帶貨主播的無限潛力。 小沈龍加入的散打家族,散打哥也在616早上6點、中午12點、晚上19點、晚上21點30分,先后四次開啟直播,總計開播時長超過12小時,看著直播間款款產品爆單售罄的熱度下,直播間的觀看人數也正同時飛速攀升。從10萬人增加到2008萬人,達到當天快手的最高峰值。截至6月16日直播結束,散打哥以2.7億的熱度排名快手巔峰主播第一,而散打家族則以總粉絲量2.8億+位列快手直播第一。 兩大平臺“雙補貼”是直播的核心競爭力 事實上,幾乎所有主播與品牌方進行合作時,都會盡可能爭取自己直播間的優惠力度或贈品數量,以吸引更多流量涌入。更多時候,主播們都需要身兼數職,既要介紹清楚各個產品的優惠力度、低價玩法,也要適時承擔品牌客戶的職責,快速解決用戶疑問以提升消費者決策效率。
616活動結束后,根據快手官方的統計,散打哥當天以總GMV1.8億的超高戰績,再次打破以往紀錄。僅一天時間內,小沈龍也以2513.4W的熱度,榮登帶貨挑戰榜的第四名。 據悉,散打家族采用新媒體營銷的流量,直播+ 帶貨的新型商業模式,正一步步的成為快手大促營銷的必選主播。也讓大眾看到藝人和主播結合的無限潛力,通過藝人和主播作為樞紐,讓越來越多的品牌與消費者之間構筑起情感聯結,并且沉淀了屬于自己的社交資產。 |
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