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作為商家都想要更快地提升商品銷量，私域流量 直播成為有優勢的做法。小程序直播具有比較好的體驗度，功能齊全，是打造私域流量不錯的選擇。小程序直播的出現，讓很多商家因此有了機會，直播帶貨 正處于風口，借助直播形式提升銷量 也成為大眾傾向的做法。 直播成為風口 ，小程序直播因此誕生，營銷額更是達到數倍。下面企采采和大家分析：直播和供應鏈 有什么樣的關系及商家怎樣玩轉小程序直播實現直播帶貨奇跡? 一、直播進入供應鏈比拼時代 直播可以直觀地看到商品，還有主播親測，用戶體驗的提升直接帶來了效率的提升;直播成為電商品牌的標配。與此同時，隨著微信公號直播工具開放內測，快手、抖音紛紛開通直播功能， 競爭越發激烈的直播市場考驗著平臺供應鏈的速度 ，帶貨能力強的主播 “沒貨賣”，品牌對接不到優質主播正在成為行業掣肘。電商直播入局門檻也越來越高 ，淘寶直播主播在比拼人格塑造、知識沉淀后，下一步競爭的將是背后的商品供應鏈 。
二、運用私域直播平臺—小程序直播 也許大家都不是很了解私域直播，公域與私域是相對的，公域直播平臺包括淘寶、快手、抖音 等這些平臺。對于私域直播主要圍繞著小程序直播，有三個類別的劃分，包括微信小程序官方直播、還有騰訊小程序官方直播和第三方直播工具。 相對公域直播來說，私域直播更加值得商家選擇 。簡單來說，微信旗下小程序直播 是在2020年初上線的，背后靠著微信平臺，擁有比較好的引流效果 。
直播&電商 三、供應鏈品牌集合模式 部分供應鏈利用自身優勢資源 ，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，對外邀請主播來賣貨，一般以老款為主，折扣相對較低 ，目前的品牌直播基地基本上是這種模式，對應的直播大型活動有超級內購會。 缺點是純依靠外部主播來消化，自己不生產貨，不做電商運營，完全是靠天吃飯 ，營收很難穩定 ，也沒有自己的核心競爭力，成本相對不是很低，供應鏈要維持30%以上的毛利，加價率一般在二倍以上，所以性價比其實也不是很高。 ? ? ? ?
四、供應鏈品牌渠道模式 具備一定的線下門店基礎，依托原有的資源，定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個比較合適的主播做聯名款，直播只是另一個銷售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來輪番掃貨。優點是款式新，和主播風格匹配的上，轉化相對較高，利潤可控 ，自由空間大，直播供應鏈難以解決的庫存問題風險大大降低。缺點是款式數量更新不多，沒有專業的電商運營團隊，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類型的供應鏈開播率不高，很難做到高產。
五、代運營 有電商基礎、又具備一定直播資源的機構在做，一邊幫助商家解決電商環節的問題 ，一邊邀約主播過來進行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，只拿提成或者服務費 。 優點是不用場地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取差價 ，不需要承擔庫存風險，毛利也是固定的，只需要有一個懂直播的團隊即可。 缺點是沒有固定的合作商家，當大量的退貨來臨，大量的利潤被分走，商家很快就會反映過來，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發展還要另辟蹊徑 。
誰把供應鏈做好，誰就是在給企業節省成本，誰為企業節省了成本 ，誰就是在為企業增長利潤 。這就是供應鏈帶來的價值。 企采采就是在這樣的背景下推出的，企采采—中國新銳B2B營銷大數據及贈品供應鏈平臺，1件起訂，最低1折起采 國內外1000多款一二線大品牌，如：海爾、茅臺、TCL、康佳、美的、稻香村等，支持大平臺(例京東 蘇寧等)同款比價、店面驗貨，100%正品保證 !可以為主播提供龐大貨品庫，并提供選品指導。貨品庫存、價格、銷量等數據，讓主播“有貨賣”、讓品牌“有人帶貨”。 |
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