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前言： 在老式茶飲理念中，茶飲賣點僅僅屬于飲品消費品，整體品牌調性單一并不多元。 幸福訴訟書在茶飲市場中特立獨行，締造了一個全新的茶飲生態理念——堅果茶飲的概念。 零食化的茶飲組合，要滿足的就是消費者隨時隨地都可以感受到的品牌魅力，幸福松鼠開創了新的茶飲+的模式，即線上賣堅果，休閑零食，線下主營茶飲! 這需要通過線下門店刺激，抓住目標受眾的眼球，策劃營銷活動，實現線上線下的協調配合，才能成功。 幸福松鼠的堅果茶飲是 如何切入市場 的 ？ 當行業現狀并不適合你的產品的時候，你能做的有3點：①識別行業動向，尋找機會，迅速切入; ②改變行業，區別市場;③超越行業，開辟新賽道 。 消費者對“零食”的印象都停留在飯后零嘴的概念上，在這種傳統觀念中，幸福松鼠的堅果茶飲該怎么切入市場?
幸福松鼠的做法是開辟新賽道：即線上賣堅果，休閑零食，線下主營茶飲，兩者互補互助形成線上線下互動的新模式。幸福松鼠看到了茶飲市場現狀，在國內激烈的競爭中走出屬于自己的一條“差異化”道路! 在堅果茶飲市場還相對空白的時候，率先進入，推出新產品，打造新場景。 線下產品展示+線上內容刺激：基于零食的產品屬性，是符合線上、線下共同發展的，且一切發展動作都源于產品屬性。所以線下展示，是喚起消費者購買欲望的最重要部分。 新零售助力堅果茶飲，機智的幸福松鼠！ ? 利用堅果茶飲的概念，配合線上線下渠道，滲透到每個家庭中。幸福松鼠正在重新構建品牌的新零售模式，走在正確的路上。 那么，幸福松鼠新零售的模式到底是什么呢?
首先要清楚，顧客是如何完成一次購買過程的： ①為何對產品產生需求?②在哪里購買?③購買產品的原因，是否既依賴線上評價、又依賴線下刺激?④如何購買，線上還是線下?(是否為顧客節省時間、空間)⑤售后服務(怎么迅速獲得服務) 如果你的產品在這5個行為里，通過線上+線下的組合后，可以形成一個閉環，就適合新零售的模式。 幸福松鼠通過線上的內容刺激，將顧客引流到線下門店消費，再通過線下門店展示，把顧客引流到電商和外賣上，形成閉環。 再比如，堅果品牌三只松鼠也是同樣，開設線下門店，目的并不是完成銷量，而是起到刺激消費者的作用。 小結： 幸福松鼠利用茶“茶飲+”概念引入零食，打造堅果茶飲的概念，在眾多茶飲品牌中迅速崛起，也為新式茶飲撐起了一面大旗。 隨著堅果茶飲市場逐漸壯大，受眾接受度越來越高，未來的茶飲市場說不定會再分出一個品類呢。 |
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