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（文/守護袁昆）時不時看到線下門店關門，大家都喜歡說是電商造成的。但有多少商家看到線上虧損和關門的，我們每天看到很多。原因是什么呢？ 線下為什么做不下去了？并不是電商造成的。原因很簡單：為什么別人可以做下去我們做不下去，在自己身上找找原因吧！其實電商平臺也有很多虧損和做不下去關門的，其實原因很簡單。
不管是線上還是線下，做不下去最根本的原因肯定是沒什么利潤。沒什么利潤的根本原因要么是產品沒什么競爭力（甚至是垃圾產品），要么是流量的問題。如果產品沒什么競爭力甚至是垃圾產品，那這個問題絕大多數企業沒辦法解決。因為大多數中小企業并不是生產者只是銷售渠道，唯一的方法就是找更優質的產品。 很多企業產品還不錯，甚至產品很好，就是賣不出去？原因就很直白了：沒流量。也就是我們說的營銷不行，這個問題守護袁昆覺得其實并不太難。 絕大多數中小企業營銷真的沒做好，只知道通過電話騷擾、陌生拜訪、發傳單等玩法，這種向陌生人發廣告的玩法已經玩不下去了。雖然現在都在做互聯網營銷，但絕大多數朋友只不過把線下的群發廣告搬到了線上而已。
部分企業發現等客上門玩不下去，嘗試著群發廣告，發現還是玩不下去。常規的方法是買流量，但目前來說各大電商平臺的流量真的太貴了，如果沒有合理的利潤或者二次營銷、多次營銷，基本上也是虧損。 微電商平臺怎么樣呢？其實大多數微電商平臺根本沒流量，只是提供一個交易的承接平臺。所以想要從平臺獲取流量基本不可能，中小企業到這里大多也不知道下一步往哪走。 守護袁昆其實很早就提到一個觀點，企業想通過互聯網去做營銷，一定要有全網營銷的思維，通過全網布局信息的方式預埋答案。我們的用戶在哪里，營銷就做到哪里。當然這里就不是向陌生人群發廣告了，而是預埋答案讓消費者找我們。
具體應該怎么做呢？其實也很簡單：根據自己的客戶屬性和產品屬性選擇合適的互聯網平臺，比如標品、有一定品牌度的企業可以專注于搜索引擎營銷，比如個性化產品可以通過社交社群自媒體等方式。通過3個月的時間去玩這些平臺，最終選擇最適合自己的平臺。 未來的生意，不管是線上還是線下，我們已經不能等客戶上門了，也不能盲目的向陌生人群發廣告了。守護袁昆認為只有自帶流量才能玩得下去，也就是要聚集自己的一群忠實粉絲，追隨者。 |
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