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隨著新媒體時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步催化了廚電行業(yè)的碎片化，以京東、天貓、拼多多為主導(dǎo)的傳統(tǒng)電商平臺，以抖音為代表的直播電商平臺，不斷拓展了廚電的銷售渠道，為用戶提供了更多選購的渠道，也為品牌商家?guī)砹酥卮蟮奶魬?zhàn)與機(jī)遇。走過了賣場為王的時代，新媒體時代下的消費者更注重用戶體驗，櫻雪洞悉消費者的需求，攜手京東家電下沉渠道，引領(lǐng)消費新潮流。
渠道下沉，京東家電再造新突破口 線下渠道正在復(fù)蘇，下沉市場表現(xiàn)出巨大潛力。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，推動以縣城為重要載體的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，形成城鄉(xiāng)融合發(fā)展新格局。據(jù)統(tǒng)計，三線以下的城市涵蓋了中國約七成的人口，10億人口的下沉市場，即三線及以下城市的消費群體貢獻(xiàn)了中國三分之二的經(jīng)濟(jì)增長。隨著年輕人返縣創(chuàng)業(yè)、消費水平提升等趨勢走強(qiáng)，下沉市場強(qiáng)大的消費潛力亟待進(jìn)一步釋放。 值得注意的是，在方興未艾的下沉市場中，線下渠道仍然是重要的銷售渠道。 電商界的王者京東早從在2016年開始布局線下專賣店，經(jīng)過多年耕耘，現(xiàn)已有超過1.8萬家門店，覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村，數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，京東家電家居專賣店新建及升級門店數(shù)量超過1900家，店均面積同比提升59%，在門店布局層面，京東家電家居堅持建大店、建好店，計劃下半年在全國范圍內(nèi)新建和升級超過2000家。京東家電通過線上線下融合，從供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化運(yùn)營等優(yōu)勢，深挖下沉市場，攜手優(yōu)質(zhì)品牌，在以舊換新國補(bǔ)下，京東家電在9月社零增速提升，股票價格預(yù)測可達(dá)181港元，業(yè)績增長明顯。 預(yù)計2024年，在京東參與家電家居以舊換新的用戶數(shù)將超過2000萬，通過以舊換新回收的家電家居舊物數(shù)量將超過3000萬臺，不僅提升了消費者的購買意愿，還促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而帶動了銷售的增長。 注意到京東下沉渠道的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，櫻雪電器積極尋求與京東的攜手合作。雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同探索下沉市場的新機(jī)遇。櫻雪利用其在廚電領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，以極致的產(chǎn)品性價比、“用戶為本”的價值優(yōu)勢和高質(zhì)量服務(wù)滿足京東家電深入拓展線下市場;而京東則依托其強(qiáng)大的渠道資源和用戶基礎(chǔ)，為櫻雪開辟更為廣闊的市場空間。
“質(zhì)價比”為王，櫻雪打造“產(chǎn)品+服務(wù)”新增長飛輪 廚電行業(yè)渠道碎片化、多元化、細(xì)分化的今天，擁抱下沉市場、適應(yīng)下沉市場需求、引領(lǐng)下沉市場消費升級，是廚電“實力玩家”應(yīng)對激烈的市場競爭做出的選擇。 今年5月，櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤先生就已明確提出“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績新增長”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，借助京東專賣店零售渠道的終端網(wǎng)點，加速在三至六線城市的滲透，推動渠道下沉發(fā)展。
在李榮坤董事長親自帶領(lǐng)下，櫻雪迅速布局潛力巨大的下沉市場，目標(biāo)在2025年華南、西南、華中區(qū)域目標(biāo)進(jìn)店1000家京東家電專賣店，銷售目標(biāo)5000萬;2026年目標(biāo)進(jìn)店2000家，目標(biāo)銷售1億元并在未來5年將實現(xiàn)全國全面進(jìn)駐，京東渠道成為櫻雪的重點渠道。 未來五年，櫻雪將加大對與京東在全國各線城市線下業(yè)態(tài)合作的投入力度，雙方將并肩作戰(zhàn)，共同應(yīng)對復(fù)雜多變的市場挑戰(zhàn)。以全渠道潮起的方向為指引，開創(chuàng)屬于櫻雪與京東的新篇章。 營銷策略再升級，協(xié)力打造“快車道” 櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士在近期的月度營銷會議中深刻闡述了京東下沉渠道賽道的核心戰(zhàn)略方向，她明確指出，櫻雪集團(tuán)正以前所未有的決心和視野，對京東下沉渠道的頂層設(shè)計進(jìn)行全面革新與精細(xì)化調(diào)整。這一戰(zhàn)略調(diào)整旨在確保櫻雪品牌扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者和市場對手博弈者這四種角色，為京東渠道提供專供產(chǎn)品和合理的利益分配，為京東店主做好服務(wù)。
針對與京東下沉渠道的深度合作，陳素女士強(qiáng)調(diào)，櫻雪將提供專供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅將滿足京東平臺的高標(biāo)準(zhǔn)要求，更將結(jié)合京東用戶的獨特需求進(jìn)行定制化開發(fā)，確保市場競爭力。同時，櫻雪將秉持公平合理的原則，為京東店主設(shè)計一套科學(xué)合理的利益分配機(jī)制，旨在實現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面，共同推動業(yè)務(wù)增長。 為了深化這一戰(zhàn)略落地，陳素女士親自部署，要求全國40名區(qū)域精英自10月1日起，全面啟動對全國范圍內(nèi)京東渠道的深度走訪計劃。此次走訪不僅是一次簡單的市場調(diào)研，更是一次深度對話與傾聽的機(jī)會，旨在通過面對面的交流，精準(zhǔn)捕捉京東店主對公司運(yùn)營方案的反饋意見、產(chǎn)品使用體驗以及當(dāng)前市場競爭的微妙變化，為櫻雪后續(xù)策略的優(yōu)化提供堅實的數(shù)據(jù)支撐和洞察。 極致質(zhì)價比+高質(zhì)量服務(wù)，贏戰(zhàn)下沉市場 早在2019年，櫻雪廚電在行業(yè)中率先提出了“市場深度開發(fā)”的營銷方針，實現(xiàn)了快速深植到二至六級下沉市場，目前已擁有120+運(yùn)營商，300+櫻雪品牌體驗大店，全國超過8000個經(jīng)銷商終端網(wǎng)點。
然而，時代從未停止過前行的腳步。擁有自主研發(fā)實力、自產(chǎn)自銷的櫻雪廚電，對線下市場一直持有敏感的觸覺，隨著Z世代消費群體崛起，他們更關(guān)注對于商品的質(zhì)量與價格，因此對產(chǎn)品質(zhì)價比提出了更高的要求。櫻雪廚電不僅意識到目前需要實現(xiàn)全渠道的發(fā)展，在產(chǎn)品方面也應(yīng)該擁抱新的消費群體，跟隨最新的消費浪潮，櫻雪廚電攜手京東家電，推出了系列外觀設(shè)計極致、與互聯(lián)網(wǎng)接軌的高顏值產(chǎn)品，而在性能、價格上直接對標(biāo)線上價格，擁有低于競爭對手15-30%的零售價格，同時借助京東家電數(shù)字化運(yùn)營能力的加持，搭配自身營銷團(tuán)隊的服務(wù)能力，為消費者帶來更多科技感的產(chǎn)品，聯(lián)合京東家電實現(xiàn)經(jīng)營的擴(kuò)張。
為契合京東下沉渠道，櫻雪特推出極致性價比的兩款煙灶套餐，包括京東電商、抖音直播、京東下沉渠道、線下傳統(tǒng)渠道四平臺同款同價銷售——2899元智能變頻煙灶套餐(28m3/min風(fēng)量，1200pa風(fēng)壓直流變頻煙機(jī)ZK2479搭配64%熱效率、5.2kW火力、全進(jìn)風(fēng)設(shè)計，雙邊定時灶具Q2436-T/Y);以及爆款引流煙灶套餐(20m3/min吸力和揮手智控吸油煙機(jī)C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y)。
目前，櫻雪在京東下沉渠道為經(jīng)銷商提供了一系列有力的支持措施。一方面，櫻雪廚電提供展柜免費支持，通過專業(yè)且統(tǒng)一的展柜展示，有效提升品牌在終端的展示效果;另一方面，高度重視產(chǎn)品培訓(xùn)支持，每月安排兩次專業(yè)老師對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品功能賣點和銷售技巧的培訓(xùn)，同時每周二晚7點通過線上商學(xué)院，由煙機(jī)、灶具、燃熱高級工程師進(jìn)行產(chǎn)品功能和差異化賣點的講解，搭建與消費者了解產(chǎn)品的橋梁。
廚電行業(yè)已經(jīng)步入了存量競爭時代，在新的行業(yè)周期，變革思維才是唯一的出路。櫻雪敏銳洞察到市場的轉(zhuǎn)變，主動攜手京東家電進(jìn)一步開拓下沉市場，以“利潤高回報、極致性價比、高質(zhì)量服務(wù)”的決心，在新的一輪商業(yè)競爭中，拒絕“卷價格”內(nèi)戰(zhàn)，幫助京東店主獲得利潤空間;不斷契合消費者對產(chǎn)品的功能的需求，滿足消費者對美好生活的追求，更為廚電行業(yè)在深耕與細(xì)拓中指明了方向。 |
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