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寵物經(jīng)濟(jì)崛起，貓狗雙全已經(jīng)成了年輕人最新炫富方式。 618臨近，中寵股份旗下高端寵物食品品牌Toptrees領(lǐng)先跨界出了套寵物親子裝，又潮又可愛的風(fēng)格瞬間擊中養(yǎng)寵年輕人的小心心，不僅和閑魚進(jìn)行了合作，仔細(xì)一看，還被國民男神張繼科、人氣小花趙露思這些年輕人都安利過！
下面就從這套聯(lián)名的寵物親子裝開始，看看這個品牌是怎么征服這屆養(yǎng)寵的年輕人的？ ? 1.?Toptrees領(lǐng)先×能貓商店：立足年輕人的情感訴求??跨界打造寵物親子裝 2019年中國城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場規(guī)模突破2000億，養(yǎng)寵人數(shù)達(dá)6120萬，其中45以上都是90后。顯而易見，寵物類品牌也離不開要討年輕人的歡心。 那么如何討呢？從這款寵物親子裝來看，抓住了兩個點(diǎn)，一是年輕人的愛曬心理，二是養(yǎng)寵態(tài)度。
第一個愛曬心理，是大部分品牌都會去抓住的營銷心理。而Toptrees領(lǐng)先選擇和能貓商店合作，恐怕離不開近年來復(fù)古風(fēng)、國潮風(fēng)的風(fēng)靡，年輕人越來越喜歡、越來越愿意去分享、體驗(yàn)復(fù)古的、國潮的東西。 ???
而能貓商店就是這樣一家專注于8090年代文化的國產(chǎn)潮牌，其復(fù)古、懷舊的風(fēng)格，在之前合作的喜茶和腦白金的聯(lián)名里體現(xiàn)得淋漓盡致，同樣也延續(xù)在這一次的寵物親子裝里。??
第二個養(yǎng)寵態(tài)度。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近60的寵物主，是把寵物視為自己的孩子，近30的寵物主視寵物為親人。寵物對于年輕人而言，不是看家抓老鼠的工具，而是切切實(shí)實(shí)付諸感情的親人，是具備了很強(qiáng)烈的情感訴求。
在這樣的養(yǎng)寵態(tài)度下，打造一款和寵物的親子裝，其背后的邏輯，和人類的親子裝、追求和愛豆的同款心理是一樣的，都是為了表達(dá)情感，和對方更近一點(diǎn)。
這樣一看，寵物食品品牌做潮牌，好像也不賴，既有意料之外的驚喜，也有情理之中的邏輯。難怪這套親子裝這么戳中年輕人的心了，畢竟有哪一位鏟屎官，能拒絕和寵物穿親子裝呢？
? 2.?Toptrees領(lǐng)先×閑魚：深入萌寵用戶聚集地??玩轉(zhuǎn)寵物著裝大賞 吸精好看的產(chǎn)品有了，如何在短期內(nèi)快速引爆？這就需要找正確的平臺做正確的事，即找到真正的目標(biāo)用戶的聚集地。放眼互聯(lián)網(wǎng)，哪個平臺才是屬于寵物類目品牌的天堂呢？ 或許，閑魚是個不錯的選擇。 閑魚是阿里巴巴旗下最大的閑置交易社區(qū)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，閑魚用戶超過2億，DAU也早早突破2000萬，更重要的是，閑魚的用戶畫像與寵物市場十分契合，90后占比超過50。在閑魚搜索“寵物”，相關(guān)事項(xiàng)如領(lǐng)養(yǎng)、購買、婚配、寄養(yǎng)等均能在線交流。可以說，大部分養(yǎng)寵年輕人都在活躍、深入地使用閑魚。 在用戶如此契合的背景下，Toptrees領(lǐng)先深入了這個養(yǎng)寵交流最活躍的平臺，和閑魚共同發(fā)起了寵物著裝大賞。都說，養(yǎng)寵就像養(yǎng)孩子，你看看哪個養(yǎng)孩子的不愛曬孩子的？
Toptrees領(lǐng)先這場寵物著裝大賞，撩動了養(yǎng)寵年輕人的“曬寵”心。同時，APP端、微博端同步發(fā)力，最大程度激發(fā)曬寵熱情，刺激其主動分享，不斷助力話題破圈傳播。
3.Toptrees領(lǐng)先+ B站：洞察年輕人玩法??進(jìn)行泛圈層化傳播 用年輕人最喜愛的短視頻形式，在年輕人最喜愛的平臺進(jìn)行傳播，效果事半功倍。隨著B站的影響力越來愈大，越來越多的品牌也開始面向?B?站輸出定制化的內(nèi)容，從而獲取年輕人的喜愛與傳播，達(dá)到擴(kuò)大品牌認(rèn)同感的效果。 相對其他平臺而言，B站內(nèi)容破圈門檻較高，內(nèi)容除了有趣、好玩，最好還要——“有點(diǎn)東西”。 在Toptrees領(lǐng)先發(fā)布這支視頻里，美女與貓本身就是一個討喜的組合，當(dāng)這個組合開始尬舞時，亮點(diǎn)就已經(jīng)產(chǎn)生了，再加上十分魔性的《時代在召喚》BGM，一經(jīng)發(fā)布，便引發(fā)用戶熱議。這支視頻雖談不上是極優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但有趣、好玩、“有點(diǎn)東西”這三個點(diǎn)基本都踩到了，從評論互動中便可一看究竟。
另一方面，Toptrees領(lǐng)先也沒有單平臺作戰(zhàn)的打算，抖音、小紅書等一眾社交平臺均進(jìn)行了相關(guān)傳播，向各個圈層都延伸了品牌觸角。 ?????
多端口進(jìn)行全面引流，共同助力品牌傳播，為品牌這次的618大促造足了聲勢。
? 4.結(jié)語 寵物經(jīng)濟(jì)很火熱，想要在這個風(fēng)口脫穎而出，除了品質(zhì)實(shí)力，還要有用戶洞察力。 中寵股份作為國內(nèi)寵物食品龍頭，實(shí)力有目共睹，而Toptrees領(lǐng)先作為旗下的高端寵物食品品牌，日漸受到養(yǎng)寵年輕人的喜愛和認(rèn)可，還收到了國民運(yùn)動員張繼科、近期爆火的“陳芊芊”趙露思的青睞，口碑品質(zhì)還是能打。 而Toptrees領(lǐng)先的用戶洞察力，已經(jīng)在這套寵物親子裝的聯(lián)名系列活動里展露無遺。對于任何品牌而言，要想把每一場營銷都以正確的方式落到用戶的心里，恐怕都是離不開“明白用戶是誰、做用戶喜歡的事、選正確的平臺傳播”這條主線的。 |
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