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他的眼光乘以時(shí)間之后，變成了傳奇。 華商韜略原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系客服微信：hstlkf 華商韜略 · 華商名人堂 ID：hstl8888 曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會，把 3200 萬美元，變成 1300 億美元。當(dāng)搜狐的張朝陽，新浪的王志東，以及聯(lián)想集團(tuán)、雅虎中國、TOM、金蝶等等，一一蔑它而過，一個(gè) 20 多歲的美國人，在一家中國的網(wǎng)吧里，把它撿了起來。 網(wǎng)吧里的商機(jī) 2001 年 1 月，深圳華強(qiáng)北賽格科技園。 一個(gè)美國年輕人乘著破舊的電梯，來到了二棟東四樓的一間辦公室。 這間辦公室當(dāng)時(shí)正聚集著全深圳最焦頭爛額的一伙人，他們手握一個(gè)已經(jīng)擁有幾千萬用戶的軟件，卻掏不出錢來為它再多買哪怕一臺服務(wù)器。 幾個(gè)月里，他們四處找錢，四處碰壁，拜訪過中國當(dāng)時(shí)所有已上市的門戶網(wǎng)站，均被拒。 互聯(lián)網(wǎng)深冬，沒人愿意花幾百萬美元去買一個(gè)他們認(rèn)為 " 找?guī)讉€(gè)大學(xué)生三個(gè)月就能做出來 " 的東西，即使對方已經(jīng)是 " 賤賣 "。 這款無人問津的軟件，倒是引起了那個(gè)美國年輕人的注意。 自從他在中國的網(wǎng)吧第一次看見這款叫做 OICQ 的軟件后，就注意到，這只企鵝已在社交生活里無處不在：客戶們的電腦桌面都裝著這個(gè)客戶端，跟他們交換聯(lián)系方式時(shí)，他們除了會留下電話，還會甩給他一個(gè) OICQ 號碼。 彼時(shí)，他正在中國尋找優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，直覺告訴他，這只企鵝就是機(jī)會。于是他決定去軟件的開發(fā)公司——騰訊科技親自看看。
在騰訊的辦公室，美國人用流利的中文自我介紹，他是南非 MIH 集團(tuán)中國區(qū)的副總裁，中文名叫網(wǎng)大為，在互聯(lián)網(wǎng)有所作為的意思。 騰訊創(chuàng)始人們呵呵了一下，表示并沒聽過這家公司。 MIH 是南非最大的付費(fèi)電視運(yùn)營商，也是國際著名的傳媒投資集團(tuán)，當(dāng)時(shí)已在美國納斯達(dá)克和荷蘭阿姆斯特丹兩地上市。他們 1997 年進(jìn)入中國，還投資了脈搏網(wǎng)、華體網(wǎng)和易富財(cái)經(jīng)網(wǎng)，但在國內(nèi)卻并不為人熟知。 網(wǎng)大為提出：騰訊如果愿意被收購，MIH 正好在中國有家企業(yè)要 IPO，他們可以被裝進(jìn)去一起上市。 創(chuàng)始人們再次微笑著婉拒了：為什么要讓一家南非公司來收購騰訊呢？ 在第一次聊天的幾個(gè)小時(shí)里，網(wǎng)大為預(yù)感到這次合作可能沒戲。 兜比臉干凈的騰訊創(chuàng)始人并沒像他預(yù)想那樣急于將自己變賣，他們禮貌地與這個(gè)從天而降的外國金主保持著距離，表現(xiàn)得相當(dāng) " 隨緣 "。 但交談中，網(wǎng)大為還是得到了一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)的騰訊用戶量是 5000 萬。 這一數(shù)字已經(jīng)超過中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心同期給出的 2250 萬中國網(wǎng)民數(shù)的 2 倍，以至于網(wǎng)大為的第一反應(yīng)是，你們是不是覺得我們老外好騙？ 而騰訊則淡定表示，他們只看自己服務(wù)器上的數(shù)據(jù)，服務(wù)器上是多少，他們就報(bào)多少。 一位叫馬化騰的創(chuàng)始人坐在電腦前，給網(wǎng)大為看騰訊的用戶增長曲線——每天新增用戶數(shù)是 50 萬，相當(dāng)于歐洲一個(gè)城市的人口。 雖然首次談判被拒，但網(wǎng)大為還是感到此行頗有收獲。 至少他終于知道，中國幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶都裝在那只小小的企鵝里面，OICQ 可能是中國最有價(jià)值的平臺。而騰訊當(dāng)時(shí)借助移動夢網(wǎng)開通的 " 移動 QQ" 業(yè)務(wù)，很可能讓這家公司實(shí)現(xiàn)盈利。 騰訊團(tuán)隊(duì)有理由自信。 最偉大的交易誕生 從被騰訊創(chuàng)始人送出門口那一刻，網(wǎng)大為就開始為下一次見面搜腸刮肚。 他趁機(jī)對馬化騰說，這次自己一個(gè)人來深圳，人生地不熟，不如他們下班后一起吃個(gè)飯？ 馬化騰同意了。 這是一次異常關(guān)鍵的飯局。 晚上，幾個(gè) 20 多歲的年輕人聚在一起，喝著茅臺，聊著人生，放松的騰訊創(chuàng)始人們開始展現(xiàn)出和白天辦公室完全不同的幽默一面。 微醉中，網(wǎng)大為也向?qū)γ娴膸讉€(gè)中國人敞開心扉：他從小就對外面的世界充滿好奇，一直四處游歷。16 歲去日本留學(xué)，1994 年來到中國。當(dāng)時(shí)在民族大學(xué)讀書的他，為了解中國少數(shù)民族的真實(shí)狀況，第一次走進(jìn)云貴鄉(xiāng)村。那里的經(jīng)濟(jì)面貌一直觸動著他，讓他想為這個(gè)國家做點(diǎn)事，讓中國與世界經(jīng)濟(jì)更好地融合…… 這次聚會，使原本冰冷的商業(yè)談判有了溫度。散局的時(shí)候，馬化騰松口，明早還可以去公司再談?wù)劇?/p> 網(wǎng)大為承認(rèn)，這次機(jī)會被他視若珍寶。當(dāng)晚，盡管喝了不少酒，他的大腦還是保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)。 第二天，仍在那間辦公室，網(wǎng)大為提出了新的方案，MIH 在美國還投資了一個(gè)叫 OpenTV 的公司，是做電視軟件的，騰訊如果愿意和它合作，可以實(shí)現(xiàn)在電視里發(fā) QQ 消息的功能。 對面一伙人的表情終于有所松動。 網(wǎng)大為順勢向騰訊的痛點(diǎn)發(fā)起沖擊：MIH 以前有個(gè)董事是美國在線的 CEO，美國在線 1998 年收購了 ICQ，如果騰訊愿意一起合作，他們可以幫騰訊了解當(dāng)時(shí)全球用戶量最大的 ICQ 是怎么玩的，還能襄助騰訊拓展海外業(yè)務(wù)…… 就這樣，雙方的談判打破了僵局。
盡管當(dāng)時(shí)周遭充斥著 "OICQ 無價(jià)值論 "，網(wǎng)大為還是在這次深圳之行中，親眼發(fā)現(xiàn)了這只企鵝的能量。他決定屏蔽雜音，相信自己的判斷，相信直覺，相信常識。 幾輪溝通中，MIH 和網(wǎng)大為都表現(xiàn)出極大誠意，最終慷慨地給出騰訊 6000 萬美元的估值，并默許了馬化騰團(tuán)隊(duì)對控制權(quán)的堅(jiān)持。 6000 萬美元，是騰訊一年前估值的 11 倍，幾乎相當(dāng)于新浪在納斯達(dá)克的融資額。 2001 年 6 月，MIH 購買了騰訊當(dāng)時(shí) 46.5% 的股份。騰訊的兩個(gè)投資方中，電訊盈科手里的全部股份被收購，IDG 的股份也只剩下 7%，MIH 為此總共支付了 3200 萬美元。 靠著這筆救命錢，騰訊絕地翻身，同年就成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一家實(shí)現(xiàn)盈利的公司，從此平步青云，走入巨頭之列。 網(wǎng)大為的慧眼獨(dú)具在乘以時(shí)間之后，也成為了傳奇。 十幾年過去，騰訊已是坐擁 3 萬億港元市值的王者；MIH 在這筆交易上的收益也已經(jīng)翻了 4000 倍，成為地球上最賺錢、且最偉大的投資。 如今的 MIH 敢毫不羞愧地承認(rèn)，它在中國取得的投資成績，連默多克都自愧不如。 而曾經(jīng)錯(cuò)過騰訊的大佬們，則抱憾不已。 王功權(quán)說，過早地賣掉騰訊，是 IDG 多年來 " 巨大的心痛 "；前 TOM CEO 王兟也透露，錯(cuò)過騰訊是他的終身之憾，2001 年他曾想過與 MIH 來場正面硬杠，" 我要是硬拍板，也就把事情給做了，但 TOM 內(nèi)部反對的聲音很激烈，我沒堅(jiān)持下來…… " 沉默凌厲的海外買手 網(wǎng)大為頻繁出入華強(qiáng)北那段時(shí)間，不少騰訊員工都以為這個(gè)跑前跑后、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的老外已經(jīng)加入了騰訊。 在與 MIH 的交易達(dá)成后，騰訊團(tuán)隊(duì)也正式向網(wǎng)大為伸出橄欖枝，邀請他一同參與創(chuàng)業(yè)大計(jì)，替騰訊拓展海外業(yè)務(wù)。 就這樣，網(wǎng)大為離開了傳媒巨頭 MIH，從騰訊投資人搖身一變，成了鵝廠員工。他愿意加入的原因只有一個(gè)：這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人 " 夠聰明，夠遠(yuǎn)見，夠酷 "。 網(wǎng)大為坦言，那段一起奮斗的日子是他最開心的時(shí)光，開心到甚至不想回家，也開心得根本不會想到錢。 加入騰訊后，網(wǎng)大為替公司坐鎮(zhèn)硅谷，每六周從美國飛深圳一次，成為當(dāng)時(shí)騰訊和海外市場的唯一接口。 網(wǎng)大為還幫馬化騰解決了幾個(gè)大難題。 他先是憑一己之力，以僅 6 萬美元的成本，幫騰訊從美國商人手里買下夢寐以求的 www.qq.com 的域名；后又促成了騰訊和谷歌的合作，讓騰訊順利挺進(jìn)搜索領(lǐng)域；2006 年，他還牽手諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商，在其產(chǎn)品中預(yù)裝手機(jī) QQ，讓騰訊在日后的智能手機(jī)時(shí)代到來之前就占盡先機(jī)。 與此同時(shí)，網(wǎng)大為在游戲領(lǐng)域?yàn)轵v訊打下的江山，更堪稱功勞卓著。
▲ 2013-2017 年騰訊游戲收入情況 2003 年，在要不要做游戲的問題上，騰訊的創(chuàng)始人內(nèi)部發(fā)生分歧。雖然馬化騰認(rèn)定網(wǎng)游是個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會，但也有高管直言：騰訊還沒有做游戲的 sense（感覺）。 從 2003 年到 2007 年，馬化騰一直在這個(gè)陌生的領(lǐng)域里進(jìn)行艱難的試水。 網(wǎng)大為堅(jiān)定地支持馬化騰。在他看來，中國的娛樂業(yè)發(fā)展日盛，用戶對網(wǎng)游存在真實(shí)的需求。只要需求明確了，剩下的，只是如何切入的問題。 2007 年，習(xí)慣用常識來解決問題的網(wǎng)大為，再次為騰訊扮演了 " 關(guān)鍵先生 "。 一次偶然的機(jī)會，他得知洛杉磯的 Riot Games 打算開發(fā)一款類似 DotA 的游戲，于是積極鼓勵(lì)騰訊參與該公司在 2008 年的融資。 2011 年，在他的協(xié)調(diào)下，騰訊又以 16.79 億美元收購了該公司的大多數(shù)版權(quán)。至此，騰訊擁有了歐美最大的電腦游戲開發(fā)公司，更將全球最火爆的游戲《英雄聯(lián)盟》納入囊中。 對 Riot Games 的成功收購，極大地鼓舞了騰訊做游戲的信心。 2012 年，騰訊以 3.3 億美元并購了全球知名游戲公司 Epic Games 的 48.4% 股權(quán)，2016 年又以 86 億美元并購了芬蘭游戲開發(fā)商 SuperCell，創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最大并購案。 如今，騰訊早已建立起全球最賺錢的游戲帝國。2017 年，其游戲總收入達(dá)到 181.2 億美元，相當(dāng)于第二名索尼和第三名蘋果的收入總和。 與騰訊在國內(nèi)低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格一脈相承，網(wǎng)大為在海外也很少開盛大的發(fā)布會，或是搞市場活動。他和他的五人團(tuán)隊(duì)四處游獵，定期造訪各大風(fēng)險(xiǎn)投資公司，一旦有看準(zhǔn)的項(xiàng)目，就會迅速下注，甚至不惜用資金猛砸。 如今在硅谷，網(wǎng)大為已經(jīng)是聲名顯赫的影子投資人。 投資未來 2014 年，網(wǎng)大為在騰訊有了一個(gè)新頭銜：首席探索官。 這意味著，騰訊一統(tǒng)游戲江湖后，功成身退的他終于可以將目光從互娛事業(yè)中轉(zhuǎn)移出去，去看看基因?qū)W、太空學(xué)、機(jī)器人和人工智能等更廣闊的領(lǐng)域。 除了騰訊員工，很少有人知道，這位著名的洋高管還是一位搖滾音樂人。 2016 年，網(wǎng)大為發(fā)布了自己的首張?jiān)瓌?chuàng)音樂 EP《物種起源》，他用這張專輯去探索人和宇宙的關(guān)系。 在其中一首《forever》中，他講述了一對愛人在太空中兩個(gè)不同星球各自終老的故事，" 他們永遠(yuǎn)無法見面，卻仍有一個(gè)連接點(diǎn)可以相互聯(lián)系，像是量子糾纏的感覺……為此我在前奏里加入了叮叮叮的聲音，就像太空營地的信號……是不是很瘋狂？" 網(wǎng)大為喜歡音樂，因?yàn)橐魳房梢宰屗３指行浴?/p> " 我的大腦在工作時(shí)主要考慮利潤、職業(yè)、理性，但是在彈琴的時(shí)候，會有各種各樣的感情。這時(shí)再去思考未來和技術(shù)方面的問題，會有不同的靈感，我喜歡這種感覺。"
生活里的網(wǎng)大為衣著樸實(shí)、熱心公益、吃素，開電動汽車。為了省掉不環(huán)保的礦泉水瓶，他每天隨身攜帶一個(gè)裝著過濾器的塑料杯喝水。 在他的口中，人們很難聽到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)那些熱點(diǎn)、應(yīng)用爆款、或者風(fēng)口。 盡管從不談?wù)撨@些，卻沒有人懷疑，他是騰訊帝國最富遠(yuǎn)見的領(lǐng)袖之一。 2005 年，由網(wǎng)大為率先在騰訊內(nèi)部普及的 " 用戶價(jià)值 " 概念，后來被整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)奉為圭臬。" 一切以用戶價(jià)值為依歸 "，至今仍是騰訊的經(jīng)營理念，被馬化騰屢屢提及。 網(wǎng)大為自己也承認(rèn)，他在騰訊的角色就是鼓勵(lì)所有的高管去挑戰(zhàn)假設(shè)、變換思路，不斷向外推動騰訊的邊界。 如今，每有公開場合，網(wǎng)大為都會呼吁，未來科技公司和資本市場的目光，應(yīng)該更多聚焦 " 地球級 " 和 " 人類級 " 的問題，而不是眼下已經(jīng)過熱的外賣、視頻和比特幣開發(fā)等領(lǐng)域。 而他現(xiàn)在在硅谷為騰訊投資的，正是人類的未來。 在太空科技領(lǐng)域，他投資了微小衛(wèi)星運(yùn)營平臺 Satellogic；在醫(yī)療健康領(lǐng)域，他投資了致力于癌癥早期篩查的 Karius、Grail 和 Guardant Health 等生物科技公司；交通領(lǐng)域，騰訊領(lǐng)投研發(fā)電動垂直升降飛行器的公司 Lilium；為應(yīng)對糧食短缺問題，他又投資了創(chuàng)新企業(yè) Phytech …… 通過投資，網(wǎng)大為將這些 " 地球級 " 和 " 人類級 " 的創(chuàng)新，源源不斷地注入騰訊的血液。 " 騰訊現(xiàn)在的不少產(chǎn)品是為了滿足人的大腦的，比如信息、娛樂、社交。在未來 10 年，騰訊的使命應(yīng)當(dāng)是用技術(shù)改善整個(gè)人類的生活狀態(tài)。" 到 2019 年，網(wǎng)大為在騰訊工作已達(dá) 18 個(gè)年頭。這 18 年中，他大部分時(shí)間孤身在外，遠(yuǎn)離組織，在騰訊新落成的大廈贏來舉世艷羨時(shí)，他依然在美國一個(gè)教堂改造的房子里安靜地辦公。 然而憑借內(nèi)心的堅(jiān)定，他為騰訊在毫無根基的海外市場趟出一條血路。 在前百度首席科學(xué)家吳恩達(dá)和前小米副總裁雨果 · 巴拉等互聯(lián)網(wǎng)圈的洋高管們紛紛宣布離職之際，很多人好奇網(wǎng)大為這位 " 最穩(wěn) " 洋帥還會堅(jiān)持多久。 他對此的回答是：" 除非 Pony 對我說，算了吧，不要再考慮這些人類面對的挑戰(zhàn)了，我們已經(jīng)忙不過來了。那么這也許就是我該離開的時(shí)候了。但我希望待得再久一點(diǎn)，給這個(gè)世界帶來多點(diǎn)改變。" 來源：華商韜略 |
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