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憑借一抹綠色醒目包裝，你可以很快在琳瑯滿目的飲用水貨架上，挑選放入購物車。這就是國民品牌——“你我的怡寶”給大眾帶來的第一眼品牌認知。 也正是憑借這一瓶水，可以賣出單品年入過百億元。這傳奇背后的故事和秘笈，到底有何獨特之處？ 改革開放先行者——采用“港式style”引領內地包裝水 只看輪廓你能認出它是誰嗎？
沒錯，這就是品牌設計的魅力！它也是成就“你我的怡寶”婦孺皆知的符號。不過，最初的怡寶可不長這樣。作為國內最早生產瓶裝水的企業之一，1990年，華潤怡寶的前身——中國龍環有限公司身處改革開放前沿，耳濡目染香港市場活力，將一種當時在香港已經極為流行的包裝水飲料引入深圳。為了打造這瓶水，首先用“賣相”征服消費者，大膽重金聘請了一家香港設計公司進行包裝設計，瓶身上品牌中文以黑色粗體繁體字“怡寳”亮相，并采納香港設計公司提出的“洋為中用”、“中西結合”的品牌理念：同時采用法文Cestbon命名，意為 “美好”，匹配呼應“怡寳”中文品牌名稱。 于是，第一瓶同時打上“怡寳”、“Cestbon”的包裝蒸餾水在深圳蛇口的龍環生產線誕生了。怡寶的誕生，對于中國瓶裝飲用水市場具有里程碑式的意義。從此，深圳成為內地包裝水的發源地。一時間，喝“怡寶”成為潮流之風席卷珠三角。
【1990年，龍環公司在國內率先推出“怡寳”牌蒸餾水】 華潤登場 “怡寶” 煥新成就經典之作 當然，正如改革開放是摸著石頭過河一樣，這瓶引領國人放下茶缸、擰一下就能喝水解渴的“怡寳”，也并非一開始就是“一帆風順”，甚至在九十年代面世初期一度面臨經營困難瀕臨倒閉的危險境地。 轉機出現在一年后（1991年末），伴隨著萬科買下中國龍環51的股份，成為控股股東，對管理層“大換血”后，從戰略到業務及產品線進行了重新梳理，最終決策從國外引進了先進的純凈水生產設備，專門生產銷售純凈水，讓怡寶實現了從低谷反彈。 伴隨著國內飲用水市場的逐漸活躍，各類飲用水品牌開始大量涌現。到了1996年，正值包裝水大流通時期，怡寶的利潤空間有所減少，主要競爭對手低價沖擊，搶占市場；又恰逢萬科實行專心發展房地產業務，決定對萬科下屬的非核心企業關、停、并、轉。屬于飲料業務的怡寶公司首當其沖，成為第一個被剝離出來的企業。在怡寶的這個歷史拐點上，華潤開始登場，看中了這個“寶”，收購怡寶，并開始大刀闊斧進行品牌升級煥新。 國內知名設計師——韓家英，也是在此時因緣際會開始接觸“怡寶”，并成為怡寶品牌“形象設計”團隊之一。水瓶的設計和塑形，并不是一件容易的事情。但第三方設計團隊和怡寶品牌團隊雙方，都達成了一個共識，即水瓶的美觀度和商業追求，必須做到完美合一。 2001年，怡寶完成全新品牌形象升級，新包裝如約面世。
新包裝有如下四大特點：怡寶的標志字體在造型上更加流暢感性、現代時尚；瓶標延續了品牌的標準綠，以“水的波紋”為創意核心，使瓶身產生柔和動感的流水形象，水波紋環繞瓶身，令消費者產生優雅活力的視覺效果；瓶體直徑大小適中，更適合手握；在瓶口設計上突破傳統，首次以寬口徑設計帶來暢飲體驗。 這一次品牌形象的升級，是怡寶在包裝、瓶型的全面升級，也是怡寶從審美到飲水功用全面變革的大動作。新品推出市場后，消費者反應積極，大家對這個綠色裝扮的瓶裝水甚是青睞。引得國內其他競品紛紛效仿，更新自身品牌形象。 在社區店內的冰箱里，映入眼簾的是那種水波浪瓶、一身綠色包裝的怡寶純凈水。店老板在與人交談的言語中無不帶著欽佩之情。“我開店很多年了，這款水是賣得最好的，一眼看到的綠色，就令人很舒坦。” 老百姓的認可就是對怡寶最高的褒獎，也正是老百姓所認可的，才有機會成為經典。“怡寶綠”甚至成為設計界公認的一款專屬色。 讓品牌成為文化的載體 如今，怡寶的品牌形象與設計語言已經延續了20年，它們早已成為經典的文化符號。 其實在2006年左右，怡寶團隊內部曾提出是否要更換新包裝，但在市場調研中，卻聽到了很多消費者對這瓶水的認可。在長沙走訪時，一位女大學生表示：“我覺得手握這瓶綠色的怡寶，特別洋氣、清新自然。”消費者的肯定讓怡寶堅定了要沿用這款經典之作的決心。 2007年，怡寶市場銷量破百萬噸，順利殺入國內飲用水行業第一陣營，成為無可爭議的“爆款”。同年，怡寶啟動了“走出廣東計劃”，20年的堅守初心，伴著怡寶一路西進、東擴、北伐，高歌猛進成為百億單品“大爆款”。20年的經典延續，怡寶厚積薄發，站在了時代的制高點上。 心懷“做優做強，成為一流綜合飲料企業”愿景，近年來，華潤怡寶從戰略布局起，已悄然完成將產品從單一飲用水逐漸拓展到茶飲、運動、奶茶、咖啡、果汁、近水、乳酸菌等各類飲料，呈現出一種與時俱進的裂變式發展。怡寶的每一次迭代和新品上市，都是對市場的一次深刻理解后的積極反饋。 2019年11月28日，國家體育總局宣布怡寶正式成為中國國家隊 /TEAM CHINA 首家合作伙伴。獲得了從“國家隊”制高點層面的背書，也足以證明了其產品的安全、健康、可信賴。
引人注意的是，今年怡寶的“上新”速度令人刮目相看：從3月初起至夏季飲料旺季，一連新推7款飲料（含產品更換新裝上市）。8月份， “至本清潤菊花茶”全新上市，新品主打“記憶中的味道”，不僅從成分上強調自身的“健康”、“口感好”，更呈現了具有辨識度和設計感的品牌標識與包裝設計。 據了解，新品包裝上最具設計感和辨識度的“菊”字手寫書法體，正是出自怡寶一直堅持的“水文化”。將“菊”這款漢字作為瓶身最醒目的ICON，“正是希望將流傳千年、卻又無比貼近日常生活的元素，運用到工業設計中的審美追求，這是一種文化自信。它能夠一眼就就讓消費者能看它，且一眼就能分別其產品品類——菊花茶。”怡寶的品牌團隊表示，除了菊花茶外，今年其陸續推出的葡萄假日、桃桃假日、水果水、蜜水の橙等多款飲料，也均承載了“日用之物 文以載道”。
可以說，無論是顏值還是氣質，怡寶都與消費者的心理需求深度契合，銷量自然只是水到渠成的事情。據相關統計數據顯示，僅2021年上半年，怡寶水品類收入，在年規模百億的基礎上已同比增長近30，飲料則達到近一倍的增長。唯有創新者能持續領跑，怡寶用自身實力證明了這一點。 品牌的塑造，非一朝一夕，我們今天看到的“怡寶”國民品牌形象，是團隊花費了幾十年的時間摸索、積累才達成的。一瓶水的故事，是商業，也是藝術；是文化，也是經典。 |
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