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9月15日,電子簽名賽道再爆大事件:e簽寶融資12億,與此同時實現了對老牌電子簽章軟件廠商江西金格的并購,引發行業震動。未來電子簽名行業將何去何從,成為市場多方關注的焦點。

市場競爭的基本面將有哪些改變?

近年來,作為數字化安全信任基座的電子簽名服務領域深得資本青睞。據公開信息不完全統計,以e簽寶、法大大、上上簽為代表的純互聯網電子簽名企業所獲融資已超50億元人民幣。

而此次e簽寶領先再獲E輪融資12億,并戰略并購傳統知名電子簽章廠商江西金格,確實是一個不小的震動,也將迅速改變現有第三方電子簽名云服務商的競爭格局。

受此次并購影響,e簽寶將從與之基因完全相同的法大大、上上簽的競爭中脫穎而出。這也是本次并購對于e簽寶的價值所在。可以預見,上上簽或將被邊緣化;而毫無IT基因的法大大,背靠騰訊支持,短期內不會有生存危機,但要找到戰略突圍方向依然很艱難。

受此次事件影響較大的還有另一個新晉電子簽廠商——泛微背景的“契約鎖”。契約鎖最大的優勢在于泛微擁有龐大的中小企業用戶群體,但由于泛微用戶都安裝有金格的文檔編輯控件、即契約鎖的用戶同時也是金格的用戶,因此e簽寶并購金格后,契約鎖將直面e簽寶在中小企業群體的競爭。當然,契約鎖在中小企業印章管控領優勢近幾年內仍可保持,中小企業除了財務軟件之外,整個信息化都是以OA為基礎,用戶更關心對于印章的管控和內部的審批。

本次并購事件,將使得e簽寶在與以安證通為背景的“一簽通云平臺”的競爭中,縮小了電子簽章技術上的差異。安證通擁有的技術積累,金格基本上都具備,安證通將面臨與e簽寶間更激烈的競爭。

本次并購,將進一步推動CA機構在電子簽名領域的邊緣化進程。尤其是區域性CA機構,這些CA機構長期曾依賴于通過政府渠道向企業收費維持高營收、高利潤。近年來,政府一再強調不允許通過政府平臺向企業收取電子認證費用,CA的業務迅速萎縮,原來每年200元起步的證書費用,現在市場價格降到只有不到10元。唯一能支撐CA生存的也只有公共資源這一個領域。很多CA機構依賴金格等傳統電子簽章軟件廠商的電子簽章技術,e簽寶并購金格之后,將更加強化自主拓展應用的意識,無疑不可避免將擠壓地方CA的生存空間。

當然最不受本次并購事件影響的,要屬CFCA,這個中國銀聯背景CA機構。在CFCA年營收中,僅來自中國銀行業網銀數字證書的營收就將近10個億人民幣。這也奠定了CFCA在銀行業電子合同應用中具備先天優勢。

另一個受影響較小的當屬北京CA北京數字認證。據悉,數字認證2020年營收超過8.58個億,其中電子簽名營收1.95億。在政務、醫療行業等優勢領域,純互聯網基因的e簽寶目前還很難對其業務造成實質性沖擊。

e簽寶通過并購金格科技,引起的媒體效應會持續一段時間,而本次并購在實際意義上具有多大價值,還有賴于e簽寶與金格技術的整合程度和整合方式。12億的融資,也無形中加大了e簽寶盈利的壓力,在經過8年的市場培育之后,恐怕再難以低價作為市場競爭的唯一法寶。

誰將勝出?

一切仍充滿變數。不同于toC以資本換流量、流量換規模,toB無法以資本換客戶、換訂單,做ToB、做電子簽名絕對不是一個賺快錢的事情。

目前真正具備相當用戶規模的第三方電子簽名服務平臺有e簽寶、一簽通、法大大、契約鎖、上上簽、安心簽等,傳統產品形態的電子簽章企業將只能在信創領域爭得一杯羹,未來的競爭必然是平臺之間的競爭。

安證通旗下的一簽通云平臺,依賴安證通18年電子簽章技術積累,服務領域涉及企業服務、政務服務和信創業務,堅持“安全簽署、一章通用;用者付費、一鍵出證”的產品核心價值觀,聚焦電子簽名技術與業務場景的深度融合,創造性地形成了‘基礎云’、‘應用云’、‘運營云’三大云平臺的全鏈條閉環體系,將電子簽名從工具、產品向服務化平臺升級,提供全周期全場景多端安全簽署模式,支持公有云、私有云、混合云等多云多端無縫集成的靈活部署方式,致力于為用戶提供安全高效、互聯互通、互簽互驗的極致體驗,讓電子簽名成為政企數字轉型升級的基礎設施和能力引擎。因此,在政務服務和大型企業集團的競爭中,一簽通具備其他平臺商所沒有的獨特優勢。

而隨著e簽寶與金格的整合,e簽寶與一簽通在核心技術上的差距將得到彌補。對未來,安證通創始人周曉華顯得十分淡定:一簽通將按照既有路線、策略前行,當然,未來一簽通也會有選擇性地選擇產業資本的加持,“穩定發展、永續經營”是一簽通的經營理念,我們并不謀求所謂的行業排名,因為當大家都通過購買媒體報告宣傳自己是第一的時候,可信度就已經大打折扣。

法大大背靠騰訊這顆大樹,但是無論在大G政府還是在大B企業方面,法大大積累不足,短期內不會面臨生存問題,但要躍升第一梯隊還有很長的路。

上上簽其發展模式和產品模式對標美國docusign,在中國,不提供混合云和私有云部署模式,就只能夠服務純互聯網企業和中小企業的單一場景應用。而依賴融資發展的上上簽,在e簽寶、法大大相繼大額融資之后,恐怕很難再得到資本巨鱷的關注。其后續發展,更考驗創始團隊的智慧。

契約鎖依托泛微用戶群發力,看起來后勢壓人。但仔細分析,在企業市場,電子合同在未來相當長一段時間內,還將是大B帶動小B使用,而OA在大B用戶所有信息化系統中占比并不大,也非主流軟件。小B對電子簽章的應用首先是內部電子公文和審批中的應用,契約鎖也正是因此把印章管控作為他們主推產品,通過與OA集成來解決內部電子簽章應用和傳統實物印章的管控。因此,在短期內,契約鎖在中小企業領域仍將作為電子簽章的重要參與方。

安心簽的發展路線還是利用CFCA在金融行業的品牌優勢,專注于金融行業,而在完全市場化的電子簽章、電子合同用戶市場,很難形成壟斷性影響力。

因此,現在評論誰能夠最后勝出,也許還為時尚早,而且,電子簽章、電子合同終究是一個企業服務產品,也不會如同2C電子商務平臺一樣,整個行業由2-3家頭部企業壟斷的局面。只要產品服務跟上時代的步伐,做好服務就能占據一個賽道。

但是有一點應該是肯定的,未來的頭部企業將在現有的玩家中產生。