杭州都市網(wǎng)

4月底，蘇寧易購2020年度報(bào)告和2021年第一季度報(bào)告先后發(fā)布，披露了過去一年和今年一季度詳細(xì)、真實(shí)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。從兩份財(cái)報(bào)來看，在零售行業(yè)普遍艱難的2020年，蘇寧易購采取的多項(xiàng)舉措取得了一定成效，現(xiàn)金流情況得到好轉(zhuǎn)。蘇寧易購正在重回盈利軌道，并向前邁進(jìn)。

今年一季度，蘇寧易購經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為4.68億元，而在2020年四季度，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為8.07億元，即連續(xù)兩個(gè)季度表現(xiàn)良好。蘇寧易購在一季報(bào)中表示，2021年將進(jìn)一步聚焦核心業(yè)務(wù)的提升、聚集盈利能力的提升、聚焦各項(xiàng)效率的提升。

據(jù)披露，2020年，蘇寧易購商品銷售規(guī)模為4,163.15億元，其線上平臺(tái)商品銷售規(guī)模占比近70，達(dá)到2,903.35億元，同比增長(zhǎng)21.60;今年一季度，蘇寧易購實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入540.05億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到4.56億元。

成長(zhǎng)性凸顯，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)向好

在過去的2020年，蘇寧易購經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流已經(jīng)取得明顯改善。以分季度數(shù)據(jù)看，蘇寧易購在二季度和四季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~均成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，其中二季度為41.30億元，四季度為8.07億元。

今年一季度，蘇寧易購經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到4.68億元，同時(shí)從2020年四季度算起，現(xiàn)金流向好趨勢(shì)明顯。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流取得明顯改善，蘇寧易購做對(duì)了什么?

通過對(duì)財(cái)報(bào)梳理可發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購積極實(shí)施“降本增效”，一方面積極擴(kuò)大營(yíng)收，另一方面嚴(yán)格控制成本。在去年四季度，蘇寧易購加大在用戶經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼、商品經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼方面的投入，增加用戶規(guī)模和提升用戶體驗(yàn)。四季度，活躍買家同比增長(zhǎng)達(dá)到52，平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67，自營(yíng)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)45.28。

另外，在線上零售業(yè)務(wù)方面，蘇寧易購確定云網(wǎng)萬店獨(dú)立發(fā)展戰(zhàn)略，全面對(duì)標(biāo)頭部互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)，對(duì)線上業(yè)務(wù)進(jìn)行整合并引入戰(zhàn)略投資，計(jì)劃加大員工股權(quán)激勵(lì)，探討?yīng)毩⑸鲜小?/p>

另一方面，蘇寧易購加強(qiáng)費(fèi)用管控。例如，蘇寧易購精簡(jiǎn)組織，推進(jìn)門店、物流終端合伙人機(jī)制，加強(qiáng)績(jī)效考核，人員費(fèi)率同比下降1.15;蘇寧易購提升門店精細(xì)化管理，隨著門店銷售的回暖，門店經(jīng)營(yíng)效率提升，與門店相關(guān)的租賃費(fèi)、裝潢費(fèi)、水電費(fèi)顯著控制。

在一系列動(dòng)作之下，蘇寧易購202年三費(fèi)取得明顯改善。根據(jù)年報(bào)，蘇寧易購2020年銷售費(fèi)用同比減少23.43，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比減少12.16，管理費(fèi)用同比減少5.77。

聚焦零售?企業(yè)步入長(zhǎng)期盈利階段

上述一系列動(dòng)作的背后，蘇寧易購改變也體現(xiàn)在一季報(bào)中。據(jù)一季報(bào)，蘇寧易購2021年將進(jìn)一步聚焦核心業(yè)務(wù)的提升、聚集盈利能力的提升、聚焦各項(xiàng)效率的提升。蘇寧易購表示，公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入到了一個(gè)更加理性和更加成熟階段。敢于主動(dòng)調(diào)整，展示了對(duì)于發(fā)展充足的信心。

注重盈利能力提升，成為蘇寧易購近期發(fā)展十分重要的一項(xiàng)“課題”。

具體來看，在線上業(yè)務(wù)方面，蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)追求有質(zhì)量的發(fā)展，逐步改變粗獷的、片面的追求用戶數(shù)、GMV的發(fā)展方式、更加注重廣告營(yíng)銷的投入產(chǎn)出和用戶的轉(zhuǎn)化留存。對(duì)于自營(yíng)業(yè)務(wù)中不可能產(chǎn)生盈利模式的商品，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的敏感商品，蘇寧易購進(jìn)行大力度的策略調(diào)整，大幅減少了該類商品的補(bǔ)貼與推廣。

一季度，蘇寧易購APP用戶轉(zhuǎn)化率同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)，不合理的物流費(fèi)用相應(yīng)減少，線上業(yè)務(wù)效率在提升。更重要的是，聚焦和專注于長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的探索是更加有益于蘇寧易購自身與行業(yè)發(fā)展的。

而這，正與蘇寧易購明確的聚焦零售戰(zhàn)略完全一致。在去年底的蘇寧易購30周年慶時(shí)，張近東對(duì)蘇寧易購未來發(fā)展做出新布局：下一個(gè)十年，蘇寧易購將聚焦零售主業(yè)，在業(yè)務(wù)層面做精做深、做專做強(qiáng)、做好做優(yōu)。

在將戰(zhàn)線重新聚集到零售這一固有的優(yōu)勢(shì)賽道之后，蘇寧易購盈利情況或?qū)⒅饾u好轉(zhuǎn)。當(dāng)前，當(dāng)前零售企業(yè)面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜、變化快速的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)包括蘇寧易購在內(nèi)的各個(gè)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要求更高。

從蘇寧易購情況來看，在聚焦零售戰(zhàn)略之下，蘇寧易購逐漸回歸零售本質(zhì)，并在內(nèi)部繼續(xù)進(jìn)行大刀闊斧的改革，未來盈利能力無疑將不斷得到提升。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，蘇寧易購的內(nèi)部調(diào)整及變革仍在進(jìn)行之中，或只是無法在近期的財(cái)報(bào)中完全展示，伴隨調(diào)整的推進(jìn)，成效或?qū)⒅饾u顯現(xiàn)。

值得注意的是，今年五一長(zhǎng)假期間，由商務(wù)部牽頭啟動(dòng)“全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月暨上海五五購物節(jié)”，蘇寧易購等零售企業(yè)代表應(yīng)邀參加了啟動(dòng)儀式。蘇寧易購配合“五五購物節(jié)”投入總計(jì)30億的消費(fèi)補(bǔ)貼，蓋了蘇寧易購線上及電器門店、家樂福超市、蘇寧紅孩子門店、蘇寧小店、蘇寧極物等各個(gè)線下業(yè)態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，零售企業(yè)對(duì)促銷力度傾斜在一定程度上會(huì)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)收入提升。此前在四季度，蘇寧易購加大用戶經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼、商品經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼方面的投入，增加用戶規(guī)模和提升用戶體驗(yàn)，由此帶來用戶活躍度顯著提升，四季度活躍買家同比增長(zhǎng)達(dá)到52，12月蘇寧易購月度活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)68。此次，蘇寧易購借助五五購物節(jié)采取豐富的促銷舉措，無疑將對(duì)營(yíng)業(yè)收入的提升起到促進(jìn)作用，進(jìn)而拉動(dòng)二季度整體業(yè)績(jī)向好。