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11月26日，“聚力共贏、鏈接未來”——國聯(lián)水產2020年西南大區(qū)客戶品鑒答謝會在廣東湛江國聯(lián)水產總部隆重舉行。 這也是繼11月14日在河南洛陽舉行的“保亭會專場路演大會”后，公司再次舉辦的客戶訂貨會活動。在保亭會專場中，公司收獲訂單1430萬元，達成意向訂單6000萬元。 記者獲悉，本次西南區(qū)訂貨會匯聚了來自川渝云貴的近60家客戶的102位董事長、總經理、行政總廚、采購負責人出席。其中，餐飲客戶55家，品牌服務商5家。另外在整體客戶中，新增意向客戶多達15家。 國聯(lián)水產為了此次訂貨會的成功舉辦，做出了周密的部署，亮點紛呈，意在向與會嘉賓傳遞公司深化渠道合作，積極創(chuàng)新水產食品品類結構，助力提高餐飲、品牌服務商等渠道競爭力的決心，共同描繪中國水產消費新圖景。 據介紹，本次議程主要分為產業(yè)鏈參觀、新品品鑒和商務洽談三大部分。 活動看點一，本次訂貨會，參與餐飲客戶占比90，符合國聯(lián)水產一貫發(fā)力的渠道下沉的方向，也是戰(zhàn)狼出擊行動取得的又一重大成果。 稍早之前的三季報披露，公司 “戰(zhàn)狼出擊”的營銷行動，強攻鋪市以促進銷渠道下沉，以點帶面鋪開公司核心產品，創(chuàng)新產品營銷策略，提高產品的鋪市率和品牌的曝光率，提升公司產品銷量的同時帶動和促進品牌服務商開發(fā)，已完成152個品牌服務商開發(fā)。 活動看點二，本次訂貨會上，針對餐飲、品牌服務商客戶，國聯(lián)水產即展示推介了全國主打產品，也通過自身行業(yè)一流的食品研發(fā)能力，創(chuàng)新推出了符合地方餐飲特色的食品。 公司重點推介了馳名國內的小龍蝦、水煮漢蝦、金粟芙蓉蝦等億元大單品和餐飲專供熟對蝦;蝦餃、蝦滑、微凍石斑魚和酒香海鱸魚等熱賣爆品;針對西南特色，特研發(fā)推出適合全國通用和結合川渝火鍋賽道的精深加工產品，主要包括小酥魚、小酥蝦、金鯧魚一夜埕、玉米芝士墨西哥餅等。同時，還搭配推出了蝴蝶蝦毛血旺、蝦滑小米粥和Q爽蝦餅等創(chuàng)意菜品。 活動看點三，通過此次訂貨會的客戶結構也可以看出，國聯(lián)水產積極與各種產業(yè)鏈伙伴共同推動水產消費，確保食品安全，構建國內大循環(huán)。 今年疫情發(fā)生后，國聯(lián)水產更加堅定了以國內為主的市場策略，一方面加大在國內的采購比重，確保供應鏈安全可控，另一方面加大產品研發(fā)力度，不斷提升產品的附加值和市場轉化率，增強公司整體盈利水平。 整體來看，國聯(lián)水產“以國內市場作為戰(zhàn)略核心、穩(wěn)步拓展非美市場”戰(zhàn)略效果已顯現，雙循環(huán)保持了經營戰(zhàn)略的靈活運行，為接下來公司不斷增強盈利能力筑牢了堅實的基礎。 有分析指出，國聯(lián)水產今年以來重點關注產業(yè)布局的優(yōu)化和價值鏈的延伸，此次訂貨會意在深度挖掘三四線乃至縣級市場需求，把地市級，縣級渠道“請上來”，創(chuàng)造零距離面對面的推介路演，由此打開下沉市場，創(chuàng)造快線通道，共同構建中國水產消費盛宴，不斷構建和強化國內市場大循環(huán)。 |
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