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還要幾天才到雙十一，消費者“買買買”搶下的寶貝們大多已在到手的路上。延長的戰(zhàn)線，花樣百出的消費刺激，今年“雙十一”當天將能創(chuàng)下多高的總成交額呢?2019年，這個數(shù)字是2684億元。無論這個數(shù)字是多大，今年雙十一已被大家過成了比春節(jié)還長的節(jié)日。 如此盛大的購物節(jié)，商家自然也以各種方式的營銷和促銷來迎戰(zhàn)，比如品牌聯(lián)名。據(jù)悉，恒信璽利旗下珠寶品牌I Do便將跨界聯(lián)名作為其破壁“朋友圈”的常態(tài)戰(zhàn)略。I Do品牌近期聯(lián)名動作頻繁，新增“汽車朋友”蘭博基尼、雷諾，“漂亮朋友”完美日記，“愛玩朋友”鉑爵旅拍，“好吃朋友”必勝客，“高科技朋友”Kindle，“二次元朋友”《偶像夢幻祭2》等等。可以說網(wǎng)羅了吃喝玩樂，跨越了次元代際。作為低頻次購買的珠寶品牌，這種網(wǎng)狀聯(lián)名的營銷方式 ，能提升品牌曝光頻次，帶來更廣泛的關注，同時為銷售平臺引流 。 
這些年流行的跨界聯(lián)名，歸根到底，合作雙方都在追求價值組合的新增長，其實做不到1+1大于2的聯(lián)名效應，就相當于失敗。當然，各行各業(yè)也提供了許多成功的模板和案例。比如大眾消費品牌優(yōu)衣庫的聯(lián)名營銷，可以說是成功范例。 2019年6月，優(yōu)衣庫再次與美國當代藝術家KAWS合作，推出“KAWS:SUMMER”系列。產(chǎn)品上架后，售價99元的系列T恤在3秒內(nèi)就被全部搶光，很快黃牛就將價格炒到了400多元。此次優(yōu)衣庫聯(lián)名款被搶購的背后，除限購、低價等營銷手段，更重要的是得益于KAWS的世界知名度和其藝術風格對年輕人的吸引力。 借力聯(lián)名方的知名度，找差異化，打造聯(lián)名爆款，可以說是跨界聯(lián)名營銷的一種思路。然而優(yōu)衣庫不止一種聯(lián)名思路，基于共同價值觀和風格一致的聯(lián)名營銷，才是其長線思路。代表案例是與JW Anderson的常態(tài)化合作。據(jù)悉，優(yōu)衣庫與JW Anderson的合作一直保持著較高的市場評價，自2017年合作以來，二者互為雙方都帶來了較好的回報。 
跨界聯(lián)名一方面在戰(zhàn)略上要有區(qū)別，另一方面在戰(zhàn)術上也要有區(qū)隔。戰(zhàn)術戰(zhàn)略配合得當，才是守正出奇、最大效果的打法。可以在戰(zhàn)略上放棄合作;也可以在戰(zhàn)術上多點思考，文案往上三路寫寫，可能會好點。 品牌看重跨界聯(lián)名營銷沒錯，若雙方合作能創(chuàng)作出契合消費者需求的產(chǎn)品，整體市場效果也有較好的反饋。據(jù)悉，恒信璽利一直注重跨界合作，不止是營銷層面的跨界聯(lián)名，更是品牌和企業(yè)發(fā)展層面的行業(yè)跨界。作為最早跨界娛樂影視業(yè)的企業(yè)之一，恒信璽利近幾年來持續(xù)以藝術跨界創(chuàng)新，用“珠寶+藝術”，“珠寶+藝術+公益”等模式，不斷探索跨界增值的可能。恒信璽利表示，“我們希望通過多種跨界合作模式，讓大家感受到I Do品牌，提升消費體驗，獲得更多商品以外的價值。” |
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