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? 對于一個物種來說，空間是他的生存活動范圍，在什么空間生存，決定生存的好與壞，不同物種對生存的空間要求是不一樣的。在商業(yè)生態(tài)中，空間就是企業(yè)的現在和未來的市場大小;市場大，生存空間就大。 因此，空間具象可以有多種的解讀： 空間可以解讀為行業(yè)容量，行業(yè)容量越大，企業(yè)未來發(fā)展空間也會越大; 空間也可以解讀為增長速度，企業(yè)增長速度往往決定了企業(yè)在商業(yè)空間中生存的優(yōu)劣; 空間也可以從消費需求結構中解讀，消費需求結構是一直變化的，通常在這個變化的過程中往往會激發(fā)出新的需求空間。 空間的意義在于當企業(yè)生存或者發(fā)展面臨挑戰(zhàn)時決定拓展一個新的商業(yè)領域，這時首先需要判斷該領域是否有足夠的需求空間，從而確定該領域體量規(guī)模是否值得投入，這對企業(yè)未來的生存與發(fā)展起到的決定性的作業(yè)。 轉危為機 ，金絲猴 探索 新空間 當梅高在與金絲猴合作之初，由于受到三聚氰胺事件的影響，整體生存空間危機重重，金絲猴奶糖的銷量也跌入低谷，在此背景下，梅高通過產品創(chuàng)新系統(tǒng)的四維生態(tài)檢測，為金絲猴探索到更好發(fā)展機遇的空間--全新打造饞嘴猴豆干品類。通過新品類、新人群、新IP系統(tǒng)顛覆其原有傳統(tǒng)市場形象進而擴大了金絲猴的產品需求空間，在合作4年期間，其年銷售額由2000萬元增長至2.4億元。  惠泉啤酒，空間 優(yōu) 化驅動利潤突破 2004年的惠泉啤酒雖然還是福建市場占有率的第一品牌，但是由于雪津等其他啤酒品牌的強勢競爭，其生存空間不斷惡化，倒逼惠泉必須推出了新產品以期找到新的發(fā)展空間。基于此，梅高為惠泉推出了“一麥”產品，聚焦新的年輕消費群體，通過酒體、包裝及推廣的優(yōu)化與原有產品作了顯性區(qū)隔，為惠泉系統(tǒng)打開了需求新空間。2004年到2009年，得益于惠泉一麥在市場上的成功，惠泉啤酒銷量從40萬噸增長至53萬頓，年凈利潤由1455萬元突破至7600萬元。  三生海狗丸，深度拓展原有生存空間 2014年面對直銷行業(yè)的白熱化競爭，三生集團站在發(fā)展的轉折點，這時，三生決定對其核心產品海狗丸進行產品價值升級并以此為任務與梅高展開合作。通過產品創(chuàng)新的四維生態(tài)檢測，梅高發(fā)現并抓住了海狗丸未被挖掘的空間價值，對海狗丸進行從“腎虛”到“慢累”針對性的轉化，將消費群體聚焦到體量更為巨大的“慢性疲勞綜合癥“市場。經過該系統(tǒng)改造，海狗丸成為三生產品中的重中之重，梅高不僅為三生順利完成從宣揚直銷夢想轉化為以產品導向的企業(yè)戰(zhàn)略轉型，更為企業(yè)長足發(fā)展構建了堅實的根基--四年內銷量增長4.4億元。  梅高基于產品創(chuàng)新的四維生態(tài)論，站在全局的高度，在動態(tài)的商業(yè)環(huán)境中為企業(yè)探索、發(fā)現及優(yōu)化最適合的生存空間，使得企業(yè)最終在產品層面的投入上能與消費者真實的需求交換價值，最終企業(yè)在商業(yè)生態(tài)中也才能有正向積極的產出。   |
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