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“入駐近一年，我們看到了京喜平臺的增長潛力。作為泉州家裝產業帶的排頭兵，索爾諾將加大在國內市場的布局；同時，我們希望能與京喜深度綁定合作，共同深耕下沉新興市場，并帶動泉州家裝企業外貿轉內銷。”在9月11日泉州南安家裝產業帶與京喜的簽約儀式上，京喜商家代表索爾諾負責人表示。 9月19日，京東旗下社交電商平臺京喜即將迎來上線一周年。周年慶來臨之際，京喜集中簽約6大產業帶，而索爾諾所在的南安家裝產業帶正是系列簽約的首站。
危機中的轉機：京喜多項舉措助力索爾諾打開“出口轉內銷”新局面 作為工業強市，泉州南安發展出石材陶瓷、水暖廚衛、五金機械等一批在全省乃至全國都極具優勢的特色產業集群。南安家裝產業帶商家約1200余家，年產值超千億元，2019年，南安家裝產業帶出口占比40，可見出口是帶動當地產值的重要力量。 成立于2010年的索爾諾，出口業務跟隨著整個南安市場的發展不斷擴大，占比達到35，產品觸達南亞、東南亞、歐洲、美洲多個市場。然而，突如其來的疫情給索爾諾乃至整個南安市的外貿業務帶來沉重打擊。 以泉州臺商投資區為例，截至2019年，該區包括索爾諾在內的大部分企業均為臺商投資企業，出口額100億人民幣以上，出口額占比50以上。今年受疫情及國際局勢影響，臺商投資大幅度減少。 索爾諾也陷入在手訂單取消、出口交易銳減的多方困境，外貿銷量份額顯著降低。尤其是南美洲和南亞市場外貿訂單迅速減少，甚至連年前的訂單都無法出貨。幾近停擺的銷售業務讓索爾諾意識到，長期渠道單一的銷售模式必須轉型，拓展國內市場迫在眉睫。 其實，早在2019年11月，索爾諾曾入駐京喜開設店鋪，但在入駐初期，由于企業對電商業務不熟悉且沒有給予太多的重視，店鋪銷售份額占比極低。但今年疫情以來，京喜先后多次推出扶持政策，以及憑借平臺發展速度、供應鏈、用戶基礎、社交營銷等方面的先發優勢讓索爾諾看見新的機遇。 4月20日，京喜全新推出“京喜產業帶廠直優品計劃”。自今年6月啟動“京喜產業帶廠直優品計劃-內銷行動”后，京喜通過12項具體幫扶措施，投入價值20億資源，帶動諸多企業打開“出口轉內銷”的新局面。 從庫存積壓到銷售額1500萬 更多“索爾諾”們欲借京喜實現數字化上行 京喜為索爾諾提供“工廠直供”的銷售模式，讓產業帶優勢產品以更低的價格直面用戶，從而形成了“價”的優勢。此外，憑借京喜的數字化、供應鏈優勢，索爾諾能夠實現數字化上行，并以多元社交玩法直擊下沉市場，打開銷路。
索爾諾產品圖 例如，9月7日-13日，京喜全站上線一周一帶“泉州南安家裝建材-直達到家”的產業帶特輯活動，來自南安的家裝好物得以展示在京喜首頁大促活動。據了解，活動拉動建材部門整體訂單量較活動前提升近70，其中索爾諾的整體單量周環比活動前提升了1.3倍。此外，來自索爾諾的家居產品也已經在社交玩法京喜工廠中上線，消費者通過完成打卡、分享等趣味操作完成任務，領取索爾諾小桌。這一玩法預計將持續一個月，每天將給索爾諾帶來超百份訂單。 今年以來，索爾諾在京喜銷售額突破1500萬，極大地緩解了工廠的庫存壓力。順應著銷量增長的大趨勢，企業還開始擴招當地其他企業裁減的工人，形成了拉動地方經濟恢復、助推地方就業的良性循環。 看到索爾諾在京喜的幫助下解決庫存積壓危機、順利渡過出口轉內銷的轉型困難，當地更多廠商也開始了解京喜，計劃布局轉型之路。得知南安大部分企業對電商平臺缺乏了解后，京喜不僅投入資源打開銷路，更為企業電商運營提供實際指導。
南安市商務局副局長李遠東表示：“南安的家裝建材產業雖然有著完整的產業鏈和深厚的制造優勢，但是長期依賴線下渠道，銷售方式較為單一。京喜平臺用戶直連工廠的銷售模式，為傳統制造企業打開了一條新通道。 據了解，在泉州南安家裝產業帶與京喜的簽約儀式現場，來自泉州市、安溪縣、德化縣、永春縣、臺商區電子商務協會、南安電商園、華大電商園等電商組織也表達與京喜深入合作的強烈意愿。 此次京喜與南安家裝產業帶的合作將輻射產業鏈上下游，推動電商組織在內全產業鏈的協同發展，從永春縣的粗鐵、粗銅原材料產業到德化縣的布藝產業鏈，再到安溪縣的鐵藝家具產業鏈、臺商投資區的機械設備產業，最終形成京喜與泉州家裝產業的全鏈路合作。 |
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