杭州都市網

于2019年5月底成立的梯之星，算是個徹頭徹尾的“新物種”，在其所錨定的電梯媒體賽道中已經有著如分眾、新潮這樣的強勢領導者，看起來從中突圍并不是件輕松的事情。

梯之星手中握有的武器名字叫CPR（Cost per Reach：按千人觸達計費）。“按時間收費”是長期壟斷電梯媒體的計費方式，但梯之星的“按觸達收費”在標的設置上將廣告播放次數替換成了有效觸達次數。

廣告費從向播放次數負責到向觀看人次負責的轉變，對于電梯媒體來說無疑是一場巨大革命，而這一變化也剛好促成了這家新創公司與百度聯盟的深度合作。

開放生態，助力合作伙伴提升收益

事實上，梯之星的做法與百度聚屏新推出的天璣計劃不謀而合。百度聚屏是百度聯盟推出的物聯網程序化廣告平臺，而樓宇電梯屏幕也是其主要覆蓋的線下場景之一。在8月底舉行的2020中國戶外廣告論壇上，百度聯盟總經理陳一凡詳細闡述了天璣計劃的核心理念，將互聯網技術引入線下場景并實現投前大數據精準選屏，借助高效率的設備管理方案、低成本的播出控制方案、高安全性的屏幕聯網方案以及提升價值的屏幕變現方案，再疊加百度聯盟的技術、資源與生態優勢，最終實現“投前有依據、投中有策略、投后有反饋”的目標。

“CPR與百度聯盟線上廣告的售賣目標高度統一，使品牌方線上線下的預算能夠以同樣的計費方式打通”，梯之星總經理施特威在接受采訪時說到。

目前，梯之星與百度聯盟在產品、后臺等多維度上開展了深層次合作，例如所有點位資源都已接入到百度聚屏的天璣計劃之中，這意味著梯之星的線下廣告資源將接受平臺的自動監播，從而在AI技術手段的輔助下，解決線下媒體投放真實性驗證的問題。

正是基于梯之星與百度聯盟在持續合作中建立的穩定互信關系，也推動了雙方更深層次的合作。這種不同于傳統梯媒的特質讓百度聯盟的銷售體系向廣告主重點推薦梯之星。目前，百度聯盟成為梯之星的主要獲客來源之一，體現了百度聯盟本身打造高質量、融合線上線下場景和多方共贏的合作態度。

僅成立一年多的梯之星整體業績穩步增長，截止目前在全國95座主要城市建立了多達15萬個點位。“百度聯盟在業務層面為我們提供了穩定支撐，百度聯盟可以直接在我們的平臺進行廣告需求下發，梯之星的業績體量超億元，百度聯盟的支持在其中功不可沒”， 梯之星總經理施特威表示。

發力AI算法技術，打造一站式行業解決方案

梯之星是百度聯盟在發展過程中遇到的一拍即合的新朋友，在百度聯盟的主力軍中，還有不少是保持著10年以上合作關系的老朋友。

作為中國最早成立的聯盟體系之一，2002年正式成立的百度聯盟帶著合作伙伴們經歷了從PC時代到移動時代的遷移，正是由于百度聯盟持續大力扶持這些“老伙計”，才讓聯盟與合作伙伴間的關系變得持久且穩定。

湖北盛天與百度聯盟的合作今年已經進入到第14個年頭，雙方最早結識于PC時代。目前已成功在創業板上市的湖北盛天，最早從強勢布局網吧場景并為網民提供豐富的互聯網內容與體驗開始發跡。

“合作14年，百度聯盟與湖北盛天一同完成了從搜索時代、全網時代到開放時代三個階段的成熟和轉變，可以說雙方是相互見證互聯網變革、擁有深厚情誼的合作伙伴”， 湖北盛天董事長賴春臨這樣表示。

這種深厚情誼在一些突發危機上體現得尤為明顯，例如在今年疫情期間，身處湖北震央的湖北盛天受到影響，部分線下 流量場景的關閉給湖北盛天的運營帶來了前所未有的挑戰。但由于與百度聯盟建立起了深度合作關系，百度聯盟提供的流量變現方案補充彌補了公司受到的影響，一定程度上抵消了疫情給業務發展帶來的負面效應。

作為安卓工具類產品的研發運營商，安狗狗與百度聯盟的合作關系最早可以追溯到2011年。不同于其他賽道產品，工具類產品的普遍困境是用戶時長短和商業化難度較高，而百度聯盟剛好在這兩個層面提供了解決方案：一方面，通過內容聯盟將百度信息流等內容嵌入工具類應用，解決了用戶用完即走帶來的黏性不足、時長較短等問題；另一方面，借助百度聯盟接入移動廣告，安狗狗旗下產品的商業化問題也迎刃而解。

“無論是廣告樣式、類型、豐富度，還是在價格和靈活性上，百度聯盟給了我們非常大的信心，讓我們能夠在工具類的模式上得到支撐”，安狗狗副總裁姜劍這樣表示。

事實上，在最初嘗試移動廣告商業化時，經驗不足的安狗狗在當時遇到了各種技術與合規問題。為了幫助合作伙伴高效解決問題，在百度聯盟商務的推動下，百度聯盟派出了產品和技術團隊到安狗狗公司進行專門的產品技術培訓，梳理了整個廣告邏輯和鏈路，讓安狗狗人體會到百度聯盟服務的專業性和完善性，正是由于百度聯盟團隊及時伸出援手，安狗狗才快速度過了技術磨合期并步入業務快速上升通道。

安狗狗副總裁姜劍指出，對于中小開發者來說，百度聯盟提供了最為重要和完整的一站式行業解決方案，而這恰好也是百度聯盟與合作伙伴能維持長期合作關系的原因。從PC時代到移動時代，背靠AI技術、品牌和生態優勢的百度聯盟，持續根據環境變化推出直擊痛點的行業解決方案，這種持續創新的堅持，讓越來越多的老朋友在新時代講出了新故事。

創新合作模式，多維度挖掘商業價值

目前，百度聯盟已經完成了對移動互聯網生態中絕大部分場景的覆蓋，讓聯盟伙伴可以根據自身業務需求，找到合作創新的空間，例如湖北盛天新推出的智能硬件產品“連樂無線”就在與百度聯盟合作后實現了可觀的業務增長，梯之星也在探索與百度地圖合作，添加梯之星的點位信息以便高效拓客，并為客戶提供詳盡的數據支持。

此外，百度聯盟充分發揮技術優勢，為聯盟伙伴搭建更多的合作形式，比如湖北盛天正籌劃與百度聯盟在云游戲IP分發等方面進一步深度合作；梯之星則希望將百度的AI技術引入社區，完成在社區服務、社區團購、智慧社區等新興領域上的探索。

9月3日，百度聯盟將在湖南長沙開啟2020百度聯盟峰會。站在關鍵的時間節點回看，18年以來，從網吧到電梯，從線上到線下，從PC時代到移動互聯時代，百度聯盟業務觸及范圍之廣或許超乎很多人的想，而百度聯盟之所以能在18年的時間里行穩致遠，打造出一個堅不可摧的商業聯盟，既源于與合作伙伴在實踐中不斷積累的互信關系，也在于百度聯盟對創新保持的開放心態。