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這些年，在新零售的浪潮下，很多企業如做針氈。不跟進吧，眼看著自己辛辛苦苦經營的傳統渠道份額被一點點蠶食；跟進吧，又實在被一堆陌生的詞匯、玩法和日新月異的更新迭代搞得一頭霧水！搭班子不懂，不搭班子又坐不住，找操盤手費錢還不一定有真材實料……折騰了半天，錢沒少花，收效卻甚微甚至連續虧損！ 怎么辦？！ 走偏了，得先回到道上。比如你想吃豬肉，非得自己建個廠養頭豬費時費力養大然后再自己宰嗎？直接找到菜市場買不就完了？ 所以你需要站高一線，撥開迷霧見本質。新零售再怎么新，本質不還是零售？既然是零售，那背后一定是銷售渠道！所以，你真正要找到的其實是新零售背后的新渠道！找到新渠道之后，道理跟過去對接線下傳統渠道是一樣的，你不一定非要去弄明白它到底是什么，到底怎么搭建怎么運營，而是拿著你的產品在新渠道里直接對接上架最高效，像過去對接一個渠道一樣！ 比如，當下新零售背后的新渠道是什么？社群團購和直播。社群團購和直播最近有沒有把你搞迷糊了？其實你細想想，它就是一個新的銷售渠道而已，沒那么復雜。 很多時候是我們自己搞復雜了，拼命想自己建一個社群，有那么好運營嗎？自己開通直播有那么容易復制嗎？生產的本質是與產品對話，渠道的本質是與人對話，而人遠遠比產品復雜得多，完全是兩套不一樣的基因和體系。更何況，說不定你剛搞懂又出現了下一波更新迭代，何苦這么折騰自己不擅長的東西呢！ 所以，新零售是啥不重要，新渠道在哪才重要；社群團購和直播懂不懂不重要，怎么對接才重要；弄懂不是真理，對接才是王道。正如開創引領新渠道大會的沸點天下董事長勇哥所言：簡單才容易復制，越簡單越容易成功！60以上的人都學得會干得成才是風口！
那么第二個問題：如何對接呢？ 這個凡是對接過傳統渠道的人其實都無需多言，你想想傳統渠道是怎么對接的，對接新渠道的道理純粹一樣的。 第一步：找到要對接的新渠道； 要么自己查，挨個對接（慢，且不明底細。新渠道不比傳統渠道有可見的實體賣場規模，也難考察） 要么找到手上有新渠道的人幫忙引薦（不過要考慮好別人憑什么幫你引薦）； 要么找到一個新渠道聚集點切入對接（快、準，不欠人情。沸點天下的新渠道大會就是極靠譜的入口） 總之，不管用哪種方法，鏈接上了就要看各自的本事了。我知道想當年想進萬達的品牌真沒那么容易，不但要產品過關，品牌有實力，還要多次約見拜訪談判等等；好處是新渠道產品上架周期極快，機會和銷量都遠遠大于傳統渠道，看各位具體的真本事了！ 不管老渠道還是新渠道，沒兩把刷子可都是混不了的。 9月22日廈門，第三屆新渠道大會，還是沸點天下舉辦的，助力產品對接新渠道，你的主場你做主！ |
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