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沒抓住年輕消費者的品牌沒有未來
隨著Z世代迅速融入主流社會中國的90/00后被稱之為“Z世代”,千禧一代已然成為全球消費市場的主要群體之一。根據(jù)相關機構預測,2020年Z世代將占據(jù)整體消費力的40,因此,Z世代群體正在成為眾多主流品牌爭奪的新興消費市場。除此之外,伴隨著社交媒體及網(wǎng)絡媒體的大行其道,以及直播、短視頻等全新媒介形式的顯露,敢于嘗試新事物、對新興事物有著超凡解讀能力的Z世代,也正透過這些媒體渠道掌握了超乎想象話語權,成為社交媒體上最活躍的力量。
面對此情此景,近日一項圍繞Z世代年輕人展開的全新企劃格外引人注目——B站助力Kappa打造“領航計劃”。近些年鎖定“潮流運動”變革升級的運動品牌Kappa,早前已經(jīng)嘗試了多種舉措來爭奪Z世代市場,這一次攜手Z世代聚集的基地、被譽為最大的年輕人文化社區(qū)的BilibiliB站開啟全新企劃,這一聚焦Z世代戰(zhàn)場的嘗試,給消費市場帶來全新的思考。 Z世代的夢想搖籃
作為中國年輕人聚集的文化社區(qū),根據(jù)相關數(shù)據(jù)披露,B占月活躍用戶量已達到1.28億人,其中18-35歲用戶占總用戶78。據(jù)Questmobile統(tǒng)計,B站是中國24歲以下年輕人最喜愛的APP,并常年占據(jù)百度00后搜索熱點榜單前列。
很多人會好奇,B站這個以二次元發(fā)家的平臺是如何成為Z世代心目中的朝圣中心的?回顧B站的發(fā)展歷史,它成長的每個關鍵時刻都和Z世代人緊密相連,無論是領先的獨播動漫版權,還是平臺獨具的UP主文化,B站早已奠定了其二次元文化搖籃的地位,成為了Z世代年輕人夢想的搖籃。B站11周年發(fā)布的三部曲,更充分體現(xiàn)了其致力于成就眾人夢想的堅持。而一直致力于拓展Z世代消費市場的休閑運動品牌Kappa,近些年來也力行變革,延續(xù)著品牌的夢想DNA,不斷拓展與知名動漫IP的聯(lián)名系列。回顧眾多動漫IP聯(lián)名系列:Kappa X蠟筆小新聯(lián)名系列、Kappa X 哆啦a夢聯(lián)名系列 、Kappa X 凱撒哈寧聯(lián)名系列……這些積累與沉淀,鑄就了此次引人注目的B站 X Kappa“領航計劃”。Kappa以Kappa X 航海王聯(lián)名系列,這一與《航海王》——無數(shù)動漫迷、二次元迷心目中的IP巨制的聯(lián)名合作,向Z世代領域傳遞品牌夢想,為大家?guī)怼癙assion With Style”的嶄新理念,并在這個夢想下集結隊友追夢前行。
運動品牌擁抱Z世代 回顧近些年來潮牌消費的爆發(fā)性增長,與千禧一代成為消費主力軍密不可分。將目光投放到中國消費市場,毫無疑問Z世代已經(jīng)成為影響中國潮流運動市場不斷發(fā)展的重要原因。在眾多的休閑運動品牌中,毫無疑問Kappa是力行變革的佼佼者。Kappa致力于通過多元舉措擁抱Z世代,不遺余力抓住新時代消費背景下的市場機遇,面對新一代的消費者,引領潮流消費升級變革。
據(jù)了解,現(xiàn)存Z世代移動互聯(lián)網(wǎng)用戶3.28億人,預計到2023年,他們將貢獻在線娛樂市場消費約66,毫無疑問他們將是未來文化娛樂消費的主力軍。此次Kappa X 航海王聯(lián)名系列就是品牌產(chǎn)品設計模式升級、擁抱Z世代的又一舉措。和對于年輕人有重要影響地位的動漫IP《航海王》聯(lián)名,并抓住航海精神中勇于冒險、堅持夢想、不拋棄伙伴的精神,與Kappa品牌“叛逆”精神內核的共同點,圍繞航海主題和以路飛為首的核心人物展開設計,成為了撬動Z世代消費動因的有力杠桿。經(jīng)由品牌成熟的設計風格與多年來深耕Z世代市場的潛心研究,Kappa X 航海王聯(lián)名系列以防風衣、夾克、短袖圖案衫、長袖圖案衫等系列服飾,經(jīng)由航海王IP人物與品牌LOGO相結合,以功能性面料,搭配繽紛的色彩,呈現(xiàn)意象化的航海王系列單品,將成功打動Z世代消費者。 “Kappa領航計劃” Kappa的核心消費群在18歲到35歲之間,這些來自Z世代的年輕人是社交媒體的擁躉,他們喜歡潮流文化,對潮流運動有濃厚的熱愛,喜歡表現(xiàn)自我,是張揚富有激情的年輕人,愛分享有個性是這群人的獨特標簽,他們有夢想,有自己追逐崇拜的偶像。因此,品牌在關注消費群體、布局升級傳播矩陣之時,特別著重潮流媒體、商業(yè)零售、興趣營銷和潮流文化明星合作幾個方面的投入
此次Kappa與B站攜手,經(jīng)由Kappa X 航海王系列為創(chuàng)意主題,由成團和見證了創(chuàng)造營女選手夢想的Kappa代言人黃子韜領航,立足B站開啟“Kappa領航計劃”專題賽道,招募來自舞蹈、生活、動漫和時尚等各個領域、每一位在實現(xiàn)夢想的冒險家故事,所以這一次B站則將通過視頻記錄追夢者的過往與現(xiàn)在,講述他們的故事,并讓更多人能夠接觸到他們關于夢想的故事。相信,這些高質量圍繞亞文化夢想的視頻作品,會成為鼓勵成千上萬的Z世代追夢者們努力尋找的源于內心的One Piece。 Kappa布局Z世代
據(jù)了解,由專業(yè)個人用戶創(chuàng)作的PUGV占了B站用戶觀看量的90,Z世代年輕人毫無疑問是當下的主流與未來引領方向的新興力量,他們大膽、創(chuàng)新、叛逆、勇于挑戰(zhàn)的精神與Kappa不謀而合。Kappa嘗試了系列舉措與活動,拓展Z世代市場,引領當下年輕人的潮流生活方式,此次合作亦是Kappa與Z世代緊密聯(lián)結的又一體現(xiàn),為年輕人講述自己夢想的舞臺,同時聯(lián)動B站的力量,讓更多的年輕消費群體認識Kappa的品牌風貌。深耕消費者市場的Kappa早已為與Z世代消費群體的融洽,做出了全方位的嘗試,Kappa目前也已在Z世代青年關注的電競領域也已經(jīng)布局,自2020年1月1日起,Kappa即以開始贊助RNG電子競技俱樂部的DOTA2戰(zhàn)隊進駐電競領域,并以Kappa. RNG DOTA2為該戰(zhàn)隊命名,成為了電競潮流新勢力的引領品牌。 品牌的價值觀和對文化的訴求是品牌發(fā)展極為重要的因素,一直以來Kappa都立足于市場全局角度定位品牌策略,明確面向Z世代、擁抱年輕群體。這一次Kappa延續(xù)夢想基因,與伙伴們一同,大膽去“闖”、大膽去“創(chuàng)”,為時下年輕人展現(xiàn)前所未有的品牌風貌,此次合作注會成為潮流品牌發(fā)展史上值得紀念的一章。 |
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