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三十五年風雨兼程，三十五年砥礪前行，三十五年的歷史長河中，遠東經歷了一次又一次變革，迎接了一次又一次挑戰，創下了一次又一次輝煌。 一路走來，遠東的營銷模式也隨著時代的變遷不斷調整，在遠東成立三十五周年之際，讓我們一起回憶營銷的崢嶸歲月。
1985年，遠東前身宜興市范道儀表儀器廠正式成立，遠東作為市場經濟初期最早的民營企業，是社會主義商品經濟的早期探索者與實踐者。 1988年，遠東在宜興開設電線經銷部。在經營部大多為國營經濟的大環境下，遠東作為民營企業，首先邁出了跨越性的一步。這一步與社會主義市場經濟體制的實施不謀而合。 1990年，范道電工塑料廠成立，遠東由銷售電纜轉型為生產電纜，在拓展渠道的同時，開始打造生產制造優勢，為渠道拓展夯實基礎，逐步實現從單一渠道轉向生產銷售一體化、產業化的轉變。 1991年，遠東在宜興、青島、北京、天津、蘇州等地先后設立17家經營部。有了生產的支持，供應得到了保障，加之市場經濟體制的確立，遠東加快拓展市場的步伐也變得更加堅定。 2011年，遠東控股集團首次榮登“亞洲品牌500強”，依托品牌優勢，遠東開始了專賣店的布局，加速品牌聲量與產品產量的升級。 2020年，遠東首次開放經銷加盟，進一步布局“最后一公里”。 可見，在所謂營銷模式變革的背后，不僅僅是產業結構、行業趨勢等的變化，更是時代的變遷。不同時期的營銷模式，反映的是那一時代的特性，也是那一時代背景下企業發展的最優解。遠東營銷模式發生過的三次重大變革，都與時代背景息息相關。
1991，布局經營部 遠東前身，范道電工塑料廠作為一家民營企業，早在企業開創之初就根據當時的市場環境提出了“先設點經營，后轉化生產，逐步實現規模和效益”的市場推拉結合的構想。 在充分審視市場，發現電纜市場的巨大需求后，1991年，遠東電纜廠在宜興、青島、北京、天津、濰坊、蘇州、南通、煙臺、溧陽、蕪湖、淮北、丁山等地逐步建立了17家經營部。這種全國性的直銷機購把銷售部門放到了市場的最前沿。這種模式成功地使遠東公司的銷售以102%的速度遞增，當年銷售額超1800萬元，極大地帶動了生產基地的擴張。 中國的改革開放開始于1978年，而實際上從1990年代初，中國企業才真正步入一個嶄新的高速發展時期。社會主義市場經濟體制的確立真正讓民營企業走進大眾視野，人民生活水平的不斷提高也對產品提出了更高的要求，市場的競爭也日益激烈。遠東在經營部的基礎上，用極致的產品和服務助力加速渠道拓展，開啟了專賣店的新藍圖。
2010，推行特許專賣店經營制度 2010年，遠東推行特許專賣店經營制度。2013年8月25日，第100家遠東電纜專賣店在福建省福州市順利開設，標志著遠東電纜專賣店戰略的重大突破。此舉極大地破除了消費者對電纜品牌知之甚少的窘境，擴張渠道建設的同時也極大地提升了消費者對品牌的忠誠度，暢通了消費者了解產品、深入品牌的渠道，逐步建立并擴大了公司的品牌影響力。 進入21世紀以來，人們的物質生活條件日益得到滿足，渠道的多樣性、產品的品牌意識也逐漸成為市場競爭的重點。品牌專賣店大規模出現，這不僅是市場營銷終端渠道建設的一種表現形式，更是在樹立品牌形象。推行專賣店制度，順應了廣大消費者的訴求，在樹立公司品牌形象的同時可以更好地保護消費者權益，極大地維護市場秩序。
自推行特許專賣店經營制度以來，遠東在全球范圍內布局了800多個營銷服務網點，國內拓展了251家專賣店，營銷菁英遍布海內外各個角落，連續二十多年行業銷量領先，斬獲了全國質量獎、中國企業500強、亞洲品牌500強等一項又一項殊榮。遠東始終用過硬的產品、完善的營銷體系引領著行業的變革。 2020，開放經銷加盟 2020年3月15日，遠東正式開啟經銷加盟通道。通過這一舉措，遠東電纜將一改以往點對點，主要針對單個專賣店銷售的服務形態，轉變成點對面，通過與經銷商之間的客戶關系，搭建起區域客戶關系網絡，將服務輻射到一個更大更全的客戶圈層中去，實現服務全覆蓋的同時，擴大客戶圈層效應，提高銷售量級，打造集約化發展的經銷服務體系。這樣的營銷模式調整，是真正實現遍地開花的一大思路。
在新零售的背景下，商業的變化催生著城配市場的變化。“最后一公里”的需求與日俱增。遠東在此時推出合伙人模式，與加盟的經銷商共同合作運營，搶占的正是這片藍海。 遠東營銷體系變革順應時代發展潮流，時刻把握經濟變化的脈搏，這讓遠東不斷把握時代機遇，迎來更大更好的發展。 在時代變遷的浪潮中，遠東正在持續探索新的渠道拓展模式，遠東極致的產品服務正在走進千城萬店，點亮燈火萬家！ |
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