杭州都市網

疫情后時代，你的心境是否被環境改變?

這幾個月，我們聽到了很多聲音。有人說，自己企業快撐不下去了，創業幾年剛有成就就因為外部原因倒了，特別不甘心;也有人被疫情倒逼迅速轉型，兩個月超越了過去一年的線上銷售業績。但或多或少，所有企業家都已被疫情后時代改變。

在焦慮與危機隨時沖占心頭的當下，我們為你帶來了幾位企業家的商業反思與人生智慧，也包含了他們在長江所學所感。希望“向上人生”系列能夠幫助你重拾堅定與信心，在這次全球性危機中重新思考未來之路。

葉茂中、張默聞。兩個在策劃界無人不知的名字，一個火在江北，一個成于江南。如果僅僅形象照，不熟悉的人甚至很難分辨出兩人的差別;而業內則總是樂于對比兩位扎根本土的策劃大咖——無論是服務對象還是廣告創意。

一個做品牌的人，首先要建立起個人品牌，二位在這一點上無疑均是成功的。

面對外界的比較，正在長江就讀EMBA課程的張默聞“謙虛”地直接將自己定義為第二——他自稱“中國排名第二的策劃人”，盡管他并未提到他心目中的第一。他半開玩笑地說，在廣告法的限制下，“第二”幾乎就是“第一”，“這句第二給我省了一個億的廣告費”;隨后又極為認真地補充，“我堅信第一是不會永恒的，所以中國哲學講究退一步。”

這位集豪氣、俠氣、膽氣、匪氣于一身，既謙卑又自信的策劃大師，將用他跌宕起伏的人生說明“向上”的意義。

流浪者，思考者

“策劃界的孫悟空”，這是外界給張默聞的另一個名號(在筆者看來，張默聞幾乎可以算得上“金句男神”，不到一個小時的采訪中，他密集地向我們輸出硬核詞匯)，以形容他大膽的行事風格以及他對于傳統營銷玩法的顛覆。

這樣的大膽與張默聞的出身背景密不可分。當我們問及默聞人生中的高峰與低谷，他給出了兩個形容詞做為答案：流浪者與思考者。

20歲到30歲，是張默聞人生中的流浪時刻。彼時的他混跡在社會的最底層，見識社會的酸甜苦辣。往往人在落魄時更能看透人心所向，張默聞也一樣，他在流浪者的身份中讀懂了大半人生，開始走上營銷這門洞悉人性的生意。

沒被低谷擊倒，是因為張默聞在流浪者時刻一直有三個相信：第一相信自己，第二相信明天，第三相信因果。

30歲到40歲，張默聞認為自己慢慢成為思想者，對人心有了新的判斷。看到過人性的惡，張默聞卻在此時選擇更堅信善的力量。

他解釋，善有三層含義：“第一個是善良，第二個是善學，第三個是善戰。善良留給自己，因此我提出品牌向善;善學留給長江;善戰留給中國企業，我始終認為我們民族品牌在面對外部擠壓的時候，進攻才是最好的防守，品牌要發出盡可能大的聲量才能搶占市場。”

人間冷暖成就了張默聞，他也如此踐行自己在“蹦極”般的人生中升華出的世界觀：相信自己、信馬由韁，同時保持著善良的尺度與善戰的激情。“孫悟空無論曾經受了多少委屈，最終成了佛，這就是我的夢想”，張默聞說道。

敢于面對自我才能成就自我

在逆境中成長起來的人，大多帶著揮之不去的童年陰影與自卑，很在意旁人眼光與聲音，但張默聞是少數派。他從不避諱將痛苦的經歷公之于眾，甚至將其均集結成書，去年的一本《敢想，世界就是你的》被張默聞成為自己的“流浪記”。

如他在書封所講：“這本書見證了我的生與長，我的愛與恨，我的成與敗，我的恩與情。二十年來我一直想翻過這一頁，現在這本書幫我完成了這個使命。關于未來就交給未來吧，我也開始漸漸老去了。”張默聞想告訴眾人自己經歷了什么樣的痛苦，而他又從中得到怎樣的成長。

面對自我，笑看傷疤，一定是走向強大的必經之路。我們求教默聞如何做到強大，他說人要放輕松，去看看自己的以往，不管成功與否，敢于直面既是很大勇氣了，要學會認可自己、嘉獎自己。

“不敢面對自己的內心，你就無法觸摸到人性的本質，你也無法創造更大的價值和得到更深刻的答案，就這么簡單，你的過去成就你的現在。”這是張默聞經歷流浪時刻后的感觸，或許也是他做出觸動人心營銷的武林秘籍。

我們看到云淡風輕，只因大師笑對痛苦與磨礪。

焦慮無用論

笑對過往后，焦慮自然也該輕輕放下。面對當下普遍的焦慮情緒，張默聞又提出一個術語：“焦慮無用論”。

“我認為焦慮不能解決我任何問題，除了痛苦之外它不能帶給我任何東西，所以我一定會把焦慮輕輕地放下，就像鎖進我柜子里一樣。”張默聞這樣解釋自己對待焦慮的態度。

“此外，我會非常專注自己的產業去做。我始終堅信中國對品牌成長的需求是永遠不會變的。所以我覺得去掉焦慮的重要的一個手段，就是要成為大國工匠，要更加專注些比較好。過度的關注一些不確定的因素只能把你帶到更加焦慮的世界，一點好處都沒有。所以不是我不焦慮，而是我必須打擊焦慮，而且甚至于拋棄焦慮。”

特別是在當下經濟緩行、疫情帶來巨大沖擊的條件下，如果想要在經濟領域和商業領域想繼續生存下去，企業家必須適應經濟發展中的必要震蕩，并隨政策調整而適應震蕩節奏。面對焦慮，企業家一定要學會自我調節，學會放下。

讀懂長江，讀懂中國企業家

張默聞來到長江，除了向教授學習管理知識、學習商業邏輯，他還保持著敏銳的嗅覺：他要從近距離的接觸中畫出中國企業家的眾生像。

“你說他們高高在上，但是他們非常有人間煙火的味道。你說他們心生恐懼，萬分焦慮，但是他們又尤為驕傲和自信。有時候你覺得他們自信自負，其實他們也經常言不由衷。所以說你不入虎穴焉得虎仔。如果你想研究透中國的經濟，你不接觸企業家怎么行?如果你想了解全球化的商業思維，你不上長江怎么行?你不跟他們同聽一堂課、同唱一首歌，你怎么會知道中國企業家的內心到底是怎么想的?我要讀懂他們、成為他們，才能當好他們的軍師，而且能夠當好他們的幕僚，當好中國企業家的傳道者。”

臨近結課，張默聞對長江依依不舍，甚至“想再上一次長江。”他說很多同學在兩年里聊了很多的天，聽了很多教授的課，但他覺得長江非常值得同學再回一次爐，重新理解課程，重新擁抱長江，“我覺得會有更大的好處。”

彩蛋：張默聞的快問快答

Q：如果把自己比做一種動物，是什么?

張默聞：我特別喜歡兩個動物，放在一塊來說就是鷹狼。我既希望自己像鷹一樣盤旋在高空，就像項兵院長說的一樣，站在月球看地球，能高高在上，能夠俯瞰大地，能夠看見山川大海。我覺得這就是一種眼界和格局。

另外我特別喜歡狼，在奔跑中還能思考，而且我更喜歡狼的團隊精神和絕不妥協的精神。僅有高度落不了地，你捕不到這個獵物不行，所以如果是一種動物的話，我希望我是有翅膀的狼，鷹狼。

Q：您認為自己從低谷走到高峰是幸運嗎?

張默聞：這么說更好——我相信每一個人來到這個世界上都是有使命的，是無可逃避的，我覺得有很多的巧合是用科學無法解釋的。牛頓、愛因斯坦在他們確實之前都說了一句話，叫科學的盡頭是神學，理應得到我們的更多關注。其實也是一種對生命的敬畏。

Q：剛剛說到您在流浪者時期有三個相信，您怎么解讀信任這個詞?

張默聞：你必須要清楚知道你愿意相信什么，有很多人在生意中不斷被欺騙，但他依舊相信誠信才能解決商業的所有問題。像任正非，他所經歷的坎坷，按理說，他很可能不再相信這個世界了。但是最后他還獲得這么大的成就，就證明他還是相信公理、相信家國情懷，他還是相信分享的力量，他更加相信人性是可以改變的。

我認為所有成大事的人所承受的委屈，包括對自己的自我剝離和經歷殘酷的煎熬是高于所有人的。這樣他最后形成的信任是一種大信任，是一種大愛：既要信別人，也要信自己;既要信天，也要信地;既要有誠信，還要很自信……你把這些元素歸在信里邊，理解就變得非常容易了。

鏈接：張默聞簡介

張默聞策劃集團創始人/董事長/首席策劃官。張默聞中美聯合商學院集團創辦院長。畢業于南開大學，長江商學院EMBA。美國政府批準的杰出人才、中國排名第二的策劃人、中國十大營銷策劃家。中國當代杰出廣告人、中國百億品牌操盤手。中國品牌全案策劃暢銷書作家，出版暢銷書30多本，是中國策劃界品牌著作遙遙領先的策劃人。中國流行歌曲詞作家，創作歌曲30首。首首登上QQ音樂和酷狗音樂平臺，被廣泛傳唱。

和中國另外一位策劃大師葉茂中先生并列成為中國策劃界深受愛戴的標志人物，有【北有葉茂中南有張默聞】的美譽。北京大學、復旦大學、中國人民大學授課教授，安徽大學新聞與傳播學院、天津財經大學藝術學院兼職教授。中央電視臺、中國廣告協會等國家級權威組織推薦的中國著名全案策劃家。連續7年蟬聯中國中央電視臺廣告策略顧問、中國廣告協會頒發的中國廣告影響力十大風云人物、中國廣告協會中國國際廣告節營銷顧問。為山東電視臺廣告部提出的【重情義贏銷量】成為電視臺廣告營銷的經典，為山東齊魯頻道提出的【品牌地面戰，齊魯第一站】成為頻道連續多年使用的品牌廣告語。為中國《廣告人》文化集團中國大學生廣告藝術節學院獎提出的【品牌年輕化，就找廣告人】風靡中國廣告界和企業界。

中國經典傳播大獎傳播人物、中國100位年度營銷人物、中國廣告長城獎中國20人，中國品牌傳播30年杰出貢獻人物、改革開放30年中國策劃標志人物，美國新澤西州市長親筆寫信邀請訪問美國進行品牌交流的中國營銷策劃家。是服務娃哈哈集團宗慶后、中國恒大集團許家印兩任中國首富，是首富都在用的全案品牌策劃人，以“策略準、創意狠、地位穩”的策劃功夫聞名中國，被娃哈哈集團評價為“張默聞是創意天才”。