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? 在2020開年的新冠病毒疫情助推下，市場營銷趨勢發生重大變化，線上流量持續走強。如何適應新的局面和新的需求進行營銷革新，成為眾品牌面臨的共同課題。新的變化帶來新的機會，方興未艾的“社交新零售”在此期間全面爆發，引得眾多品牌加碼。日前，已有28年歷史的“國民果汁”匯源，及時開啟“全員分銷”行動，成為積極進行社交新零售變革試水的品牌之一。  非常時期，全員助推營銷變革 當前，大眾消費方式由線下向線上轉移的趨勢明顯，面對新形勢，匯源等品牌選擇主動出擊，積極探尋新思路、新對策。匯源所采取的“全員分銷”模式，將全體員工動員起來，發揮每個人的能量，實現“人人都是產品代言人”的效果，并通過邀請員工成為“微客”，借助員工的“私域流量”實現品牌曝光及產品銷售。這種適應市場新需求的營銷方式，其效果顯而易見，既能有效增加產品線上銷量，又能大幅增加品牌曝光量。  據了解，此項行動一經開展，匯源就憑借全員參與，促使“身邊的匯源”微信小程序微商城的訪客量及訂單量呈現爆發式增長。所分銷的主要產品匯源沙棘系列，也迅速新晉為匯源員工及家人朋友圈中的“網紅產品”。沙棘系列產品憑借豐富的營養價值，成為家庭日常飲用、通過物流送給親朋表達關心的好選擇。 打透社交，不斷嘗試新興玩法 以員工為“代言人”，全員進行社交新零售本身，就是一種巧妙的營銷策略。首先這種模式能夠輕松解決“信任成本”，員工在社交軟件中的“人設”即為產品的生產者，對消費者而言，“你產的東西我信得過”，是再正常不過的消費邏輯;其次是完善的獎勵機制，此舉能夠激發員工的積極性，員工在分銷產品的過程中，會額外獲得可觀的返利，這樣就能讓品牌及產品，在社交圈中持續深入，徹底打透。為了保障全員營銷計劃的推進，匯源還開辦在線課堂，由社交電商資深專家授課，進行具體的營銷指導。  通過此次匯源的全員分銷，我們也應注意到，像匯源這樣在傳統線下渠道布局十分成熟的品牌，正在積極擁抱時代變化，不斷探索、嘗試新渠道及新玩法。值得一提的是，新營銷的背后，一定離不開新產品的支撐，此次重點分銷的沙棘系列產品，即為去年匯源果汁為滿足市場需求而推出的新品，除此之外還陸續上線了阿勒泰雪胎菊、阿克蘇冰糖心蘋果、匯源農谷柴雞蛋、密云園區草莓、有機蔬菜、杜仲雄花茶等一系列生態健康、營養豐富的高品質新品，助力消費者擁享健康好生活。這些新產品與新營銷方式一起，不斷刷新著消費者對匯源的固有認知。 市場環境和大眾消費習慣的變化，推動著傳統零售方式轉型，去全面擁抱新消費模式。以匯源為代表的多家快消品牌，正主動適應營銷發展趨勢，積極嘗試，充分利用私域流量擴大產品覆蓋和滲透，為果汁產品的營銷及品牌傳播拓展了更多空間，由此所產生的市場回饋值得期待。 |
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