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隨著新消費主義的登場，許多新的消費現(xiàn)象走進(jìn)了大眾的視野，改變著用戶對購物的新認(rèn)知。一臺手機(jī)，一個攝像頭就可以打造一場前所未有的購物體驗。2019年，李佳琦、薇婭、辛巴等頭部電商主播不斷刷新的各項帶貨紀(jì)錄頻繁刺激著大眾的神經(jīng)，直播帶貨在2019年徹底“出圈”。 近日，一位年僅23歲的小姑娘被業(yè)內(nèi)稱為“新一代帶貨天后”，其正是辛有志嚴(yán)選（簡稱“辛選”）旗下的電商主播“蛋蛋小盆友”。據(jù)悉，在3月18日，她今年個人的第六場直播帶貨中，開播僅30分鐘 銷售額便突破5000萬，80分鐘破億，整場帶貨金額超3億元，成功刷新個人的單場帶貨紀(jì)錄并躋身直播電商前四名。
眾所周知，李佳琦、薇婭和辛巴等這樣的億元主播紅人，都是一點點成長起來的。僅有940萬粉絲的蛋蛋小盆友為何能在短期內(nèi)迅速崛起，是否預(yù)示著新一輪造星狂潮正在掀起。 2020年，突如其來的疫情使直播帶貨成為不少實體商家逆勢而上的“制勝”法寶。直播購物越發(fā)成為當(dāng)下主流的消費方式，被越來越多的消費者接受和喜愛。Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生以來，網(wǎng)民在移動互聯(lián)網(wǎng)的時長比年初增加了21.5%；看直播成為網(wǎng)民休閑娛樂、獲取資訊的主要方式，一些高度依賴線下場景的行業(yè)也紛紛通過直播自救。 如銀泰千名導(dǎo)購化身“云柜姐”，在線上直播帶貨；良品鋪子、林清軒、太平鳥等企業(yè)也加大直播帶貨的力度，強(qiáng)化與用戶的交流。數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來，新入駐電商及直播平臺的主播較上個月同期增長10倍，主播群體規(guī)模呈現(xiàn)激增場面。如今，消費者的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，線上銷售也逐漸成為常態(tài)。蛋蛋此時的快速崛起，也恰好證明直播帶貨的黃金年代已經(jīng)到來，直播帶貨的價值還在逐漸擴(kuò)大，就看你能否抓住這個時代機(jī)遇，創(chuàng)造一番價值。 據(jù)了解，蛋蛋小盆友在這場直播中售出280萬件商品，帶貨金額3億多，有低到幾十元的短袖、內(nèi)衣，也有高至四五百的真皮包包、運動鞋，打破了快手電商一貫的低價消費現(xiàn)象，遠(yuǎn)超眾人對快手用戶“只愛低價不求品質(zhì)”的刻板印象。 按照世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)，2020年，中國成為中等偏上收入國家。新主流消費群階層占據(jù)中國所有城市居民的一半以上。Quest Mobile曾在報告中指出，參與直播網(wǎng)購的用戶，生活水準(zhǔn)一般高于平均水平，超過75%的用戶線上消費處于中高水平。 蛋蛋此次直播能快速破億，也得益于對這批中國新主流人群互聯(lián)網(wǎng)消費能力的把握。作為帶貨主播，不僅要熟知產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識，還要對消費者心理有精準(zhǔn)的把握，清晰了解粉絲的真實所需，并在互動中與粉絲建立心智聯(lián)結(jié)產(chǎn)生情感共鳴。粉絲基于對主播情感上的信任所建立的信任關(guān)系，也推動了直播帶貨的高效轉(zhuǎn)化。可以說，誰真正掌握了新主流消費人群的互聯(lián)網(wǎng)消費需求，誰就能在未來的市場占據(jù)一席之地。 貨品品類選擇、貨品組合不同、背后產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性等因素，對于帶貨效果都有巨大影響。主播帶貨需具備效率和長期性，其特點就是高性價比和“爆量”，每一個訂單的完成都是對其背后供應(yīng)鏈反應(yīng)能力的極大考驗。與普遍認(rèn)知不同，直播電商是比純流量生意更復(fù)雜的業(yè)態(tài)，而供應(yīng)鏈才是主播的核心競爭力。蛋蛋能夠快速成長為“直播史上最年輕的億元主播”除了抓住新主流消費人群的需求，還有賴于辛有志嚴(yán)選強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系加持。蛋蛋小盆友為代表的新帶貨主播的快速崛起，標(biāo)志著直播電商出現(xiàn)了新的跡象：以企業(yè)級供應(yīng)鏈為根基，孵化個人IP的新主播電商體系正在興起。 |
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