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過去幾年，由于潛在的市場空間巨大，K12賽道涌入了大量新玩家，這也導致賽道競爭激烈堪稱"紅海"，企業每次對外公布的"數字"都成了業界關注的焦點。疫情加速了在線教育的下沉，也加大了人們對在線教育企業的關注，其中51Talk近2個月股價翻倍，表現十分亮眼，這一成績進一步鞏固了51Talk在K12在線英語行業領頭羊的地位。除財務表現亮眼，用戶及營收等數據是外界衡量企業成長前景的關鍵性指標，51Talk能夠屹立行業領先地位超過8年，真正靠的是好模式下的數據和口碑。

一對一單季度盈利，疊加疫情因素股價上漲超預期

近期，51Talk股價連續多個交易日大漲逾20%，在2月的最后一個交易日收盤價為24.99美元/股，對比2020年首個交易日的收盤價10.59美元/股，短短兩個月股價已暴漲超135%。51Talk這一輪股價暴漲，要追溯到其2019年底發布的三季度財報。根據財報數據顯示，51Talk 2019年財年第三季度營收同比增長34.97%，凈利潤同比增長94.14%，一對一業務首次實現Non-GAAP盈利，這也是在線教育K12賽道1對1模式首次公布的單季度盈利。

值得注意的是，51Talk實現1對1業務單季度盈利，和銷售及市場費用占毛收入的比重持續下降密不可分，這意味著企業拉新效率提升，即51Talk在普遍困擾在線教育企業的獲客成本方面取得重大突破。疫情期間，教育部下發通知，要求2020年春季延期開學，51Talk面向全國小朋友免費提供豐富的英語精品在線課，向武漢地區小朋友贈送價值2000萬元的1對1真人外教直播課，保障疫情期間青少兒的正常英語學習，收獲品牌聲譽與口碑的同時，營銷成本驟降，新增用戶激增，種種因素疊加下市場反應超預期。

行業馬太效應加劇，51Talk多維度領跑

2019年，51Talk進行了戰略升級，推出"千城計劃"，并在2019年底實現了用戶覆蓋全國1000座以上城市，成為國內首家全國性在線英語品牌。與此同時，多家權威第三方數據機構最新報告調研數據均顯示，51Talk在全國用戶體量、品牌知名度和用戶滿意度等多個維度領先全國市場。

2019年底，易觀發布《中國互聯網青少兒英語教育行業洞察2019》。其調研數據顯示，在線青少兒英語教育賽道馬太效應顯現，頭部品牌的用戶份額已占據市場總量的69%，51Talk在全國及非一線城市用戶體量雙雙位居第一，并在品牌知名度、下沉市場認可度、用戶滿意度和留存意愿等多維度大幅領先。

（易觀《中國互聯網青少兒英語教育行業洞察2019》）

中國社會科學院社會學研究所青少年與社會問題研究室聯合南方周末發布的《2019中國中小學普惠型在線教育白皮書》（以下簡稱《白皮書》）給出了相似的結論，《白皮書》認為知名在線教育品牌被更多消費者選擇，在線英語教育品牌中，51Talk占近五成市場份額。且最受學生/家長認可。可見在線教育行業頭部效應愈發凸顯，資源和流量更偏向頭部品牌集中。

（社科院《2019中國中小學普惠型在線教育白皮書》）

數據平臺TalkingData發布的《2019年在線青少兒英語教育市場研究報告》也顯示出51Talk市場表現好的原因。報告顯示，51Talk的高頻學習和優質師資帶來了更好的學習效果提升，在下沉市場用戶中教學滿意度表現突出，進而保證51Talk一年以上老用戶占比居行業首位，全國用戶基礎廣泛和好口碑，使得51Talk 7成以上新用戶來自老用戶推薦，引發了下沉市場用戶裂變增長。

（TalkingData《2019年在線青少兒英語教育市場研究報告》）

51Talk由學習效果驅動的用戶高留存、高復購和高轉介紹使其開始擺脫在線教育企業獲客成本高的束縛，隨著時間的推移，這一點將在財報中表現得更加明顯。而在當前行業獲客成本顯著降低的特殊時期，51Talk用戶規模也迎來了指數級增長，進入加速發展期。行業原本已經顯現的馬太效應在疫情的影響下加劇，51Talk作為頭部企業的優勢愈發明顯，投資價值凸顯。

領跑背后，是對學習效果和教學理念的持續打磨

2019年底，一條9歲中國女孩聯合國英語演講的視頻火爆互聯網，視頻中51Talk小學員黎子琳如同母語一般的英語口語表達引發全網轟動和熱議，51Talk也成了業界關注的焦點。黎子琳的父母都是英語老師，深知學好英語的重要性，從兩年前便讓她持續在51Talk平臺上學習英語，可見51Talk的學習效果和口碑受到了教育人士及家長們的廣泛認可。

（黎子琳的爸爸對51Talk教學效果高度認可）

去年7月，黎子琳獲得了"中華少年說"青少年非遺文化英語演講中國決賽小低組冠軍。"中華少年說"是由共青團中央網絡影視中心主辦、51Talk承辦的大型文化傳播活動，通過"中華少年說"，黎子琳和更多進入總決賽的孩子們不僅收獲了豐富的演講經驗，更得到了去劍橋大學比賽和去英國倫敦深度游學的機會，正是在這樣的契機下，她受到NGO組織千禧動力邀請，以觀察員的身份參與聯合國氣候變化大會。

51Talk近年來持續踐行"讓每個人都有能力對話世界"的企業使命，通過先進的教學理念和平臺實力，為學員提供廣闊的展示自己英語能力的舞臺。在2020年，51Talk將持續推進"下沉創新"戰略，依托極致的服務和產品體驗，實現用戶的幾何增長，在全國下沉市場中建立長效創新增長機制，讓更多中國孩子擁有對話世界的能力。