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“去過泰國的人都知道，一個乳膠枕都是400元左右，我們羅萊在泰國包了一片橡膠林，泰國工人把乳膠原液弄下來后會直接運到旁邊的工廠生產，這個百分之百泰國原裝進口乳膠枕Q彈性好，有按摩和曲線兩種類型，可以分解百分之八十的頭部重量，對于有頸椎病的人來說特別好，現在給一個最低價，139元!還有泰國進口原液國產乳膠枕，也給最低價 89元!鏈接看12號購物車。” 不久前，在西瓜視頻創作者“美姐說”的直播間內，由服裝工廠老板娘美姐和羅萊家紡線上直播負責人合作開啟的羅萊家紡線上售賣會，正在如火如荼進行。不到十分鐘，泰國乳膠枕的成交量就高達2300單，成為該場直播的爆款產品。 美姐介紹，這是知名家居品牌羅萊家紡2020年在西瓜視頻的第一場直播。數小時內，直播間從開場28萬人氣一路飆升至157萬，甚至有網友直呼，“點十次都進不去”。 在西瓜視頻直播間，美姐和這名負責人將羅萊家紡上海總部的婚慶四件套、除菌濕紙巾、泰國原裝進口乳膠枕、空調被、西班牙原裝進口鵝絨被、男士居家服、冰絲涼席等產品一一向網友展示，并以遠低于專柜的優惠價格售出。
其中，開場第一個大福利就是公婆枕。原價198元一對的公婆枕，在美姐的直播間內只售49元，僅十分鐘左右，1200對公婆枕被全部搶光。還有原價398元的空調被，在直播間內，小尺寸單人被僅售69元，大尺寸雙人被僅售99元。短短十多分鐘，1200條空調被也全部售罄。這讓美姐不得不申請補貨，一旦放上鏈接，它們必定在最短時間內被搶完。 至直播結束，直播間人氣高達157萬，總成交單量高達兩萬多，總成交金額直逼五百萬，徹底打破了羅萊家紡的直播單場帶貨記錄。“以往在淘寶、快手上直播，三場才能達到五百萬銷售額”，羅萊家紡線上直播負責人說。如今，越來越多大型實體企業開始選擇直播售賣，一方面是能夠借助優質的主播IP提高品牌認知，另一方面直播打破了地域限制，實時銷售也更能進一步鼓勵消費者的購買欲，達到更好的銷售效果。 “我們家是做服裝工廠的，工廠主要做羊絨衫，可以量身定制，外加五六個實體服裝店，因為疫情，現在已經關了兩家實體店，這場直播是我和羅萊家紡合作發起的，非常感謝大家關注我這個接地氣的網紅。”美姐在介紹合作背景時表示，用17萬粉絲帶動157萬人氣，這個數字是她從來沒有想到的，打破了以往所有的直播記錄。 據介紹，2019年6月，美姐在開通西瓜視頻賬號“美姐說”，6月18日首次開店當天，美姐在西瓜視頻直播單場是5萬的流水，當時就已遠高于線下實體店的售賣進度。如今從單場5萬到單場近500萬，也不過半年時間。 公開資料顯示，在這段特殊的疫情時期，西瓜視頻還于不久前開展“戰役助農”活動，不少內容創作者通過直播形式幫助滯銷農產品銷售。西瓜視頻相關負責人表示，希望通過直播的形式促進信息充分流動，幫助優質的商品找到心儀的受眾。 |
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