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服裝品牌TeenieWeenie ，因極具辨識度的小熊標識而被廣大顧客熟知，也受到全國各地大型商場垂青。近日，TeenieWeenie通過有贊快速上線小程序商城，2天創造了千萬元銷售額，實現初戰大捷。
2天成交1000萬，小程序初戰大捷 春節后，TeenieWeenie作出了三大業務方向調整： 第一，迅速調整2020年的預算和戰略，增加線上投入，加快全渠道布局。根據對收入和利潤的預測，調整年度預算，重新分配各渠道的資源，積極推動線上渠道的布局。 第二，快速上線有贊微商城和小程序。2月14日，TeenieWeenie上線了有贊微商城、小程序，從需求提出到正式上線僅用了一周時間。上線后，TeenieWeenie以“品牌復工福利日”為主題，推出多件多折活動，做出了大幅度讓利。
第三，全力調動線下銷售人員的積極性。借助有贊的“分銷員”工具，TeenieWeenie將門店導購，甚至全體員工全部變成“分銷員”， “分銷員”通過朋友圈和社群營銷，在線上獲客、線上成交。門店導購將線下老客戶帶到線上的同時，也吸引了大量新客涌入。 小程序帶來的反響空前強烈。原本預期在百萬級銷售規模的活動，上線兩天就實現了996萬銷售額。值得注意的是，童裝訂單占據了本次活動銷售量的50%，這也讓Teenie Weenie感受到母嬰群體在小程序、社群中的消費力。 “分銷員”貢獻80%銷售額 據TeenieWeenie男裝事業部電商經理韓州廣介紹，在2月14日TeenieWeenie小程序上線當天，集團全體只有一個工作：確認每個員工都成為分銷員，并確認后臺權限。當天共有超過7000個分銷員開通權限，包括門店導購和公司普通員工。 為了更好的激勵銷售員成單，Teenie Weenie還設置了分銷員專屬的50元優惠券，可以更好地促進顧客購買轉化。而在公司內部，也制定了多樣的比賽和獎勵機制，以激勵優秀的分銷員。 第二天，公司開始陸續上架商品，通過有贊云應用市場的“愛鋪貨”插件，將公司的1400多個商品SKU快速上架到小程序商城。
在基礎工作完成后，Teenie Weenie開始通過發券、多件多折在小程序發起營銷，如3件3折、5件2.5折。雖然高力度的折扣需要做出不小的讓利，但多件購買的機制能夠保證活動抓住高客單人群。 活動開始后，7000多名分銷員的能量開始逐漸釋放，帶來源源不斷的社交流量。據韓州廣透露，Teenie Weenie的小程序交易額中，80%由分銷員貢獻。活動第一天，排名第一的分銷員單日銷售額達到13萬元，獲得傭金1萬元，可以說是“坐在家里把錢給賺了”。 韓州廣表示，小程序的首戰大捷讓Teenie Weenie整體備受鼓舞，接下來會在“求快、求穩”的基礎上，加快“分銷員”經營模式的迭代，同時繼續探索更多的營銷方式。。 值得注意的是，除了Teenie Weenie，國內還有諸多知名連鎖品牌近期加快了對小程序的布局。有贊相關負責人介紹，包括紅蜻蜓、GXG、泡泡瑪特、文峰集團等在內的知名品牌都近期都通過小程序取得了非常驚喜的業績。這些頭部品牌的嘗試，樹立了極好的轉型標桿，將推動更多的品牌加速互聯網化。 |
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