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2017年起，小刀電動車經(jīng)過內(nèi)部變革開啟了“暴增模式”，2017年出貨量較2016年暴漲70%，2018年暴漲58%，2019年上半年則暴漲81%，電動車行業(yè)專家預(yù)測，小刀電動車在2019年實(shí)現(xiàn)其“沖三甲”目標(biāo)已經(jīng)志在必得。 連續(xù)三年高速增長，小刀電動車成功的原因是多方面的，但在小刀電動車眾多的商業(yè)手段之中，最能引起筆者注意的是小刀營銷團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商的實(shí)地扶持，簡單點(diǎn)說，就是小刀公司組織其營銷團(tuán)隊(duì)去幫助經(jīng)銷商搞活動、賣車以消化庫存，這一商業(yè)手段著實(shí)高明。
7月初，小刀電動車在全國各大戰(zhàn)區(qū)展開“激情789 大干100萬 沖三甲之贏在旺季啟動會”，短短8天的時(shí)間里收獲1015500臺營銷會訂單。雖然經(jīng)銷商訂貨均以自己的實(shí)際運(yùn)營能力、銷售能力衡量，憑自己的實(shí)力消化訂單并非一件難事，但小刀電動車依然安排營銷人員到一線市場去，幫助小刀經(jīng)銷商配合小刀公司政策做促銷活動，協(xié)助經(jīng)銷商提高運(yùn)營效率。 為什么說這一商業(yè)手段高明呢?營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，長期幫助不同的經(jīng)銷商做促銷活動，活動經(jīng)驗(yàn)、銷售手段要比經(jīng)銷商更加豐富、花樣更多。另外小刀電動車幫助經(jīng)銷商賣車是在全國巡回的，促銷活動是以團(tuán)隊(duì)形式出現(xiàn)，配合吸引眼球的“環(huán)球飛車”項(xiàng)目，活動效果自然要比經(jīng)銷商自己做促銷更明顯，據(jù)小刀方面透露，有些經(jīng)銷商在營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，出貨量同比增長高達(dá)300%。
對經(jīng)銷商而言，小刀營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)助不僅幫自己消化了庫存，還在促銷活動中學(xué)會了更多的車輛銷售技巧，這樣一來，小刀經(jīng)銷商自身的銷售能力、銷售業(yè)績都會有所提升，目前小刀有很多頗具實(shí)力的經(jīng)銷商，就是小刀電動車通過類似的幫扶手段造就的，比如小刀南京經(jīng)銷商劉華兵就是典型的例證，通過對經(jīng)銷商的幫扶，通過利益共贏，小刀經(jīng)銷商的忠誠度也會隨之增高。
對經(jīng)銷商的幫扶，本質(zhì)上是一種同舟共濟(jì)、利益共贏，小刀電動車則將其做到了極致。經(jīng)銷商銷量的增長，受益人除了經(jīng)銷商之外，還有士氣正盛的小刀電動車，越來越強(qiáng)大的合作伙伴，將助力小刀電動車在2019年實(shí)現(xiàn)“沖三甲”的宏偉目標(biāo)。 |
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