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請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。——張穎

授課老師/張穎 混沌大學（hundun-university）

這一輪資本市場的低谷，將會對所有公司產生影響，但我堅信，死掉的一批，只會讓留存下來的那些公司，更加有價值。

真正存活下來的公司，會領悟到很多東西，然后穩步發展，將很多簡單的商業觀重新賦能，一步一步成長。

新經濟的“危”與“機”

那么，什么是這一波新經濟的“危”與“機”？我分析出的邏輯要點如下：

所謂的“危”，是指：

1. 中美經濟博弈常態化

這種大國之間競合的常態化，將持續存在。國外的各種壓力，會迫使中國真正地練身體，變得更強大。

2. 人口紅利消失與供給結構的不合理

To B 的生意以及企業服務、軟件等新技術的提升，核心動力就來自于人口紅利的消失和供給結構的不合理。

先說人力成本。經緯內部很認真地看過一個比例，就是人力成本/電腦。以前一線城市的人平均工資2500元，電腦4000元；現在剛好反過來，人力成本4000元，2000-2500元就可以買個筆記本電腦。企業主是否用企業服務SaaS，背后很大的一個驅動力就是成本。

2012年之前，大家的增長模式很簡單，拉貸款、擴產能，但隨著中國經濟進入新常態，其實是經濟系統化的產能過剩，現在再去擴產能就是找死，所以只能逼著向效率要效益要利潤，這在各個行業的趨勢都非常明顯。

3. 金融系統波動

隱形的剛兌，貨幣的高杠桿，以及今年一直疊疊不斷地P2P危機，大家都意識到了。政府也在盡極大的力度，把泡沫擠掉。

4. 熊市壓力

常態化和周期化的熊市壓力，二級市場破發，有一些跌得非常慘。二級市場的窘境在影響一級市場，這將導致融資越來越困難，一批偽獨角獸公司將預先掛掉，進而導致整個市場的大波動。

一線投資機構和基金，其實可以很從容地放慢節奏，然后在每個行業的頭部資產上去下手。

因此，我給經緯系的CEO們的建議中，最重要的一點就是想辦法變成行業的頭部。

如果你不是頭部，那你能做什么？是提升你運營的效率，先活下來，還是努力去尋找一些被收購或者被整合的機會，這是每一個創始人必須要思考的重要問題。

接下來，這一波新經濟中，所謂的“機”，在哪里呢？

1. 消費人群變化

新的消費力量不可忽視的。

我們所投的一家交易平臺公司Nice，2018年7月開始嘗試做潮鞋的交易，單月交易量就達到幾個億。

很多投資人根本就無法理解，想都想不到還有這樣的市場存在，這是非常可怕的。

2. 對美好生活的追求：消費升級

大家都在說消費降級，但其實我看到的恰恰是三四五線城市正在消費升級。我去過很多窮的地方，在那里，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車，更好的房子，更好的品牌，更好的衣著，更好的消費，更好的體驗，更好地看世界。

所以，我們只聚焦中國，看好中國。

3. 產業互聯網/醫療/教育需求

我們自2014年開始就從聚焦移動互聯網而轉型，在其他領域大張旗鼓，但靜悄悄地布局。我們在企業服務和SaaS投了40-50家公司。

在教育行業，有猿輔導、VIPKID、尚德、百詞斬、考蟲、輕課，我們絕對是中國教育領域投資的前3名。

在醫療行業，我們聚焦新藥研發、基因治療，以及有技術壁壘的生物醫藥科學。我們相信，總有一天，醫療投資團隊能成就經緯的下一波回報。

4. 精細化運營

關于精細化運營，我舉個例子。在投資上，我永遠不會說經緯是第一名，但是在投后這件事情上，我們就是第一。請看看我們微信公眾號的運營。

我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉發給公號小組，考慮借鑒和轉載，并分析怎樣寫出好的導語。直到今天，每一篇微信文章，我都力所能及地轉發，加上自己的評論。我會想很細微的各種各樣的方法，去支持他們，傳播好的內容。哪一個投資機構的一把手，能做到這一點？

珍惜每天一次到兩次的傳播機會，用心去做好每一篇文章，這個傳播就是非常立體的。每天這樣傳播，你想傳達的觀點、想要說的話，就能到達創始人。

經營一個企業，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點給連接好，打通之后，你會發現，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上。

所以經緯一直以來是一家“非常快的慢公司”，快是在執行、動作、節奏，慢是在大的方向，戰略上想得比較清楚，堅持而不輕易動搖。

5. 高科技壁壘行業機會

這條路可能會非常曲折，會有高峰和低谷，但是中國的高端制造，特別是有技術和科技壁壘的高端制造，我覺得提速會非常迅猛，會讓很多國家吃驚。

我們現在在這方面投入非常大，看到很多有技術壁壘的創新，從第一天開始就有技術團隊去豪賭它們，之后輔助它們成長，幫助其找到商業上的合作伙伴。

6. 創業者修煉內功的好機會

今天，像寒冬一樣冷的行業，我覺得里面都還有巨大的機會，就看你能不能在別人放棄、別人失敗、別人關門的情況下，繼續堅持，然后把某一點給打透，耐心地去把它做好。

創業者的基數有可能越來越少，但我覺得這是對的，不是每個人都應該創業。可能在今天這個時間點，很多人會冷靜下來去思考，意識到我不適合創業，我現在也融不到錢，但是我能加入一個公司變成高管，能輔助創始人成長，同時也成就自己，也能賺很多錢，也能對家庭、公司負責，為什么要每個人都去創業呢？

所以，這段時間能讓本身就應該去創業、義無反顧的人更加堅決，用更多的時間，練內功；另外很多不適合創業的人，去找到更適合他們的方向和角度去發揮自己。

經緯如何應對經濟轉型？

對員工好，對創始人好

面對這一波經濟轉型，經緯是如何做的？

1. 投資策略升級

從2014年到今天，ToC的APP相關的消費互聯網項目，占我們投資總量的15%不到。我們現在重倉的是產業互聯網、新增量市場的消費升級、醫療與教育、智能制造、與應用場景結合的新技術等領域。

還有新增量市場的消費升級，比如新形態的教育。猿輔導從2018年暑假到現在，大約有近50萬的報名。而且，這個數字與今天中國教育行業的頭部公司距離非常接近，并且我覺得它還有4-6倍的空間。

2. 加重投后職能

要全體系地去服務創業者。我們不停地請人，80個解決不了，就90個人，90個解決不了就100個人，管理費我們都不要了。我們要讓創業者意識到，我們跟別人有多少不一樣，能解決實際問題，讓他們沒有后顧之憂。

比如，我們提供緊急醫療服務。醫療服務的同事們每周工作70個小時，每天電話、微信各種各樣的咨詢，覆蓋醫院掛號、手術康復等等。如果重大手術康復后需要去美國，怎么樣轉機，我們都想的非常細。

3. 投后職能前置化

永遠給優秀的年輕人機會。

現在做投后的員工，只要你能證明你是優秀的、能有成績的人，我就會把你的職能前置化，讓你去配合投資團隊，加大你與創業者交流的頻次。你越做越好，有一天就可能完全從后臺前置，并參與重大決策。

足夠的子彈，足夠的耐心。

如果不行，我們就客客氣氣聊離職，盡全力把細節處理好。離職同事中60%以上都加入了經緯系的公司。

4. 作為投資機構，對創始人真正的好是什么？

（a）簡單、直接、真實、不拐彎

任何來我們公司開會的創始人，第一感覺就是我們極其簡單、直接、不拐彎。

我覺得，對別人最大的尊重就是真實，告訴他們你心里真實的想法和建議。如果我說出來的讓他們非常討厭，我也能理解，但是我也要說，因為當他們有了與更多機構的交流和比較，一定會慢慢意識到我這里，才是真正對人好。

（b）不折騰、陪伴、有強大的保護欲

要不然就不折騰，要折騰就回擊到底。

幾年前，我們一家明星公司進行下一輪融資，一個很不錯的海外基金在看這個項目，我們合作很多次，但是他們老是出幺蛾子條款折騰創始人，條款非常苛刻。

我剛開始還很客氣地跟他們解釋，后來就非常強硬的處理，讓他們不能折騰我們的創始人。因為這樣才不會讓我非常壓抑，我才有動力更好地去工作，更努力去善待我們自己的創始人，去保護他們。

總之，從骨子里面說，別人越是說“你做不到”，來刺激我，就會讓我更加的好勝，而也唯有如此，才能更加能達到我們想要的目標。

最后，給創始人的建議

未來10年，合格的創始人該是什么樣子的？

我覺得很重要的一點是，你們自己要想清楚，要對自己了解，要對自己誠實。夜深人靜，找一個獨處的環境，面對一個鏡子或者是面對一張紙，你問問自己，我是不是做老大的料？我是不是能獨立創業？我是不是能在To B的領域里面能發展，并且能做到頭部的公司？我如果不是，我應該做什么？我應該擅長做什么？我適合做什么？……

1. 培養綜合能力

未來的創業，對一個創始人的全面性要求會更高。你要比以前更會運營，更會說，更懂融資、品牌、團隊，更會高效地用錢，在用戶擴張和收入之間找到長期平衡。

因為短中期越來越難融錢，哪怕是在大趨勢看好的行業，競爭也會更加殘酷。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競爭會小一點，但會面臨各種各樣其他的問題。

之前被忽略的基本功要重新被重視，要看真正的商業邏輯是否成立，而不是用龐大的資金，去養用戶的緩慢增長，然后N多年看不到結果的一個商業模式。

2. 一定要“做重”

只有做重，才能抗擊巨頭的殺入。模式如果太輕了，護城河就不夠深、不夠寬，很容易被別人異軍突起，然后超越。

3. 自強則萬強

只有自己強了，才有后面一切的順利，跟一切的強大。

4. 平衡好工作與生活

經緯是我職場上、人生中最重要的平臺，但我也喜歡紀錄片，喜歡越野摩托車，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實現。

就好像2019年1月11日上映的紀實電影《燃點》，經緯和我參與了紀錄的過程。創業是永不停息的人間戰場，我們認為這是一件極其有意義的事，這個時代可以被紀錄下來，也值得被紀錄，特別是在當下。

2017年3月，我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨立出來，做了一家公司——經緯出行。核心的模式就是，通過新經濟領域里優秀創始人的高端出行，放大漏斗，認識更多的CEO。等這個量放到一定程度，我們會有自己的社群和生態，最終延展出一些商業的“撮和”以及一些跟投的可能性。

把高端出行、社群生態、商業延展等三項打通，形成一個三角型的商業模式，在今天，這是一個完全的藍海。

這件事本質上蠻重要的。現在一個創業者或者職場高管，工作壓力和環境都不叫惡劣，而是越來越極端，是需要一些東西去解壓的。用適合自己的方法，寬松一下自己的心態，安撫一下這種焦慮，然后充電，回來再去發力。

每個人都應該找到工作與生活的平衡，只有這樣子，創業這條路才能走得更穩、更遠。

5. 永不妥協，兇悍執行

為什么我能走到現在的樣子？其實最重要的就是腳踏實地，同時站高望遠。

所以，請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。

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