杭州都市網

10月27-28日,第五屆A20新農展暨網紅生鮮節在杭州白馬湖國際會展中心拉開帷幕。天下星農創始人兼CEO胡海卿作了題為《偉大的品牌應該能夠觸動客戶的內心體驗》的主題演講,他表示,通過品牌與渠道,相互激發,相互成就!

六年的品牌農業之旅,代代傳匠心

從2012年10月22日到2018年10月21日,一場關于中國品牌農業的心靈之旅。時間飛逝,2018年是我們從事品牌農業的第六年個年頭,也是“褚橙”的第六年。

從我們第一次拜訪褚老,將老人十年匠心出品的冰糖橙命名為:“褚橙”。

2012年,我們將“褚橙”的故事推向全國,隨后“褚橙進京”、“褚橙成為勵志橙”、“褚時健傾橙北京”、“#傳橙-傳承#”,因此“褚橙”引爆北京市場,讓很多新農人看到了好的產品、好的農產品、非標準化的農產品,也可以做品牌,優質的農產品也可以賣出一個好價格,讓產品優質優價。

2012年被稱為“褚橙元年”、“中國農產品商業品牌化元年”。

通過媒體人的思維方式,聚焦打造農產品品牌。“真爆款”并不是9.9包郵、新品三折起,她應該是一款優質的產品,她有著產品賦予她的品牌之魂,有可創建的傳播傳播主題及模型+消費情境,并且可以激活擁有品牌感知顧客的渠道。通過品牌與渠道,相互激發,相互成就!

2018年,褚老在90歲這一年交棒獨子褚一斌,被稱為“褚橙傳承年”。

2018年,褚一斌先生種植管理的新基地、新樹果初長成,命名為:“褚橙-傳承版”,推廣語是“代代傳匠心,粒粒皆誠意”。

我們策劃了一個主題:90后向“90后”致敬。我們和美家優享的社群團長一起拜訪了褚老和褚一斌先生,并從他們手里接過“褚橙-傳承版”。這個儀式,熱烈而尊重,讓大家滿懷激情。

我們與褚氏家族六年的緣分,也包含著這六年對品牌農業的探索。“褚橙”代表的是堅韌勵志,“褚柑”是相守溫暖,“褚橙-傳承版”是傳承圓滿。

產品即媒介,產品即表達

中國的品牌農業應該有一條新的路:一方水土產一方風物,農產品應該充滿著天地造化的趣味、飽含著中國的文化和人文、有匠心和溫暖。天下星農所孵化的品牌,都希望在優質產品之外找到中國人能夠體驗會意,愿意去感受的東西。一個優質的農產品,不僅是滿足你的舌尖,還應該滿足你的內心,甚至滿足你對未來的期待。

我們一直考慮的是,在優質產品之外,是否能夠創造超越物質本身的價值?國家品牌戰略研究中心主任何佳訊先生認為, 建立品牌情感的五種方式:喚起不自覺的喜愛、營造一種溫暖、渲染一種愉快、塑造正能量的觀念以及擔當責任。這幾年,我們通過做這一系列的農產品品牌。我們的理解是,讓我們的顧客通過農產品獲得對世界的新認知、美好的內心體驗、感受“趣味、人文、溫度”,這也是我們天下星農塑造農產品的自己的方法和追求。

通過農產品,傳達善意

2017年,我們塑造了一個蘋果品牌,叫“陜陜的紅心”。在延安的塬上地帶,絕大多數屬于是國家級貧困地區。老鄉們智慧地利用陜北塬上高海拔、光照充足和通風的地理條件,種植出了高品質的具有獨特清甜酥脆口感的紅蘋果。這也成為父老鄉親們自強脫貧的最重要方法。這一枚枚紅色蘋果,亦飽含著大大的一個心愿:希望延安貧困地區的人民早日脫貧、過上好日子。

當下正值全國精準扶貧、精準脫貧攻堅期,易果集團聯合天下星農,就“陜陜的紅心”蘋果品牌上行與鄉村振興等內容達成戰略合作。

今年,我們選擇在延安白家塬村為“陜陜的紅心”做了首發儀式,當地14戶村民簽署了《延川白家塬果農自力更生脫貧宣言》,將繼承先輩的革命志向,繼續發揚延安精神,艱苦奮斗、自力更生、自助脫貧,發展好蘋果產業,維護品牌信譽,讓品牌成為持續發展和致富的有力抓手。

之后,我們將發起一個攝影展《陜陜的紅心:一個國家級貧困村的扶蘋史詩》,以及#點亮陜陜的紅心,加我一個!# ?公益行動。我們希望,建立一個“陜陜的紅心山村兒童圖書館”,讓每一位孩子在平凡的世界里成為一個不平凡的人。我們希望,讓顧客通過一個農產品,去感受世界、去表達自己!

偉大的品牌精神,它能夠激發起積極的情感、激活潛藏在某個群體內心的共同的文化認同;它是建立在人們最迫切的欲望和對焦慮的充分理解之上的,它們都為社會力量所驅動,所以能打動大批的社會受眾。

中國人一定會塑造出超越ZESPRI (佳沛)、Dole(都樂)、Sunkist(新奇士)、Lipton(立頓)、TYSON(泰森食品)、“越光”米(日文:コシヒカリ)、Idaho Potatoes(愛達荷土豆)的世界級農產品品牌。天下星農的愿景是:重塑中國農業的價值與尊嚴。