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8月21日上午10點,微博穿搭達人@小鏡靜_的淘寶店首次上新,短短15分鐘銷售額突破百萬,支付轉化率高達16%! 小鏡靜微博粉絲僅有56萬,第一次服裝店上新的銷售額已經可以和部分百萬級粉絲的網紅相比較,這樣的銷售額的背后是對社交媒體粉絲經濟的精準運營,從而實現網紅的流量變現。
流量不再為王,紅人變現壓力增加 2018年初,人人都說“網紅不紅了”。 前幾年“網紅”們憑借當時的流量優勢迅速獲得一批粉絲,但隨著網紅經濟的大范圍覆蓋,僅靠流量得來的粉絲已經不會心甘情愿地買單了。許多紅人都面臨著一個致命問題,自己還能紅多久。 紅人年紀大多不大,平日里看起來風風光光,其實需要面對很多壓力,粉絲的流失,黑粉的騷擾,有電商屬性的紅人還要擔心自己的店鋪銷量。 簽約之前,小鏡靜憑借獨特的輕復古韓系穿搭贏得微博4萬粉絲的青睞,但粉絲互動平均每條在150左右,整體互動效果并不理想,粉絲粘性不強。
經紀人描述小鏡靜是“有才又努力”,積極參與選題策劃,執行力極強,“她自己很有想法”。 小鏡靜自己則表示是緹蘇公司在自己的進步上給予了很大的幫助,“很多時候的靈感,會難以用容易被粉絲喜歡的形式表現出來,公司有專業的制作團隊給了很多扶持,內容變得更精致好看了。” “緹蘇真是最寵紅人的一家機構了。”緹蘇為每個紅人配備了專屬的運營團隊,不但為紅人提供了專業的運營,對紅人的生活也極為關注,不僅要孵化一個領域的意見領袖,更要幫助他們成為值得被粉絲喜愛的人。 “下半場”互聯網時代,網紅經濟怎么保持活力 小鏡靜于2018年1月簽約緹蘇,3月開始推廣。不到半年的時間小鏡靜微博漲粉55萬,圖文平均閱讀量超過30萬,熱門視頻觀看量超1000萬。4月中入駐小紅書,現在粉絲已有2.8萬,獲贊4.6萬。 在這個內容為王的時代,優質內容固然是深受粉絲青睞的重要元素,但也離不開公司的運營策略。 緹蘇對每個簽約紅人成立獨立項目組,指定經紀人協助紅人制定整體發展計劃。作為優質MCN機構,緹蘇與抖音、美圖、微博、小紅書等均有良好的合作關系,能給到紅人單打獨斗難以得到的資源扶持。專屬平臺對接,更好理解平臺規則為紅人爭取更優質的資源。緹蘇還有專業強大的內容團隊,根據紅人發展和平臺要求對紅人進行內容扶持,減少了很多紅人在內容制作上的壓力。 此次服裝店上新能取得如此優異的銷量也絕不在意料之外。緹蘇做電商起家,其背后強大的電商基因和供應鏈也成為了小鏡靜以及該機構旗下其他紅人的店鋪能銷量火爆的重要原因之一。 精良內容制作能力+成熟供應鏈 成就網紅電商變現 緹蘇成立之初僅僅是一家員工不足10人的淘寶女裝小店,2014年成功轉型為MCN網紅孵化機構。目前,緹蘇已發展成為中國最大的兩家網紅孵化機構之一,旗下簽約紅人30余人,全網粉絲逾4千萬,視頻月播放量超2.5億,已經成長為國內極少數能夠多平臺孵化網紅并實現廣告和多品類電商規模性盈利的公司 。
緹蘇在獲得光線傳媒、達晨創投共5000萬A輪投資后,于2017年12月獲得上合資本5000萬A+輪投資。未來,緹蘇將繼續加強內容自媒體和電商的核心競爭力,持續為優質意見領袖提供快速成長和商業變現機會,傳遞美好生活理念,引領移動社交時代的消費升級。 |
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