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在消費升級的大趨勢下，人們愿為更高品質的產品和服務付出時間和金錢成本，消費者對美好生活方式的追求也日益強烈，而國家品牌日的成立，也反映出企業品牌建設的緊迫性。家居制造行業如何借勢而為?如果產品和服務是根本，而好的內容營銷將助推品牌走向前臺，甚至形成全民參與的社會話題。我們從杜蕾斯、江小白的或走心或扎心的文案，便可見一斑。 內容營銷，應站在品牌建設的高度 細數整個泛家居圈，大眾消費者品牌寥寥無幾，一方面源于“大行業小企業”的現狀，行業集中度太低，百億規模的企業為數不多，市場有待進一步整合;同時，低頻消費的產品屬性導致人們對家居品牌的信賴度和忠誠度相對較低，這對企業的品牌建設提出了更高挑戰。 移動互聯時代，很多訊息都是一閃而過，人們的觀看方式是碎片化的，抓住眼球后如何拉長停留時間并被最終記住?首先，要有一個好的內容創意，看到的人會自動轉發;其次形式感要強，再者傳播平臺很重要。 在營銷策略上，企業已經有意識應從單一產品促銷躍升為品牌整體打造。不局限于傳統的打折、降價、優惠等，頻頻用有趣有料的內容撩撥消費者心底最深的那根弦。以“顧家家居2018超級品牌日”為例。顧家家居走訪三地，選取三組具有典型代表的家人生活，再現其別樣的人生和生活的常態，加上林宥嘉明星站臺、抖音APP推廣等，多維度發力營銷，而串聯其中的是“愛”，又不斷強化著人們對顧家家居“因為顧家所以愛家”的消費認知。 共情丨深挖消費者核心訴求 江小白、杜蕾斯的成功，不同于“買就送”的簡單粗暴，加入了“共情”的心理暗示，借助類體驗式的互動營銷，在流量獲取的“門檻變高”的當下，可謂是一種明智之舉。 顧家家居2018超級品牌日講述了三則故事：“為給女兒看到世間最美的星星，父親在香格里拉造了一個星星之家”、“有關旅行、生活、唱歌的記憶，林宥嘉將這些美好收藏在靈感之家”、“妻子漂洋過海來到丈夫的城市，用心營造屬于二人世界的熱戀之家”……三段三地人生故事，愛是紐帶，家是歸宿，突出“有愛的地方就是家”的主題。    陳可辛的3分鐘聚焦母子情，掀起了傳播熱潮，我們容易感動于真善美的世俗情，這其中包含了我們對它的認同和愿意為之找尋的動力。而“世界上最美好的家”的三段故事也不例外，它用一個個鏡頭描述了人們的日常，有細節有情節，它撩撥了人們心底最溫柔的一面，好似美好就在遠方，等我們去發現，待走過了一些時光，才發覺愛在哪里哪里便是美好之家。與大眾調情的好處將換來人們的高參與度，品牌營銷的高級打法便是潤物無聲，卻無處不在。 如此打法，并非所有品牌都適合 既然內容營銷、話題引爆如此之好，但縱觀家居圈并沒有特別突出的案例。這其中一方面是創新乏力，創意策劃與產品品牌的吻合度有待提升，同時這也與背后企業自身的實力不無關系。 家居產品相對大件、重體驗，話題的設置是否能帶動消費欲望，首先必須將家居產品無縫置入某一空間和故事情境中，它需要參與到每個人的家居生活中，它推動著故事的進展從而參與構建了人們的lifestyle。比如沙發之于客廳、吸油煙機之于廚房，而在沙發上、煙灶旁共度的美好時光，將構成話題引爆的基點。顧家家居舉辦2018超級品牌日，通過講述三段典型生活，并在微信、微博、抖音APP上與8090互動，將引發更多年輕消費者對“lifestyle”的生活探討。    好的內容營銷應對市場和消費需求變化有一個精準把控，而如果沒有明確的產品定位、良好的品牌形象、一定的服務渠道等之前的沉淀，那么話題即使富有創意、即使發酵成為熱搜、即使打CALL聲一片，但關注將不會持久甚至適得其反。顧家家居2018超級品牌日通過“尋找世界上最好的家”的話題營銷，能否躍出家居圈子的影響，最終形成大眾對lifestyle熱議，我們拭目以待! |
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