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8月13日晚間，智能學(xué)習(xí)公司網(wǎng)易有道公布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2020年Q2凈收入達(dá)6.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)93.1；其中，由在線課程和智能硬件為主要構(gòu)成的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入達(dá)5.2億，同比增長(zhǎng)190.0。 有道精品課在報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。K12作為主要增長(zhǎng)引擎，銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)228.5，正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到32.9萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了358.9。K12業(yè)務(wù)中，新的優(yōu)勢(shì)學(xué)科下探到小學(xué)學(xué)段，小學(xué)數(shù)學(xué)和高中語(yǔ)文在本季度增長(zhǎng)迅猛。 財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月30日，網(wǎng)易有道的現(xiàn)金，現(xiàn)金等價(jià)物，定期存款和短期投資總額為18億元，在線課程遞延收入達(dá)6.6億元。 有道精品課K12業(yè)績(jī)穩(wěn)健快跑，“名師互動(dòng)大班”漸進(jìn)式創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn) 自2019年加快全學(xué)科體系及內(nèi)容迭代后，有道精品課在快速產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)學(xué)科方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 2020年第二季度有道精品課K12學(xué)段優(yōu)勢(shì)學(xué)科繼續(xù)釋放，在保持初高中業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下打入小學(xué)階段。繼2019年Q4初中語(yǔ)文和初高中物理，以及2020年Q1初中數(shù)學(xué)和高中英語(yǔ)成為強(qiáng)勢(shì)學(xué)科以后，本季度又增加了小學(xué)數(shù)學(xué)和高中語(yǔ)文作為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。優(yōu)勢(shì)學(xué)科經(jīng)驗(yàn)的積累為有道精品課未來(lái)持續(xù)快速增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。 優(yōu)勢(shì)學(xué)科持續(xù)增加依賴(lài)于網(wǎng)易有道對(duì)于課程產(chǎn)品的持續(xù)打磨和迭代。本季度，有道精品課宣布將原來(lái)的直播大班課升級(jí)為“名師互動(dòng)大班”后，對(duì)于K12課堂學(xué)生的互動(dòng)效果有了明顯提升。 例如在小學(xué)數(shù)學(xué)中，有道精品課完善了20多種更加適合低年齡段的互動(dòng)題目模板，一堂45分鐘課程，每隔3分鐘就會(huì)設(shè)計(jì)一次聽(tīng)課當(dāng)中的互動(dòng)體驗(yàn)，確保隔著屏幕緊抓學(xué)生注意力，通過(guò)直播系統(tǒng)觀測(cè)學(xué)生注意力等數(shù)據(jù)進(jìn)一步生成教學(xué)當(dāng)中個(gè)性化的內(nèi)容。 為應(yīng)對(duì)暑期到來(lái)，保證后端服務(wù)的進(jìn)一步優(yōu)化，有道精品課在Q2新建濟(jì)南、杭州兩大輔導(dǎo)基地，并保持了輔導(dǎo)老師隊(duì)伍的擴(kuò)充與建設(shè)，將輔導(dǎo)老師增至2699名，這一數(shù)量是第一季度的三倍。 課程之外，網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)型智能硬件憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立起的護(hù)城河進(jìn)一步加寬。上一季度受疫情影響的線下渠道在本季度已恢復(fù)正常。根據(jù)財(cái)報(bào)，智能硬件Q2凈收入為8638萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了250.3。主要由于有道詞典筆二代的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)所致。 今年6月，網(wǎng)易有道推出了有道詞典筆二代專(zhuān)業(yè)版，應(yīng)市場(chǎng)需求，較標(biāo)準(zhǔn)版升級(jí)支持中英日韓四種語(yǔ)言，同時(shí)收錄了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在618大促當(dāng)日，有道詞典筆二代成為京東和天貓平臺(tái)電子詞典品類(lèi)銷(xiāo)售雙冠軍。 長(zhǎng)短期營(yíng)銷(xiāo)策略并舉，內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化效率提升 網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“我們計(jì)劃在今年大幅拓展付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模，即將到來(lái)的第三季度是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)易有道的招生活動(dòng)將分三步走。第一是通過(guò)電視廣告和社區(qū)廣告投放等開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；第二是以績(jī)效為基礎(chǔ)的線上多渠道獲客；第三是在加強(qiáng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。” 在暑期獲客黃金點(diǎn)，網(wǎng)易有道加大了招生獲客和品牌廣告投入力度，對(duì)代言人郎平系列品牌廣告進(jìn)行了大規(guī)模投放。包括浙江衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，東方衛(wèi)視多檔熱門(mén)暑期電視節(jié)目及綜藝黃金檔時(shí)間段投放；全國(guó)諸多社區(qū)電梯智慧屏投放等。此外，有道精品課還全程冠名了湖南衛(wèi)視熱門(mén)綜藝《叮咚上線！老師好》。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道Q2銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為4.5億。 與此同時(shí)，網(wǎng)易有道也格外重視對(duì)于內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化效率的提升。Q2有道詞典上線了單詞本、拍照朗讀、掌上考研等功能，并且加強(qiáng)了有道詞典與有道精品課之間的聯(lián)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，來(lái)自于內(nèi)部流量的正價(jià)課新用戶(hù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)127。 “今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在線教育行業(yè)整體增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。在發(fā)展關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，網(wǎng)易有道將繼續(xù)落實(shí)我們?cè)诘谝患径忍峒暗氖钇谡猩顒?dòng)，以獲取更大用戶(hù)規(guī)模，同步關(guān)注業(yè)務(wù)在單位經(jīng)濟(jì)效益的健康度。”周楓說(shuō)。 |
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