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618之后，國內主流電商平臺之間的戰火依舊在延續，圍繞在阿里與拼多多之間的明爭暗斗，繼續撩撥著眾人心弦。 日前，阿里與拼多多計劃將旗下表現好的業務成立單獨事業群，以應對彼此挑戰的消息在同一天釋放出來，引發業內廣泛關注。坊間消息稱，阿里聚劃算將從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群，以進一步覆蓋下沉市場；而拼多多方面考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業群，進軍一二線城市。 從策略來看，本次雙方都選擇直接入侵對方腹地，其中阿里主攻下沉市場，拼多多則發力上行，可謂是正面開戰。不過，業內人士表示，拼多多和聚劃算面對的用戶群體仍存在顯著差異，雙方挑戰彼此可能都無法施力，只能是盡可能擠壓對方的市場空間。 聚劃算曾錯失下沉先機，出手牽制拼多多能否如田忌賽馬 近日有消息稱，為了挑戰拼多多，阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群，以進一步覆蓋下沉市場。對此，阿里方面相關人士對記者回應稱不予置評。不過業內有觀點認為，盒馬成獨立事業群意味著這一創新項目已被認可，在阿里內部得到重視，若其他項目能夠發揮更大價值，不排除也將得到升級。 “自從拼多多打開下沉增量市場，聚劃算便開啟復興之路。從今年阿里重啟聚劃算，并給予該平臺更多資源傾斜的角度看，目前聚劃算在阿里內部擁有重要的戰略價值，未來的地位無疑將得到逐步提升。”一位電商行業觀察人士指出。 其實，主打團購與性價比的聚劃算早在2010年就已成立，并于2011年10月正式獨立運營。在拼多多崛起之前，聚劃算曾有機會攻下下沉市場，但卻失了先機。香頌資本董事沈萌對此分析稱，“聚劃算之前主要依附于淘寶和天貓，沒有獨立成軍，各方面資源都依賴淘寶、天貓的主業務，所以一直沒有得到全力發展，恰恰被拼多多搶得先機。但如今淘寶與天貓的增長空間逐漸飽和，阿里需要新的增長點。” 直到拼多多的迅速崛起，才讓各方注意到下沉市場的魅力，而主攻下沉市場的聚劃算今年開始得到阿里重用，絲毫不讓人意外。據悉，今年3月聚劃算與天天特賣、淘搶購合并，并在新版手淘六宮格上占據半壁江山，阿里對聚劃算的支持力度不言而喻。 網經社-電子商務研究中心主任曹磊認為，聚劃算的全面復興，最重要的原因無疑是下沉市場的全面興起。無論是從下沉市場異軍突起的各大社交電商，還是老牌綜合性電商平臺淘寶，都將三四五線城市、縣域和鄉鎮農村市場作為新客的主要來源。 此后，聚劃算不負眾望，作為阿里“下沉”的主力軍，在618年中大促中也發揮重要作用。據天貓方面公布的數據，今年618期間，聚劃算為品牌帶來3億以上新客，三線到五線城市購買用戶數、成交額同比增長均超100%，天天特賣為產業帶商家帶來4.2億訂單。 如今，“復出”后的聚劃算能否牽制拼多多，成了眾人關注的焦點之一。沈萌認為，聚劃算的優勢在于可以借助淘寶和天貓的成熟用戶群體，但它是否能夠牽制住拼多多還不好說。 而在曹磊看來，聚劃算對阿里來說是一個類似去庫存、特價甩賣的平臺，而拼多多則是全力在打。換言之，阿里相當于是用“田忌賽馬”的方式與拼多多競爭，這個舉動還算高明，但能否達成預期效果還有待觀察。 拼多多亟需上行改善利潤，進軍中高端能否分羹聚劃算？ 巧合的是，就在上述消息傳出的同一天，藍鯨TMT記者從拼多多內部人士處獲悉，拼多多正考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業群。據悉，該事業群將進軍一二線城市，以應對聚劃算的挑戰。 今年618期間，拼多多“限時秒殺”負責人曾介紹道，拼多多的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數據直逼聚劃算。具體而言，618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達320%，超過拼多多同期GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復購流量池。 此外，拼多多大數據研究院副院長陳秋透露稱，秒殺其實相當于傳統商超的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，既能實現高留存又兼容了低成本拉新功能，對平臺有一定的外部引流效果。QuestMobile發布的數據顯示，截止2019年6月15日，拼多多日活（DAU）已高達1.26億，5月份月活（MAU）增長至3.36億，單月凈增4000萬活躍用戶。 “從艾媒北極星系統后臺數據看，拼多多和淘寶的用戶重合度近70%，早期的拼多多切中的是中低端淘寶，它已經把這塊市場服務地很好了，但在高端市場的布局是相對缺失的。”艾媒咨詢CEO張毅表示，“拼多多逐步從低端往中高端走，過去由于它的利潤數據不算太好看，采用’農村包圍城市’路線、通過中高端市場獲取更高的利潤是可以期待的。” 根據財報數據，2019年第一季度，拼多多平臺經營虧損為21.2億元，NON-GAAP下經營虧損為16.2億元，較上一季的26.4億元和21.1億元虧損額有所收窄，但同比上年的2.53億元及2.39億元虧損額均有所擴大，分別擴大737.9%和577.8%。相比之下，阿里同期盈利200.56億元，同比增長42%。 張毅認為，由于拼多多和淘寶用戶的重合度較高，雙方的這一戰在所難免，接下來可能還會在其他維度繼續。對阿里而言，目前靠重啟聚劃算搶回中低端和下沉市場確實有些晚，但不管此舉能否獲得預期的效果，至少能達到兩個效果：在盡量狙擊和牽制拼多多的同時，還能夠培養用戶習慣，吸引更多商家選擇聚劃算。 而在沈萌看來，拼多多和聚劃算面對的群體還存在顯著差異，拼多多要比聚劃算的消費層級更低一些，所以兩者去挑戰對方可能都無法施力，只能是盡可能擠壓對方的市場空間。此外，阿里業務更豐富，聚劃算只是其中一塊，對業績的波動吸收力更強，而拼多多是輸不起的。 |
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