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網貸行業在經歷過野蠻生長的攻城略地期后，也進入了比拼資源的安營扎寨期，競爭越發激烈。除體量較大的平臺外，很多網貸平臺對于品牌建設和市場運營的認識尚在起步階段，以前我們說“酒香不怕巷子深”，現在我們說“酒香也怕巷子深”。在這個互聯網 時代，世界扁平化，用戶每天面對的是海量的信息，市場運營決定著產品的前景，甚至是命運。 打造運營優秀范例 新聞發布會、百萬體驗標、合作地面品牌……平臺為推廣自家品牌，可謂是不遺余力，各出奇招。這其中，華中互聯網平臺漢金所推出的宣傳活動屢有亮點，運營邏輯也十分清晰，高招頻出的漢金所引起了行業內外的廣泛注意，其背后運營主導都指向了一個人——漢金所首席運營官鄧沖。 我們能很明顯的看到鄧沖的運營理念對于漢金所的影響，產品方面，確立了小額分散的資產端發展方向，開發車貸產品。市場推廣方面，區分不同人群，使用不同的推廣策略組合，既有搜索競品詞的投放、SEO的優化，又有地面線下合作的“免費領取熱干面”活動，注重渠道之間的組合策略及技巧。在他的主導下，短時間內漢金所的月成交額從三千萬飆升至一個億，成為業內優秀的運營范例。 清晰的運營思維體系 從用戶角度來看，無論是移動端有趣的紅包活動，還是瀏覽時跳出的投資廣告，都只是運營體系中的“點”，背后暗藏的玄機，是由“點”組成的面。如何通過多維布局實現用戶價值轉化，反映的是執行者的運營思維。沒有清晰的思維體系，有意識、有邏輯的進行布局，光憑拍腦袋做事，很難在激烈競爭的網貸市場立足。漢金所作為一個成立時間并不久的平臺，能在短時間內切入市場，得益于鄧沖為其制定的“五維戰略”，其核心即：以用戶為中心，以產品為基礎，以口碑為推動力，通過建立數據分析模型，不斷謀求產品策略、轉化優化、體驗優化的提升。 數據是最好的證明 當一個個“點”逐漸構成“面”，再立體化，成立獨立運行的系統，市場運營的重要性就得以顯現。以漢金所為例，以拓展用戶群體為目的展開的“千萬體驗金”活動，精準定位至已經有P2P理財經驗，正尋找新平臺、新項目和沒有P2P理財經歷，但希望參與P2P理財的廣泛客戶，最終收獲2萬注冊量;通過CPC的投放最終控制ROI的結果，根據數據反饋不斷調整SEM(精準數字營銷)策略，在廣泛的拉新狀態下，最終達到了29.2%用戶投資轉化率;如果還有人懷疑系統的運營思維在實際業務中的必要性，那么數據是最好的證明。 人才流入網貸行業 P2P網貸行業逐漸深入人們的理財生活，經過銀監會及十部委的數次發文，一方面市場優勝劣汰進程加速，另一方面使一些妖魔化P2P的現象得以遏制，投資人得以用更加理性客觀的視角評估平臺。P2P網貸行業尚處在邁向成熟的起步階段階段，在品牌建設和運營方面相較傳統行業處于比較落后，但是我們很高興看到，如同漢金所引入了鄧沖，越來越多的優質的人才資源正逐步向網貸行業流動，未來網貸行業的發展前景著實可期。 |
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