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變衣科技將柔性屏幕創新性的定制到超市員工、外賣人員、促銷人員等藍領工作者的工作服上，研制出具有廣告展示效果的工作服，使得穿上工作服的藍領工作者變成了有效的廣告載體，開啟了新型的廣告運用場景——移動人體廣告。

文/周文猛 專欄作者

10月17日消息，可穿戴柔性屏幕初創公司變衣科技宣布完成2500萬元人民幣Pre-A輪融資。本輪融資由徳同資本和真成投資共同投資，由創業邦擔任獨家財務顧問。

變衣科技成立于2018年4月，創始人姜東偉在接受記者采訪時表示，本輪融資后，公司將進一步加大產品研發力度和投放更多商超屏幕點位。

智能企業工作服

移動人體廣告重新定義藍領價值

在技術上，變衣科技自主研發的1.8毫米超薄柔性led屏幕可任意彎曲折疊，同時還支持圖片 、文字、gif動畫、短視頻等多種內容表現形式。公司將該屏幕創新性的定制到超市員工、外賣人員、促銷人員等藍領工作者的工作服上，研制出具有廣告展示效果的工作服，使得穿上工作服的藍領工作者變成了有效的廣告載體，開啟了新型的廣告運用場景——移動人體廣告。

此外，變衣科技還通過內置芯片的方式實現了對智能工作服的定位、移動、行走軌跡收集、在線時長數據收集等功能。并且能夠通過后臺遠程操作，實現廣告內容一鍵分發等功能，實現了普通工作服的智能化升級。

在運用場景方面，變衣科技從商店、超市這一離消費者口袋最近的廣告場景切入，逐步拓展其它領域運用場景。姜東偉分析道，對于超市這一傳統的流量高地，其更是最容易促成消費的場景，據權威調查，消費者55%的購買決策都是在店內發生的。

超市所雇傭的大量員工本身就是很好的廣告載體，如果能夠將之加以合理利用，這將能給超市額外的商業價值。但是目前絕大多數超市雇員的工作服都是統一馬甲式，完全沒有承載了相應的廣告價值。變衣科技結合新技術新材料開辟出的智能工作服，通過幫助商店、超市對員工工作服的改進，進一步達到媒體化，找到了超市存量價值以外的增量部分。

據悉，目前，變衣科技已與物美集團、京客隆超市、國美電器、中國移動、都市麗人、美團外賣，海底撈等知名商家達成合作，實現月營收200%的增長。

線上流量見頂

人體廣告或將成為廣告業最后一片藍海

自2011年以來，中國網民的增速下降明顯，2011年增速跌至12%，到了2016年僅為6.2%，這個數字比2016年中國GDP增速6.7%還要低。伴隨著我國網民的增速下減，互聯網流量觸頂的呼聲也越來越大。

一方面，國內少數幾個互聯網巨頭一直霸占著流量入口，并且地位日益穩固，新的玩家難以進入，前十名以外根本找不到流量。另一方面，互聯網廣告領域數據造假的情況也普遍存在，遠不如線下廣告直接。

長遠來看，媒體形式必將發生變化，尤其是伴隨著今年新零售熱起來以后，各大互聯網巨頭競相開展線下流量入口布局，這一切都暗示了線下流量的再次被重視。

相關數據表示，在國內，包括餐飲、零售、外賣、美業、娛樂等行業中，有著至少2億以上的服務行業與銷售行業從業人員。變衣科技通過與這一類勞動密集型的藍領群體擁有者合作，以人體廣告的形式布局線下流量入口。如果這2億人都穿戴上變衣科技的柔性屏幕產品，這將形成一個具備2億個移動廣告屏的平臺，變衣科技移動人體廣告的市場想象空間巨大。

長期以來，以led大屏、商超電視、路旗道閘、樓宇電梯等點位為主的傳統線下廣告一直被各種各樣的社會關系占據著，投入門檻極高，變衣科技通過新技術讓廣告屏貼到了人體上，開拓了新的廣告運用場景。

姜東偉談到，無論是線上廣告還是線下廣告，廣告主之間競爭的目的都是追求廣告效果的飽和攻擊，期望在第一時間內搶占用戶關注，占據入口，最終超過并且壓制對手。通常廣告主一次放的需求都在幾千塊屏，甚至十幾萬個屏以上。為了進一步加快變衣科技在廣告點位上的布局，增強人體廣告最終服務廣告主的寬度以及廣度，變衣科技最新重磅推出“百屏聯盟計劃”，希望能夠聯動全國的廣告傳媒公司，以聯盟的形式做大廣告點位占有，形成網絡效應，共同做大市場。

按照一快屏300-400元左右來計算，一百塊屏幕只需要4萬塊錢，這對于想加盟的人來說成本極低，實際運營起來也極容易回本。對于變衣科技總部來說，通過百屏聯盟計劃就相當于在全國鋪設了大量的流動的廣告屏，廣告主可以直接通過變衣科技總部進行廣告投放，一鍵分發，全國各地加入百屏聯盟計劃的盟主們可以坐享訂單紅利。

目前，在全國100多個城市都相繼出現變衣科技的人體廣告方隊，外賣騎手廣告，超市營業員廣告等。也為大的品牌主實現渠道下沉提供了極其簡單超值的廣告方案。

在線上流量紅利觸頂，線下流量再次受到重視的大背景之下，阿里今年150億投資分眾傳媒可以看出廣告和流量的新趨勢。阿里布局的走向一直被等同為互聯網行業的走向，阿里由于沒有自產流量的王牌所以他能做的就是“買買買”。

優酷有流量就買優酷，微博有流量就買微博，uc有流量就買uc，高德有流量就買高德。所以，今年阿里買了分眾，也再一次的看出互聯網流量正在被強勢的線下生活圈廣告所侵蝕。但是已有的線下廣告運用場景因為各種各樣的原因進入門檻極高，變衣科技將柔性屏與商超等密集人流區的藍領工作服結合，打開了新的廣告運用場景，此次獲得德同、真誠等兩家投資機構青睞，后續發展值得期待。

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