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從支付方案到金融服務的整體解決方案，是盛和易付成立之初就一直主營的業務，只不過金融服務整體解決方案初期的方向是為大公司提供。而隨著雙創熱度變高，盛和易付決定，從中小微企業入手，以高度標準化的支付服務作為切入點，將金融服務整體解決方案提供給中小微企業。 “支付的下一步是金融” 以“支付”作為關鍵詞，在IT桔子上搜索一下便有近80多家公司出現。這80家公司中，做聚合支付的公司大多是技術導向的，他們做了支付以后，往往將會員營銷作為業務下一步的擴展方向。例如Ping＋＋、收錢吧便采取了這樣的路徑。 然而盛和易付對支付的下一步業務有點不同的看法。支付是金融行為產生的基礎，解決的是金融價值的傳遞，也是金融的一部分，而中小微零售企業目前沒有能力自己補足的便是金融能力。 “我們在解決了中小微企業基礎的支付需求之外，還需要為中小微零售企業提供金融解決方案，幫助他們建設自己的金融能力，因此從盛和易付的業務體系來看，支付的下一步是金融。目前中小微企業的理財意識已經越來越強，當中小微企業的現金流達到一定量級時，他們必然會對如何將現金流更加合理的利用更感興趣，這其實就已經涉及到了金融，但是企業如何利用好金融工具，怎么去實施?其實他們沒有任何經驗，就比如流動性管理就會涉及到企業應收賬款，賬期和借貸需求的處理，這些就需要有專業的人、專業的金融解決方案才能搞定。” 幾乎所有的企業都希望留住用戶，最有效的方式就是留住用戶的錢，但是讓用戶充值本身非常困難，因為用戶的第一希望是讓錢增值，而不是放在某個賬戶里坐等通脹，因此企業如果希望激發用戶充值的熱情，申請支付牌照、開通理財服務是一條可選的捷徑，這也是小米、京東、美團等公司都想做支付的原因。 金融是初心，但不是終點 盛和易付的創始團隊也都是80后創業者，做了幾年金融產品，出來創業的時候，還從支付寶，財富通等一線互聯網公司招募到了一些高級人才，因此盛和易付在支付、基金和互聯網金融方面的優勢相對明顯。現在平臺接入了部分貸款，信用卡辦理，彩票功能，為的就是增加產品粘性，提升用戶體驗度，只有讓用戶覺得好，產品才可以長久。  |
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