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2020年一個全球化的電影現象是，傳統電影和網絡發行變得不再那么涇渭分明。就連好萊塢巨頭都打破堅守了50余年的影院窗口期，開始主動擁抱互聯網，國內網絡電影也迎來了全面爆發。

互聯網為傳統電影市場賦能已經不再是新鮮話題，擁抱互聯網成為了未來電影行業發展的趨勢，而且這樣的趨勢在2021年還會加劇。

更加令人振奮的是，2020年中國市場以一騎絕塵之勢，成為了世界電影的中心。院線電影上映新片近300部，總票房突破了200億元，網絡電影上映756部，破千萬影片數量創歷史紀錄。網絡電影承載起了很大一部分觀眾的觀影需求，并極大地提振了行業信心，激發了產業活力。

雖然網絡發行在2020年才被好萊塢巨頭所接受，但其實在中國已經高速發展了七年。這七年是網絡電影行業從無到有，從弱到強，從粗獷發展到理性繁榮的過程。從最初幾十萬量級到如今幾千萬分賬，從最初的低劣山寨橫行，到如今多元化、專業化市場格局，網絡電影已經完成了從野蠻生長到精品化發展的階段性轉變。但這還遠遠不夠，未來想要繼續擴大市場增量，機會來自于更完善的商業模式、更廣闊的2C市場。

1月4日，愛奇藝對網絡電影合作模式進行了全新升級，在分賬模式、定級單價、資源推廣等方面都進行了進一步優化。其中最大的變化就是增加了S級和A+級，并針對S級影片推出了單片付費模式。

從過去幾年網絡電影的發展來看，原有的SVOD模式已經證明網絡發行是一門長期的、高速增長的、經得起考驗的生意，而如今的單片付費，意味著網絡電影商業模式朝著To C端更進一步，也預示著網絡電影的貨幣化能力將突破天花板，并開始向真正的網絡院線挺進。

從獨播到拼播到單片付費，網絡電影發行模式之變

2020年網絡電影從業者有兩個感受特別強烈，一個是頭部力量呈現出爆發的態勢，破千萬票房已成為網絡電影常態。

2020年全年破千萬票房的網絡電影高達80部，創歷史新高。其中愛奇藝破千萬票房的網絡電影高達42部，占據了網絡電影的半壁江山。以愛奇藝平臺為例，票房破500萬的網絡電影票房占比在總分賬票房中占比超過81。這說明，網絡電影市場已形成足夠健康的生態環境。

而另一方面，網絡電影原有較為單一的發行模式已經無法滿足現有網絡電影的發展速度。一個有趣的數據是，雖然2020年網絡電影破千萬票房影片創歷史之最，但截至目前，有效觀影人次最多的仍然是2018年上線的《靈魂擺渡·黃泉》，有效觀影人次為1472萬。而2020年有效觀影人次最高的，還是愛奇藝和騰訊視頻雙平臺播出的《奇門遁甲》。提高影片有效觀影人次，需要優質內容的驅動，優質內容來源于哪里?更加完善的商業模式，為內容創作者打開了更大的空間，這樣才能吸引優質的人才進來，進而產生更多優質的內容，形成正循環。

事實上，隨著網絡電影的發展，市場主流的發行模式一直在不斷演變，并經歷了幾次重要的轉折：

1、2014-2015年，網絡電影發展初期，市場片源較少，為了培養市場，做大網絡電影市場這塊蛋糕，視頻平臺對于上線影片給予了極大的推廣力度，其中網絡電影的開山之作《道士出山》就選擇了全網發行，此后《陰陽先生》《道士出山2伏魔軍團》等頭部影片也同樣如此。網絡電影市場迅速成形，并成功打開了局面。

2、2016-2019年，隨著網絡電影的高速發展，大量影片蜂擁而至，但同時也泥沙俱下，影片質量參差不齊，鬼怪橫行。2016年-2017年，愛奇藝提出“精品化”內容策略，為了鼓勵優質影片，各平臺資源紛紛向頭部影片傾斜，“獨家發行”成了網絡電影主流發行模式。對于一部網絡電影來說，平臺定級越高，意味著有效點擊的單價越高，平臺資源曝光度就越強，分賬比例就可能越高。這樣的內容策略，讓早期的投機者逐步出局，行業發展更加專業和理性，網絡電影整體口碑和票房都有了質的飛躍。

3、2020年，網絡電影迎來了繼續升級迭代的契機，視頻平臺在發行模式上開始探索更多新的打法。比如《奇門遁甲》《龍虎山張天師》就選擇了多平臺的“拼播模式”。“拼播模式”無疑讓網絡電影傳播覆蓋面更廣，曝光度更強，受眾抵達率更高，影響力和商業價值也更大。《奇門遁甲》之所以能夠拿到2020年網絡電影票房冠軍并刷新行業票房紀錄，便跟其雙平臺聯播的模式不無關系。

2021年伊始，網絡電影頭部IP新作《陳翔六點半之民間高手》以單片付費的模式在愛奇藝和優酷雙平臺上線。而在《陳翔六點半之民間高手》之前，已經有《征途》《春潮》《肥龍過江》《我們永不言棄》等10余部影片以同樣的模式在愛奇藝發行。《陳翔六點半之民間高手》是第一部以單片付費模式發行，并進入愛奇藝超級影院的網絡電影。

如果說《征途》《肥龍過江》等影片選擇通過視頻平臺發行只是特殊時期的“一小步”，那么《陳翔六點半之民間高手》以單片付費的模式上線，則是網絡電影向純to C市場邁進的“一大步”。

當網絡電影引入單片付費，就像傳統院線市場一樣，影片將由用戶直接買單，影片將直面市場的檢驗，票房沒有上限，完全取決于影片質量和觀影人次，影片好不好，觀眾說了算。這是網絡電影發展到目前階段的必然趨勢，也是整個電影市場邁向未來優勢網生電影的必經階段。

目前《陳翔六點半之民間高手》已上線14天，熱度持續上漲。以愛奇藝平臺為例，《陳翔六點半之民間高手》最高內容熱度達 6089，超24萬人給影片打出了8.8分的評價，“陳翔六點半之民間高手”抖音話題播放量達到了13.5億，呈現出圈態勢。考慮到《陳翔六點半之民間高手》普通用戶12元、VIP會員6元的點播單價，《陳翔六點半之民間高手》在互聯網平臺單片付費的表現值得期待。

從全網到獨播到拼播，再到如今的單片付費，網絡電影發行模式不斷“改良”的過程，其實就是網絡電影發展壯大的過程。每一次商業模式的變化，都帶來了網絡電影產業的優化和整體市場的擴容。隨著愛奇藝網絡電影分賬新規的實施，單片付費模式給行業帶來的變化將比以往更加迅速和猛烈。

有健康的行業生態，有日漸成熟的付費習慣，有單片付費的模式革新，有視頻平臺的強力賦能，未來的網絡電影市場必然是一個多元發行模式共存的宏大市場，而單片付費模式將賦予優質內容真正撬動市場的力量。接下來只待更優質的網生內容，來激活更廣闊的電影市場。

單片付費的新賽道，是網絡電影的晉升通道

雖然行業對單片付費模式普遍充滿了期待，但同時也有一些片方對此抱有疑慮，比如S級影片的標準是什么?達不到S級怎么辦?S級是否會擠壓其他網絡電影的票房空間?小團隊的小成本影片如何找到適合的發行模式?

網視互聯看來，此次規則升級將為合作方與創作者帶來更多紅利。

1、讓一部分網絡電影先“單片付費”起來

不得不承認，在目前不是所有影片都適合“單片付費”。對于真正有實力的頭部影片來說，單片付費能夠激發出更大的票房空間，但對于濫竽充數的影片來說，單片付費也可能讓其原形畢現。好在愛奇藝早就考慮到了這一點，在其新分賬規則中，單片付費的S級，是頭部影片的可選題，不是必選題。

也就是說，不是所有影片都能拿到愛奇藝的S卡，只有通過平臺審核符合S級標準的少數影片才能獲得單片付費的機會。平臺的策略意圖很明顯，先讓一部分電影先單片付費起來，自然會帶動后面更多頭部影片的跟進。

2、不同層次的片方都能從中找到符合自身的發行模式和晉升通道

目前來看，S級更像愛奇藝為頭部網絡電影開辟的一條新的晉升通道，以免于優質影片受控于以往發行模式單一的束縛。如果說S級是少數頭部玩家的試驗田，那A+和A級才是大多數片方的主戰場。愛奇藝新的分賬規則同樣給A+、A級網絡電影開放了更多的上升空間。

據愛奇藝副總裁、電影中心總經理宋佳透露，A+級影片會在原A級影片基礎上實現40-50的票房提升。

對于那些相對缺乏競爭力的網絡電影，愛奇藝也同樣保留有B級標準，并開放拼播模式，拼播模式下分賬單價不變。

更重要的是，愛奇藝的項目評估會根據作品的藝術性、商業性和價值性三方面綜合評定，和影片投資成本并沒有直接關系。這說明，小團隊小玩家依然擁有同等的機會。

而且評級不再是決定影片命運的唯一指標。各級別影片上線后，只要播放數據達到相應標準，均可獲得提級推廣的上升通道。

3、S級影片有著彈性較大的合作空間

目前，平臺對于S級影片并沒有公布具體的評判標準，S級項目的最終定價、會員折扣、分成比例等模式均以商務洽談為準。

這說明，S級影片可能會“因片而異”。而且S級項目需要片方和平臺雙方共同制片與運作，這中間存在著非常大的合作空間，越是優質的影片就越能夠得到平臺的重視。而且作為單片付費的樣板，平臺對于S級影片的重視程度毋庸置疑。

對于片方來說，拿到S卡意味著將跟平臺建立一種良好的合作共生關系，并迅速成為行業的頭部力量，在未來的網絡電影市場里占據更多優勢。

4、讓不同類型的影片都能找到精準受眾

平臺升級的不僅僅是分賬規則，還有各項配套服務，比如運營策劃能力。宋佳透露，愛奇藝將重點打造愛奇藝影廳，實現每一個愛奇藝電影重度用戶都能訂閱專屬影廳。每一部好電影上線后，都會根據影片類型和特質，分發到“懸疑燒腦”“爆笑喜劇”“硬核動作”等對應影廳，更加精準地推送給用戶。

這既滿足了觀眾的觀影需求，又為片方解決了觀眾存留的問題。而且一個個專屬影廳就像一個個龐大的蓄水池，隨著訂閱用戶的增多，蓄水池中的流量將爆發出驚人而穩定的能量。不僅如此，專屬影廳還可以像“迷霧劇場”一樣讓某些特定的類型片形成一定的品牌效應和規模效應，為不同類型的影片帶來持續穩定的受眾群體和盈利空間。

此外，互聯網平臺可以充分發揮科技實力提升全面運營能力。例如2021年愛奇藝將為合作方提供更全面的服務能力，比如通過魔方平臺、組訊服務、海外發行等為合作方提供全生命周期的服務，基本上涉及到了一個項目從籌備到發行的產業鏈上的各個環節。同時，愛奇藝平臺預約、泡泡、愛奇藝號等早已成為了網絡電影的常用工具和手段。愛奇藝龐大的用戶行為數據，比如用戶畫像、用戶行為和營銷轉化相關數據，也可以讓片方更有針對性地調整營銷和運營策略。

從劇綜到網絡電影，內容直面創作者趨勢席卷而來

事實上，在網劇和網綜領域，單片付費早已不是新鮮事物。

2015年愛奇藝播出《盜墓筆記》，開啟了付費網劇新紀元。此后付費網劇如雨后春筍般崛起，并催生了網臺同步、先網后臺等各種不同的排播模式，同時也倒逼內容創作質量不斷攀升。2019年，《陳情令》和《慶余年》先后以“付費超前點播”的模式，率先開啟了網劇單片付費的先河。據云合數據顯示，2020年“超前點播”模式已經覆蓋到全網50的獨播網絡劇。“超前點播”正在成為網劇的常規操作，觀眾的接受度明顯提升。

2020年，芒果TV的《明星大偵探》第六季，正式開啟綜藝單片付費模式，此后的《NZND破冰演唱會》以及騰訊視頻的《德云限定營業中》也都采取了單片付費的模式。網綜的價格并不算低，會員單期3元-8元，非會員則10-12元，價格甚至超過了單集網劇付費點播的價格。而且越來越多的網綜以搶先看、專享版、未播花絮、衍生節目等形式，吸引更多的用戶進行二次消費，屢試不爽。

越來越多的事實證明，觀眾對于創新性好內容的渴望與日俱增，單片付費的土壤也已經形成。正是基于這樣的市場環境，促使愛奇藝等平臺將單片付費模式進一步擴張到了本就2C的網絡電影。

看似網絡電影剛剛引入單片付費，但是在用戶的接受程度上，已經有著天然的優勢。

在所有內容形態里，電影是天然具備付費基因的品類。因為其誕生就伴隨著一人一票的商業規則走過一百來年，當播放終端從電影院變成了視頻網站，那么單片付費就類似于線下的電影票。此外，電影的平均制作成本要遠遠超過劇集和綜藝，影迷文化和用戶情懷也高于其他影視品類，這意味著用戶從意識和消費習慣上是接受電影付費這件事的。再加上網絡電影已經發展7年，在付費點播的TO C市場，已經形成了一定的先天優勢。

這幾年，網劇、網綜在內容品質和市場影響力上，都已經跟臺劇、臺綜無異。之所以這樣的變化，很大程度上便是得益于商業模式的不斷升級。如今，網絡電影也正在復制網劇、網綜的爆發路徑，不過網絡電影還需要用更多讓觀眾感覺值回“票價”的優秀作品來證明自己。

優質內容刺激付費，付費反哺優質內容生產，良好的商業效應最終使得視頻平臺、優質內容、用戶三方形成平衡，只有這樣，才能讓網絡電影產業形成良性循環，真正實現轉型升級，步入高質量發展的良性軌道。

當然，網絡電影付費模式的發展和迭代，不可能一蹴而就。海外好萊塢巨頭已經在進行大刀闊斧的嘗試，國內視頻平臺策略的變化，也代表著這場商業化模式變革的開始。單片付費模式的成熟，還需要片方和平臺共同努力。未來一旦推而廣之并形成穩定生態的話，必將構成一個內容、觀眾、平臺之間的正向良性循環，到時將引發了一系列的連鎖反應，整個電影市場的格局都將隨之發生變化。