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飲料行業血拼的殘酷，恐怕沒有人比林木勤更能感同身受了。作為東鵬飲料（集團）股份有限公司（以下稱“東鵬飲料”）董事長，林木勤2003年接手東鵬飲料，從年營業收入不足2000萬元，到2009年切入能量飲料，七年里，靠著一瓶零售價僅一元、利潤僅三分錢的茶飲料，帶領員工度過了最困難的時期。東鵬特飲銷售額突破一億、十億、發展到現在的行業前茅，這一路走來，沒有人比林木勤更清楚，“道阻且長”的真正內涵。

咬定“飲料”不放松，埋頭深耕三十載

回溯林木勤和東鵬飲料的過往歷程，從瀕臨倒閉的國有小廠到殺入能量飲料，再成長為能量飲料民族品牌代表，東鵬飲料的每一步，都是林木勤專注飲料行業、咬定青山不放松的足跡。

1987年，意氣風發的林木勤來到深圳，進入飲料行業。“當時真的沒想到，這一干就是一輩子”，林木勤笑著說，“最開始是在基層生產線，后來又去做技術、采購、銷售等，深度參與了飲料行業每一個環節的工作。直到現在，我閉著眼睛都能想象出飲料從原料到消費者的每一個環節。”

“2003年！”在被問及東鵬飲料的轉折點時，林木勤毫不猶豫的回答。彼時的東鵬飲料瀕臨倒閉，年產值不足2000萬元，如期發放工資成為難題。改制，成了東鵬度過難關的首要選擇。林木勤正式接手，買下公司的品牌和生產設備，繼續生產飲料，從此開啟了一條艱辛但卻有意義的品牌之路。

“沒有資源、沒有渠道、沒有資本，這就是我接手東鵬時的困境。”作為一個在行業摸爬滾打的三十余年的老將，林木勤回憶起當初的歲月，仍然記憶猶新。沒有資源，自己去跑，從一個市場到另一個市場，從一個城市到另一個城市；沒有渠道，自己去建，每天聯系無數個經銷商，談渠道、談價格；沒有資本，自己去攢，“自掏腰包，每個民營企業家都干過吧。”

為了能在激烈的市場競爭中求得生存之地，精準管理、控制成本成了林木勤的必修課。“這盒飲料，你喝過嗎？”林木勤拿起了擺在手邊的菊花茶，“零售價一元，利潤2-3分錢，便宜吧？但正是這盒飲料，救了我們的命。我們賣了七年。”

“這么薄的利潤，稍有不慎，就虧本了。”林木勤笑言，“那段日子，我最關心的就是兩件事，一是如何控制成本，一是洞察消費者需求、切入新賽道。”

舉全力切入能量飲料，東鵬特飲不平凡

“沒有東鵬特飲，就沒有東鵬飲料的今天。”這是林木勤對東鵬特飲之于東鵬特飲的定位。

行業內部人士表示，任何一款成功的飲料產品，都不是決策者、設計者突發奇想的結果，一定是團隊長期打磨的結晶。“非常可樂、匯源果汁，這些曾經的大單品，都沒落了；娃哈哈啟力、伊利煥醒源，也未能借助品牌的力量發展壯大，這足以證明這個行業的殘酷。東鵬飲料選擇集中全力打單品，至少現在看是成功的。”

這一說法也得到了林木勤的印證。“2009年切入能量飲料，看重的是市場需求和空間，但困難也是顯而易見的：能量飲料已經出現市場領軍品牌，如何在激烈的競爭中突圍，打出差異化競爭，求得生存與壯大，這是我們必須面對的。”

在需求端，能量飲料當時只有一款王牌產品，6元的零售價較高，對于很多年輕消費群體而言，需求沒有得到充分滿足。看到了市場痛點后，林木勤開始思考如何在保證飲料口感、質量不變的情況下，依靠改進包裝工藝、提高生產效率，從而實現差異化競爭，滿足未被滿足的市場需求。

“我還是很貪心的，既要產品質量又要價格優勢，這也就決定了我們必須要走一條異常艱難的路。”深諳飲料行業的林木勤，親自帶隊，做技術研發，以期通過改進生產工藝、提高生產效率，讓不可能成為可能。

“金屬罐裝和塑料瓶裝在生產工藝和成本上存在顯著差異，采用金屬罐裝，成本降不下來；瓶裝，當時沒有技術，無法做到。”林木勤提及當時的困境，略顯激動，“我幾乎每天都在思考如何用較低的成本做同樣品質的產品。”通過長期生產流程改造，東鵬飲料終于設計出帶防塵蓋的塑料包裝，在保證產品品質的同時，將生產成本大幅降低，為公司產品定價奠定了基礎。

對于沿用至今的塑料防塵蓋包裝，林木勤頗為得意，能量飲料的應用場景豐富，戶外、長途、旅游等等，相較于易拉罐式的包裝，塑料瓶裝更衛生、方便，消費者攜帶便利，帶來更好的消費體驗。

2010年后，瓶裝東鵬特飲呈現幾何級數式增長；2012年，東鵬特飲在東莞的銷量突破億元；2013年，飲用人數突破9億人次。東鵬特飲迅速占領市場，一舉奠定了公司的市場地位。

立足功能飲料，打造民族品牌

“專注于做功能飲料，持續推出如由柑檸檬茶、陳皮特飲等具有潤喉、清爽功能的飲料，使東鵬成為以能量飲料為主、集其他功能飲料為一體的民族品牌。”提到東鵬飲料未來發展戰略，林木勤脫口而出。

林木勤表示，功能飲料是一個空間巨大的市場，包括能量飲料、各種茶飲等。當然，功能飲料也絕不僅僅是簡單的復制，而是需要企業不斷開拓創新、真正去開發消費者需求。

“簡單、務實、專注、創新，這是我的自我要求，也是東鵬的企業文化。”林木勤對東鵬飲料團隊相當滿意，“2003年接手東鵬時的老團隊，除了一些員工已經退休了，大部分管理層都在，是我們一起做大了東鵬特飲這個牌子。隨著企業的發展壯大，我們又擴充了很多人，增加了很多新鮮的血液，這也成為我們追逐90后、00后新生代消費時尚的主要力量。”

對于未來發展，林木勤信心滿滿。“空間肯定是有的，單就能量飲料這個單品而言，年銷售100億都是有可能的。哪怕我們再復制一個廣東省的銷量，百億就可以實現。”但是經歷過市場激烈廝殺的林木勤同樣明白，盲目擴張的后果，可能是企業不堪承受的。

未來東鵬飲料仍將延續務實、專注的企業理念，扎實的走好企業成長的每一步，用東鵬特飲的品牌影響力，逐步輻射更多的區域。同時，借助新品的不斷放量，形成品牌產品矩陣，為公司的長期發展構筑堡壘。

“在功能飲料領域，我們還沒有響有力的民族品牌。我常常在想，在家電領域，我們可以有格力、美的；在互聯網領域，我們可以有騰訊、阿里；在牛奶領域，我們可以有伊利、蒙牛。在功能飲料領域，我們為什么不能有東鵬？這是我的夢想，而國人日漸提升民族品牌自信力，也讓我看到了更大的希望。”

帶領東鵬人，在功能飲料行業不斷地奔跑，持續挖掘和滿足消費者未被滿足的需求，打造屬于國人的功能飲料民族品牌，林木勤從未止步。