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從2020年至今，僅Y1羅馬柱的單品銷售額就已經(jīng)超過3億，1至9月份，銷售額全面超過oral-B，緊逼飛利浦，在整個(gè)電動(dòng)牙刷類目下排名第二，國產(chǎn)電動(dòng)牙刷排名第一。 縱觀usmile成立5年來的全系產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每款電動(dòng)牙刷都各有其風(fēng)格。這些年來，我們也看到usmlie也在持續(xù)探索實(shí)用性與美學(xué)之間的和諧統(tǒng)一。其中，usmile與LV設(shè)計(jì)師合作，打造出了LV設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，可謂是品牌重塑產(chǎn)品美學(xué)的典范。 設(shè)計(jì)師從現(xiàn)代藝術(shù)流派孟菲斯派獲取靈感，選取貴族橙為主色調(diào)，并添加多種明亮色系，強(qiáng)烈的色彩碰撞，給人時(shí)尚荒誕之感。 
它更像是一種現(xiàn)代獨(dú)立女性對(duì)于打破現(xiàn)狀、追求自我為核心訴求的群體性表達(dá)，它所展現(xiàn)的真我個(gè)性、大膽自信喚醒了女性消費(fèi)者內(nèi)心打破傳統(tǒng)，做回自我的沖動(dòng)。 將經(jīng)典藝術(shù)流派與現(xiàn)代工業(yè)品相結(jié)合，借助藝術(shù)語言表達(dá)消費(fèi)者的價(jià)值主張。LV設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，讓usmile電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品系列變得更為豐富而具有無限想象力。 
對(duì)產(chǎn)品美學(xué)不斷探索的背后，其實(shí)也隱藏了一套u(yù)smile對(duì)品牌洞察的完整邏輯。 以愛出發(fā)，打造全新的產(chǎn)品體驗(yàn)? 
作為初代產(chǎn)品，U1與當(dāng)時(shí)市面上冷冰冰的工業(yè)風(fēng)產(chǎn)品截然不同。圓潤無棱角的手柄，握感非常舒適，主色調(diào)是溫和的淺粉、沁藍(lán)、淺灰，跟同類產(chǎn)品明顯區(qū)隔開，第一眼就能夠吸引消費(fèi)者的注意。 基于對(duì)用戶真實(shí)使用場(chǎng)景的洞察，usmile發(fā)現(xiàn)過去的產(chǎn)品，讓用戶在日常清潔、收納、續(xù)航、充電等各方面都極為不便，而真正的產(chǎn)品美學(xué)應(yīng)該從用戶的真實(shí)需求出發(fā)，好的產(chǎn)品應(yīng)該更有愛。 U1在使用體驗(yàn)上則尤為凸顯出對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，壁掛式設(shè)計(jì)，便于保持清潔和收納;6個(gè)月的長(zhǎng)續(xù)航，外加USB充電，幾乎任何時(shí)間地點(diǎn)都可以放心使用。也正因如此，從吸引到購買，乃至復(fù)購，U1才能夠被看見，并圈粉消費(fèi)者。 
以愛出發(fā)的好產(chǎn)品可以跨越國界，超越語言的限制，被更大的舞臺(tái)看見。U1先后斬獲了多項(xiàng)國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，得到了國際專業(yè)的設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。讓傳統(tǒng)國際品牌也第一次開始注意到這個(gè)中國制造的電動(dòng)牙刷品牌，原來電動(dòng)牙刷還可以這樣做。 敢于顛覆，重新定義產(chǎn)品美學(xué)? 影響消費(fèi)者改變購買決策的因素有很多，視覺、嗅覺，觸覺都是對(duì)購物行為最有誘惑力的因素，甚至能夠促使人們改變消費(fèi)行為。 在歐美，電動(dòng)牙刷作為一種醫(yī)療器械被管理。直到傳入國內(nèi)，市場(chǎng)的主流產(chǎn)品也依然延續(xù)了這種醫(yī)療風(fēng)。 但作為主力消費(fèi)群的年輕消費(fèi)者，需要能為生活增值、符合個(gè)性追求的創(chuàng)新產(chǎn)品，功能已經(jīng)不再是他們的唯一追求，在滿足功能需求的同時(shí)，兼顧審美與個(gè)性才是他們想要的。這是usmile的機(jī)會(huì)。 好的產(chǎn)品往往應(yīng)該敢于顛覆。電動(dòng)牙刷不僅是一件沒有感情的生活用品，它還可以讓刷牙這件生活小事具有更多美好體驗(yàn)。 
于是usmile大膽的從消費(fèi)者的訴求出發(fā)，從食物上萃取色彩，選取馬卡龍色系作為Y1羅馬柱的主色調(diào)。 沒吃上馬卡龍的消費(fèi)者，卻先把馬卡龍牙刷放入口中。這種勇于打破同質(zhì)化，顛覆消費(fèi)者認(rèn)知的視覺突破，驅(qū)使著消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心和購買欲。 
與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流的電動(dòng)牙刷品牌相比，Y1羅馬柱所獨(dú)有的甜美風(fēng)，特別滿足了學(xué)生、白領(lǐng)等既要功能、又要高顏值的年輕用戶的需求，成為市場(chǎng)爆款產(chǎn)品。它成功將產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)撕開了一條裂縫，開辟出了一片由國產(chǎn)品牌主導(dǎo)的藍(lán)海。 usmile重新定義了屬于口腔行業(yè)電動(dòng)牙刷的傳統(tǒng)美學(xué)，也徹底顛覆了行業(yè)對(duì)于電動(dòng)牙刷的傳統(tǒng)認(rèn)知。 作為天貓電動(dòng)牙刷品類的Top1產(chǎn)品，Y1羅馬柱已經(jīng)被超過300萬人購買，市場(chǎng)模仿的風(fēng)向，也從跟隨傳統(tǒng)國際大牌飛利浦，轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)usmile。 打破刻板，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌符號(hào)? 一款好產(chǎn)品才是品牌最好的代言人。 除了與LV設(shè)計(jì)師聯(lián)名， usmile還將傳統(tǒng)文化中經(jīng)典的美學(xué)元素與現(xiàn)代工業(yè)品融為一體，創(chuàng)造出了素雅精致的國風(fēng)禮盒。 
禮盒以飄逸雅致的仙鶴為寓意起源，青山為景，樓閣作伴，色彩明快而克制，碰撞之下卻又格外協(xié)調(diào)。打造了一幅仙鶴遨游于青山樓閣間的畫卷，仿佛一軸水墨煙云。 想要尊重民族文化，保持國風(fēng)元素的質(zhì)感，又要把它進(jìn)行現(xiàn)代化批量生產(chǎn)，是極其困難的。在工藝上，國風(fēng)禮盒的誕生，也是一次對(duì)傳統(tǒng)工藝的突破。為了要保持產(chǎn)品外觀的質(zhì)量和穩(wěn)定性，品牌選用了手工噴涂的工藝。
每款產(chǎn)品必須要經(jīng)過6次噴涂上色，經(jīng)過細(xì)節(jié)打磨和極為嚴(yán)苛的測(cè)試環(huán)境后，最后才成功地將“國風(fēng)禮盒”無論在文化、包裝還是在產(chǎn)品使用上都達(dá)到了完美的統(tǒng)一。 美是相通的，美也是不同的。usmile用國風(fēng)文化打破了消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)牙刷的刻板印象，并將其推至全新的高度。當(dāng)usmile電動(dòng)牙刷出現(xiàn)在消費(fèi)者日常生活中時(shí)，它已經(jīng)不再是單純的元素，而是演變?yōu)橐环N品牌文化符號(hào)。這其實(shí)給了它未來更多的施展空間，所能承載的意義邊際也更大。 用藝術(shù)的力量 跨界詮釋品牌內(nèi)涵 藝術(shù)是更好的與消費(fèi)者對(duì)話的方式。 usmile與大都會(huì)藝術(shù)博物館合作，推出“大都會(huì)X usmile大師系列”，通過將藝術(shù)家莫奈的經(jīng)典畫作與圓罐設(shè)計(jì)完美融合，把不朽的印象藝術(shù)帶入生活，打造出精華小水庫，給消費(fèi)者極致的審美享受。 
美也開始延伸到味覺，品牌還從畫作中提取睡蓮、松木的等植物香味，并選用大牌調(diào)香師對(duì)其進(jìn)行極致的表現(xiàn)。最終帶給消費(fèi)者獨(dú)一無二的味覺體驗(yàn)。 
通過畫作場(chǎng)景提取產(chǎn)品口味，本質(zhì)上，這更像是對(duì)產(chǎn)品美學(xué)的一次重塑，美學(xué)不僅僅是視覺，而是開始可以通過味覺來體現(xiàn)。 表面上與消費(fèi)者相匹配的似乎是產(chǎn)品的味道，但背后，其實(shí)是品牌與消費(fèi)者品味的契合。 同樣的，我們發(fā)現(xiàn)，usmile所倡導(dǎo)的產(chǎn)品美學(xué)，不僅僅只應(yīng)用于電動(dòng)牙刷，還包括漱口水、牙膏、口噴等快消產(chǎn)品，基于產(chǎn)品系列所進(jìn)行的美學(xué)迭代，是usmile在逐漸向用戶傳遞像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔這樣的品牌理念。 而藝術(shù)顯然是一種營造情感力量、與目標(biāo)客戶群建立溝通的有效方式。“大都會(huì)X usmile大師系列”通過藝術(shù)家經(jīng)典畫作，從味覺的維度重新演繹了usmile產(chǎn)品中最珍貴的故事，使之煥發(fā)新生，更激發(fā)了消費(fèi)者的情感投入，并整體提升了品牌的內(nèi)涵。 產(chǎn)品美學(xué)到底是什么?usmile已經(jīng)給出了答案。 對(duì)于中國年輕一代消費(fèi)群體而言，他們具有更強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)，不喜歡“被評(píng)判”，更強(qiáng)的掌控感，追求更高層次的情感和審美。相對(duì)于產(chǎn)品的功能，他們更愿意為體驗(yàn)付費(fèi)，更青睞能夠與自己建立情感共鳴的品牌。 這也意味著，美學(xué)唯有在符合功效的前提下，與消費(fèi)者建立人性化的情感聯(lián)系，才能讓品牌最終獲得認(rèn)同。 |
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