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“新零售”的概念在2016年被馬云首次提出時，眾說紛紜，大眾對于它實際的落地形態并沒有清晰的認知。進入2017年以來，伴隨著諸多線上線下一體化的全新消費場景落地，“新零售”的生命力也逐漸顯現。 近日，在家居購買這一相對傳統的領域，也出現了基于“新零售”的全新消費模式?；ヂ摼W家居分享直購平臺“我在家”宣布與亞朵酒店達成合作，在亞朵酒店·上海市虹橋樞紐國展中心店正式推出“我在家”主題房間。此次合作將提升酒店內客人的居住體驗，同時也滿足消費者在家具產品購買體驗時的多元化場景需求，搭建出一個家居購買“所用即所購”的全新商業空間樣板。
 亞朵酒店作為國內新銳的中檔酒店品牌，成立短短5年，開店門店數約為160家左右，雖然在行業體量與影響力上無法與錦江、首旅如家等“老江湖”相比，但是一直靠獨有的人文氣質和為人稱道的服務體驗，受到新一代中產消費群體的青睞。今年，亞朵酒店在場景消費上做出多樣的嘗試，先后與網易嚴選、吳曉波頻道、騰訊QQ會員等品牌進行跨界合作，將多種業態融為一體，從而衍生出多個消費場景，在為住客提供多元體驗的同時，為酒店帶來新的引客渠道和多元盈利模式。 而作為亞朵酒店的合作方，“我在家”是國內中高端家居市場的新銳平臺，在業內獨創了家具分享直購模式，利用“電商平臺＋生活家”的線上線下結合，帶來顛覆式的家居購買體驗。挑選環節，用戶可以在“我在家”的App上選擇家居產品的風格、品類等。而體驗環節，“我在家”將老客戶的家里發展成“生活家”，讓新客戶可以到老客戶的家里進行體驗，砍掉了賣場、人員等中間環節，同樣的家具價格只是傳統賣場的一半。該模式不僅滿足了消費升級背景下新中產群體對于低價高品質家具的需求，也受到資本市場的青睞。截止至目前，已完成分別來自蔡文勝旗下隆領投資、今日資本、云九資本、金沙江創投及王剛天使的三輪投資。 據悉，此次合作的亞朵酒店·上海市虹橋樞紐國展中心店的公共區域以及主題房間內全部精選“我在家”平臺上的中高端家具產品。為了給入住客人帶來仿佛“回家”一樣的感受，在選取家具時大多選用暖色調、原木感十足的產品，摒棄了繁瑣和奢華，更加追求質感與文藝感，場景營造也更加凸顯溫馨、舒適和安心。同時，在每套合作的家具上均放置了印有“我在家”字樣的二維碼，消費者掃描后便可獲得該套家具的材質、產地、價格、購買鏈接等詳細信息，真正實現“所用既所購”。
 此前，“我在家”就與包括桃園眷村、杭州蕓臺書舍、首都機場貴賓廳等商業空間進行過合作。根據不同空間的調性和用戶畫像，將消費場景進一步整合，不僅可以幫助合作方匹配最符合品牌特性的高端家具產品，還營造出更舒適的商業環境，提升用戶體驗。同時，也讓有家居購買需求的消費者可以更加靈活、高效地進行體驗。 “我在家”CEO趙啟明表示：“商業空間的好處就是沒有門檻，像酒店大堂這樣的空間，不用預約也可以24小時接待客戶的體驗。同時商業空間自帶流量，原本去看書、住宿、吃飯、等飛機的客人可以輕易的轉化為家居的潛在消費者?！?/P> 業內人士分析認為，像“我在家”這種跨領域商業合作模式的興起，不僅提升了實體零售的經營能力，創造了新的零售場景，也滿足了消費升級大趨勢下，日益富裕起來的大眾消費需求。未來，隨著互聯網下半場的來臨，這種商業模式將可能成為帶動家居電商從萬億級的家具市場邁向十萬億級別大家居市場的新增長點。 |
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