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白酒行業的品牌太多太多，尤其在近兩年醬酒風口下新起的品牌更是不勝枚舉，再加上資本的加持和茅臺大哥的帶頭，醬酒確實火的不要不要的。從社會發展角度說，醬酒風口主要還是國民消費升級，生活習慣和生活品味的不斷提高，國民對健康意識的增強再加上貴州政府的對醬酒品質的主導，導致醬酒趨勢持續加熱。我不是偏袒醬酒和維護醬酒，我們舉個例子;醬酒帶頭大哥“茅臺”沒有聽說生產其它香型的白酒，而濃香型白帶頭大哥“五糧液”卻在生產醬酒。這是社會趨勢，是一種必然，也是一種價值穿透。以前認為喝醬酒的人群都是年紀偏大的，現在在酒店吃飯經?？匆娨恍┬∧贻p喝醬酒，一杯一口、很講究;說明年齡段位認知逐漸減弱，大多數80后，90后依然對生活品味、品質要求更是很高。 不僅是喝醬酒的人群年輕化，闖入醬酒風口的投資人也是年輕化。而且敢想敢干。貴州有一個醬酒新秀品牌;“貴州詩令酒”打破常規的營銷模式和品牌定位贏得諸多代理商一片叫好。銷售團隊多數都是80后90后;詩令酒的價值定位我認為有兩點是適應市場發展的。第一，詩令酒提倡大融合，大發展，大未來;五大融合分別是人才、文化、產業、渠道、品牌。
從順序上我們就知道這家企業把人才和文化分別放在第一位和第二位。品牌放在了最后。其它品牌操作都是把代理或者渠道放在前面，但是貴州詩令放棄傳統營銷模式，從價值根本去解決實際性的問題，用價值穿透思維為代理商謀取真正的價值鏈;重點建設人才和文化。反推回來發現沒有人才一切都是零，企業沒有文化就是沒有根本，沒有根本的企業是不能長久的。有了人才，有了文化，還怕沒有渠道和品牌嗎?
第二、貴州詩令在開發市場方面定位也是及其精準和迎合渠道商痛點的。100%增值回購和100%全案扶持是兩大亮點，也就是說賣不了我增值回購，保證你不虧; 第三、全案支持;從開始到最后都是手把手教你，節假日促銷、終端動銷、團購、分銷定制等全案扶持，直到你首批貨賣完為止。詩令品牌敢于突破常規，追本溯源回歸商業本質是一種創新;不割韭菜而是培育樹苗長成大樹最終形成森林。有了這兩大保障之后想做渠道的，想做代理的是不是沒有了包袱，可以大膽去干。這種做法就是回歸商業本質，把價值穿透到底層，揭開層層面紗看見真正的價值本身。商業本該如此。這樣的思想價值更適應和渠道商一起成長。 |
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