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2020年對電競市場而言是具有里程碑意義的一年,據艾媒咨詢數據顯示,在2020年中國電競市場規模預計達到1095.6億元,千億體量的市場正在吸引各方爭相布局。而京東零售早已在電競領域先聲奪人,此前投資JDG戰隊加入英雄聯盟職業聯賽LPL,并在春季賽期間取得冠軍,今年又將與游戲領域的一款國民級手游合作——王者榮耀職業聯賽KPL。 7月15日,在王者榮耀世界冠軍杯揭幕戰上,京東零售與王者榮耀職業聯賽KPL雙方高管共同在線上啟動簽約儀式,正式宣布展開年度戰略合作,在王者榮耀世界冠軍杯賽程和KPL秋季賽程中雙方將從權益贊助和生態合作兩方面進行深度戰略合作。
電商+電競 京東零售游戲領域布局再拓展 近半年,京東零售在游戲領域頻頻發力,從端游最受歡迎的游戲英雄聯盟、大眾休閑游戲歡樂斗地主到現在最受歡迎的國民手游王者榮耀,京東零售在游戲領域內的布局和探索日臻完善,為游戲營銷注入了新玩法。 在大眾休閑娛樂領域,京東零售以“IP定制”的方式與特色游戲展開合作。今年618期間京東零售與“斗地主”進行合作并進行整合資源,拉動三元、匯源等知名品牌營銷落地,游戲IP定制產品和特色游戲賽制雙線并行,依托廣泛傳播為品牌獲得了強勢曝光,營銷+內容雙向發力,最終為品牌帶來可觀增益。 在端游領域,京東零售以投資戰隊的形式進行“沉浸式”參與。京東零售投資的JDG戰隊加入英雄聯盟職業聯賽后憑借赫赫戰績迅速聲名鵲起,并與京東零售各品類形成良好互動,為諸多品牌帶來了營銷支持:目前JDG戰隊已經參與過京東電腦數碼“數你最會玩”、京東手機amp;必勝客聯合直播等直播活動,并且還在一些直播活動中進行了精彩的直播帶貨,在即將到來的721游戲季,京東零售也將繼續聯手JDG戰隊打造營銷活動。 在手游領域,京東零售以深度戰略合作的方式參與,在與王者榮耀職業聯賽KPL的戰略合作中,將從權益贊助和生態合作兩方面展開,充分聯動品牌、賽事與平臺,未來的價值增長點非常值得期待。 深挖年輕用戶潛力 破圈層創造更高市場價值 京東零售積極布局電競領域,憑借電商和電競之間用戶基因的高度重合及優勢互補特性,將能夠與各方共同創造出更高價值。 根據《2020年中國電競行業用戶報告》顯示,2020年中國電競用戶總數將達到4.7億,男女比例為3:2,且消費實力強勁。而艾媒數據中心數據顯示,從2019年第三季度京東平臺用戶性別分布情況來看,男性用戶占比為62.91,女性用戶占比37.09。對京東零售而言,龐大的電競用戶群體性別占比與京東零售主流消費人群一致,成為雙方合作的重要基礎。 同時,2020年中國電競用戶中,25歲以下年輕用戶占比達到60.1,其中22歲以下用戶占據了48.7,電競用戶中更年輕用戶的優勢占比,對于京東零售面向年輕用戶的拉新潛力巨大。其中,王者榮耀職業聯賽KPL,作為王者榮耀官方最高規格專業晉級賽事,更是在中國電競行業具有廣泛的影響力,2019年全年賽事直播觀看量超過了240億次,賽事內容觀看量高達440億次,堪稱頂級流量。因此,借助王者榮耀職業聯賽KPL龐大的粉絲人群和極高的關注度,京東零售能夠影響到更多年輕用戶,有效提升平臺用戶規模和用戶活力。 借勢電競覆蓋更多人群之后,京東零售作為消費者與品牌之間的紐帶,為KPL生態內的合作品牌們帶來銷售增益空間。借勢電商+電競的合作互補,打造多元營銷工具,品牌會獲得更強勢的曝光,更豐富的流量,更多維的銷售觸達渠道,從而帶動銷量節節攀升。 在“電商+電競”的新游戲營銷生態內,京東零售與頂尖的電競IP、品牌們以多元化的方式合作深拓市場空間,聚合起電商、游戲、品牌等不同行業的能量,聯合打造品牌營銷新戰線,深挖粉絲效應帶動多方共贏,未來還將共同創造出更高的市場價值。 |
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