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寫在前面：微商出現斷崖式的崩盤，紛紛下海招會員，為什么會出現這種情況，糾其原因到底是為何?為什么會出現產品很難賣的現象?是否會在大眾的詬病下走下衰亡，答案是“不”。
不難發現現在朋友圈賣產品的內容逐步在減少，剩下的都是在講社交電商趨勢紅利是如何如何的賺錢，還有部分就是在做團購的，如果有一天這些人都不再發了，那么大家的朋友圈應該就只留下一句“朋友已設置了3天可見”。 我分析下來有這些原因 1.B端思維與C端思維的差異 品牌模式的設計從開始賺的就不是C端(消費者)的錢，而是B端(代理商) 我經常會遇到很多看上去很有使命感的品牌方，總會跟我說，我的目的就是想把好的產品分享給消費者，我們是真正要把產品走到終端的。我覺得說這些話的人，不知道最后是不是打臉的很疼。 很多的品牌方在做政策，設計銷售活動的時候，都是怎么做的定位?是以“消費者喜不喜歡來定位”還是以“代理想不想賣”來設計的，很明心是后者。為了防止代理的流失，品牌方會把市場上所有熱門的品牌都出個遍，最后都不知道自己賣的到底是什么，總歸一句話，代理想賣什么就賣什么。 沒有哪幾個品牌會想著設計營銷活動是為了給消費者的，都是設計給代理看的。
2.C端流量缺乏沉淀 流量對大部分人來說就是命，沒有流量基本就是沒有銷量。沒有C端思維的人自然就不會想著如何去做零售客戶，只求招代理，就缺少了C段用戶的積累和培養。 如果我們把客戶當成粉絲，做好自己的個人IP，我們能夠把產品賣給同一個人1000次，如果我們只是有一單殺一單的話，再多的流量也都是彌補不來。 今年比較流行送流量的模式，只要你做我代理，我就送你流量，這似乎看起來是一項不錯的買賣，但是送流量是需要重新花錢買的，是不是每個人都有錢買，顯然沒有。而買過來的流量都是創業粉，大家都是在賣貨的，那么就沒有人來買貨。 如果這群人他懂得自媒體思維，好好打造自己的個人IP，沉淀自己的C端流量客戶，那會怎樣?
3.專業實力匱乏 我身邊有一個朋友，做了幾年時間，倒是買房買車了，但是當我問到，他是怎么成功的，有幾次都想拉攏我過去，我就問，如果跟你干，你能幫助我什么?就這2個問題導致了場面一度的尷尬，給我感覺就是很飄很虛，沒有拿得出手的實力，但是就是賺到錢，也許真的是風口上的豬都能飛吧。 我在想，如果他這么多做的市場能夠好好的在沉淀自己的專業能力，比如銷售能力，招商能力，營銷能力，團隊管理能力。 因為大部分都是低學歷的創業者，很多方面做起來還是很粗糙，想法也很簡單，也許正因為想法簡單，讓他在那段時間“頭腦簡單向前沖”，結果給撞上了。 現在還能簡單下來嗎?簡單不了，因為有競爭，競爭面前只選強者。
我的建議 我一直在專注社交化商業領域，我們都可以清楚的看到，現在是以社交為中心，以人格為中心，不由得我們需要掌握一項自我包裝和自我營銷的能力，并且我們更需要走向C端客戶，著力點在C端，誰拿到C端粉絲，誰才是接下來的王者。 所有的龍頭企業經常受到平臺牽制，經銷商的約束，很大原因就是C端用戶無法掌控。就像雞毛飛上天的陳江河在準備打國際市場的時候，為什么很被動，因為他就是被當地的經銷商掐死，自己沒有辦法走到終端。 我建議，無論是品牌還是個體，更需要我們清醒的不是再找趨勢紅利，而是如何掌握C端流量。 結束語 未來到底會有什么新的商業模式出現，對大家來說都是機遇和挑戰，但是如果下一個風口來的時候，你依舊不具備一定的專業能力，那還是只能做炮灰，成功也會和你失之交臂。歡迎一起交流VX 447672007 |
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